編者按：昨天晚上，貓哥在電商群里把我們工作室對這個行業(yè)研究的一些看法在群里做了簡單的分享，我們可以很堅定的說，我們對這個行業(yè)的看法是最貼近的，對上一個農(nóng)資時代的記錄是最真實的。隨后，會把文字推送出來，因為一萬多字，估計到時候又得大家好久才能看完了。今天，先給大家分享一下，在電商群里，貓哥聊完以后，一個牛逼的零售屌絲的實操經(jīng)驗。
根據(jù)聊天記錄整理，有點亂，需要細細品嘗，你能看懂不能。也許，你會發(fā)現(xiàn)，你的差距到底在那里……
鬼子進村，下到村口，路口盤查農(nóng)戶的農(nóng)藥
一到打藥旺季，我絕對在路口等農(nóng)戶一個個盤查
盤完，是我的藥，過去
不是我的，卡住，幫你分析分析，怎么貴，怎么難用
不信？我的配方拿去，不要錢送他一壺水，對比
尿素，加鉀，倒貼賣
反正一年就不過五噸的加鉀尿素也就幾十噸
推硝銨磷，水溶肥，生物菌劑
跟農(nóng)戶打成一片了
不然干嘛要自己扛得灰頭苦臉？
做得就是客情
要搞清楚，誰是誰的三姑六婆
來買藥只聊家常，不聊農(nóng)藥
親戚網(wǎng)要搞清楚
我一下鄉(xiāng)賣肥料，從來不按照農(nóng)戶報的單來，總是要多裝一兩噸
賣了這戶，隔壁的總要跟著買
以點帶面，一路吆喝去
反正碰到有種田的，都會問幾句
價格靈活，有個口頭禪，順路價
我拉回家，不也扔倉庫里？你不買我還更累，順路價，便宜
還要有一個做好人，一個做壞人
我的小工價報高，做壞人，我去做好人
問：價格太靈活了會不會反而，影響客群關(guān)系
答：不會，也就一兩塊錢地事絕對不會計較
問：你這是客戶少，多了不得亂了
答：越亂越好，給你做好人的機會，懂不？
讓問一次價格不爽的農(nóng)戶，會問第二次
問：我有個客戶，先問你是哪個村的
答：??？問哪村就弱爆了
我一般第一聲，不是一般的熱情
熱情到你人會酥麻
第一句話：老張。老陳。老X,老X,小X,小X X大媽，X大姐
更多的是兄弟
一般大戶一進我門口
兄弟
兄弟問我多少錢，我經(jīng)?？陬^禪：“兄弟，自己人，不要錢！”
反正大部分，優(yōu)質(zhì)大戶，都是我兄弟，偶爾會聚一起，喝喝酒，
這就是未來的模式，懂否
只要給我一個合理的價和平臺，全趴下，
反正我是外地人，現(xiàn)在本地大戶，
基本都是兄弟，很多記賬都不用簽名的
我隨便寫，作物賣完，拿錢就是了
問：一般是種多少叫大戶？
答：20畝左右，十畝也算
問：你也是舍銷啊
答：賒，但我大部分作物一收，就追
不等過年
問：賒？風(fēng)險太大了
答;賒一個，其他人不賒，就不公平了
壞賬率是會有, 但不會大
問：上門要錢你怎么做的？
答：就拿賬本去唄，找到人，就開口問唄
有的出去打工就沒辦法，就得等
賒銷更好，形成一個保護壁壘
農(nóng)戶經(jīng)常問我，一年賺多少
我說，你怎么不問我一年欠多少沒收回來
其實沒收回來的沒多少
但是眼紅的農(nóng)戶一聽，不會有想法了
人人都盯著你呢，但賒銷也是門技術(shù)
有賒銷作為一個門檻更不會有人對這行有太多的想法，
其實，賒銷本來就是一兩年的利潤在里面滾嘛
滾滾更帶勁
你把賒銷的那塊資金，看成是你一兩年的利潤扔在里面流動就行了
你不賒，也就多存一兩年利潤
賒也就少一兩年利潤，直到你不干這行，
你賒了多年，還發(fā)現(xiàn)資金短缺
說明當(dāng)年沒操作好
現(xiàn)在人民幣貶值得太厲害
問：真的零售做到這份上很厲害。值得學(xué)習(xí)
答：反正不要學(xué)肯德基和麥當(dāng)勞，
我一次還沒到11點30分去肯德基，那鳥人，一看我來，趕快去把門反鎖了，
我對他伸出中指，再也不去了
要做服務(wù)，別談口號
微笑別像北方某省的高速路收費站，臉是笑的，皮是定型的，咬著筷子的
農(nóng)戶來了，要看到錢來了
而不是，看到那人穿得土，一身臭汗，就笑不出來了
反正大戶一來，我遠遠大聲喊出他名字，近距離就樓進店里
小戶來借各種繩子，凳子，我全準(zhǔn)備好，圖他們方便
我從來不需要買菜，農(nóng)戶賣不完的菜，全往我那送
真誠做服務(wù)，融入鄉(xiāng)村生活
喝著山泉，吃著野味，看著風(fēng)景，爽
叫我去城市里買房？不想
你們就先從那招改變自己，認出農(nóng)戶的姓就行
遠遠看到，喊一聲：“老王！”
路過，就算不買藥，都樓進店里來拉家常
鄉(xiāng)下流行樓樓抱抱
我和兄弟們還經(jīng)常拍來拍去
笑臉要真誠，不要咬筷子
你把農(nóng)民看成一個大元寶，而不要看成是一個人，你就什么都做得到了
下田鬼子進村，掃蕩
都成兄弟了
什么事情不能談？
先正達在2014年以前，在我們鎮(zhèn)的營業(yè)額就5，6件福戈，
今年大概做了30多萬的先正達
下田？還不是跟店里一樣？
能超越廠家產(chǎn)品的東西，就是感情
看完聊天記錄以后，你會感覺到，屌絲農(nóng)資，似乎是個無賴，但是實際情況是，他壟斷了方圓，幾乎老的零售商都被他給干趴下了。未來，這樣把農(nóng)資當(dāng)成農(nóng)資去做的，當(dāng)成事去做，不僅僅看成是一個生意的人會越來越多，那么，我們怎么辦？
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