開頭說(shuō)點(diǎn)廢話，其實(shí)做農(nóng)資不一定要做零售，有實(shí)力的可以做生產(chǎn)企業(yè)，次有實(shí)力的可以做批發(fā)商接代理，沒(méi)錢的就只有做零售了，那么問(wèn)題來(lái)了，為什么現(xiàn)在說(shuō)農(nóng)資零售？是因?yàn)槔习傩栈蛘哒f(shuō)農(nóng)業(yè)種植者需要你給他提供零距離服務(wù)，所以現(xiàn)在我們必須談農(nóng)資零售。目前市場(chǎng)上見的，批發(fā)商針對(duì)老百姓直接服務(wù)，甚至有廠家直接針對(duì)農(nóng)業(yè)種植大戶做服務(wù)，有被逼無(wú)奈，但也有有預(yù)見的企業(yè)選擇這種銷售方式。市場(chǎng)發(fā)展到這個(gè)階段，就必須要改革，如果他們不主動(dòng)創(chuàng)新，可能不久也會(huì)死翹翹了。于是村里的零售商害怕了，他們的飯碗要丟了。但大家要明白，那就是零售模式，直接針對(duì)終端。

我們也暫且不說(shuō)廠家或者批發(fā)商做零售有多少優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是顯而易見的（他們有資金、資源等寶馬）。我們說(shuō)說(shuō)劣勢(shì)，聽說(shuō)諾普信上市公司的標(biāo)正業(yè)務(wù)方向正在嘗試做農(nóng)資零售，零售店品牌名字叫滿樹紅（運(yùn)城臨猗有試點(diǎn)），自然是選擇連鎖的經(jīng)營(yíng)方式。諾普信可是有幾十個(gè)億呀，它做零售店是不是很容易啊，不容易，它一年也不敢開100個(gè)店，甚至它做試點(diǎn)一年（農(nóng)業(yè)周期多為1年）只能做幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這條路對(duì)農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)是新的，大家都在一個(gè)起點(diǎn)上。但對(duì)整個(gè)商業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，并不新奇，我們可以借用其他成熟的商業(yè)模式，例如：百貨零售，醫(yī)藥零售，甚至醫(yī)院模式等等，為什么不能借用百貨模式的思路來(lái)建立農(nóng)資零售模式呢？肯定能，商業(yè)模式是共通的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能例外，只是我們需要做一些針對(duì)性的改動(dòng)（甚至不需要改動(dòng)）。

農(nóng)資不是止于批發(fā)商！改革從零售開始。

開始說(shuō)零售農(nóng)資技術(shù)，現(xiàn)在農(nóng)資零售，沒(méi)有入門門檻，就像每天農(nóng)資貓哥說(shuō)的，只要會(huì)撇逼，就餓不死，餓不死是什么概念？就是一個(gè)店會(huì)盈利！那既然這么簡(jiǎn)單，不開店還等什么？我們?cè)谶@方面已經(jīng)有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，鎮(zhèn)上一個(gè)兩間房的門面，下來(lái)10來(lái)萬(wàn)就可以開一家店，分期砸3000塊錢廣告（廣告內(nèi)容基本就是宣傳你們這家店在哪就OK），一年下來(lái)你這個(gè)店可以除去一個(gè)店員2000元每月的工資最后凈收益到5萬(wàn)元。我做出這件事情之后，我父母不再笑話我了，我就是要向他們說(shuō)明農(nóng)資不需要所謂的技術(shù)。

但也引發(fā)了我們更多的思考，農(nóng)資零售不應(yīng)該是這樣的，農(nóng)資零售首先要做的是提高行業(yè)入門門檻，怎么做？摸索吧！怎么通過(guò)提升自身實(shí)力優(yōu)化進(jìn)貨渠道，提高利潤(rùn)；又如何做絕服務(wù)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及；我們假想一個(gè)農(nóng)資零售店需要500平的經(jīng)營(yíng)面積，上去就要投資200W甚至更多的資金（包括統(tǒng)一的店面裝修，十幾個(gè)店員、幾個(gè)專業(yè)老師、老師年薪20W以上等等），還有人會(huì)隨隨便便瓜分你的蛋糕嗎？就像沃爾瑪開在你家門口，華聯(lián)超市還會(huì)隨隨便便也在你家門口開么？你的鄰居覺得你的生意好，他會(huì)在你隔壁也做和你一樣的生意嗎？不可能！

既然開店這么簡(jiǎn)單，我們就開吧，但我們必須把零售當(dāng)做企業(yè)來(lái)做，有人說(shuō)農(nóng)資市場(chǎng)很小，不知他占了農(nóng)資市場(chǎng)幾分的蛋糕。山西運(yùn)城下面的多數(shù)鎮(zhèn)有幾萬(wàn)畝甚至10幾萬(wàn)畝經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)濟(jì)作物一畝1500元投資，一個(gè)零售門店的市場(chǎng)是幾千萬(wàn)到上億的市場(chǎng)。

我們正在嘗試在運(yùn)城地區(qū)永濟(jì)市每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做鬼子掃蕩，3-4個(gè)零售店編成一個(gè)小的系統(tǒng)，安排送貨、宣傳團(tuán)隊(duì)、從每個(gè)店的員工中提拔店長(zhǎng)，大的系統(tǒng)里安排文職一類的做作物每年的生長(zhǎng)情況登記（還包括成績(jī)總結(jié)，農(nóng)技知識(shí)書面化，等工作），安排農(nóng)技老師，零售門店培訓(xùn)經(jīng)理，農(nóng)民會(huì)策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)等等，這就是我們現(xiàn)在正在嘗試做的。

我們期待那一天，我們將我們的店往西開到大新疆，往東開到山東……

全國(guó)所有的包括上市公司（諾普信標(biāo)正）的農(nóng)資零售連鎖，我們渴望向你們學(xué)習(xí)。

附：農(nóng)資零售才是王道，零售做好了自然而然就做成了批發(fā)，做零售的做得大做得好的才會(huì)有話語(yǔ)權(quán)。純粹的批發(fā)商會(huì)死的。

貓哥，梅子姐，這是農(nóng)資零售，我們一群90后正在做的，我們以前摸不到路在哪，有了每天農(nóng)資，有了191，我們最起碼不孤獨(dú)了，但我們還希望我們的內(nèi)容質(zhì)量更高，讓我們少走彎路。農(nóng)村環(huán)境閉塞，我們獲取信息的渠道相對(duì)窄一點(diǎn)，百度不靠譜，遇事了就解決不了了。高軍高總不懂農(nóng)資零售店是怎么一回事，才會(huì)做肥料，炒新概念在零售店是行不通的，肥料不是農(nóng)藥，農(nóng)藥可以炒作效果，高總的招聘廣告我們喜歡，但肥料看也不看，嘿嘿，實(shí)話實(shí)說(shuō)。

我期待那些讓我們能變得更專業(yè)的東西，做農(nóng)業(yè)的初心就不只是為了賺錢，我們希望帶給老百姓實(shí)實(shí)在在的東西。

還要說(shuō)，貓哥，農(nóng)資零售賒賬？不賒賬吧！賒賬的農(nóng)資店老板不關(guān)注咱每天農(nóng)資，都在家招呼孫子呢- -我們是新農(nóng)人，從農(nóng)資起步

還要說(shuō)，梅子姐，農(nóng)資電商我們也有我們的認(rèn)識(shí)，是結(jié)合我們零售店做的，我們2015年也要嘗試，但不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么砸錢，只會(huì)投資幾萬(wàn)塊做個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城服務(wù)我們農(nóng)資店，遇到問(wèn)題了再向你們請(qǐng)教吧。云農(nóng)場(chǎng)什么的都是浮云。

貓哥，哪里說(shuō)得不好，我下次去你那你打我吧

我是山西運(yùn)城永濟(jì)市卿頭鎮(zhèn)一個(gè)村溝里的娃，91年生人，我是陳天云，在咱們的電商群里叫“山西農(nóng)資連鎖”——送貓哥和梅子姐的信。

以上文字來(lái)源：陳天云，以下文字：老貓

讓我得瑟一把，天云說(shuō)：賒賬的農(nóng)資店老板不關(guān)注每天農(nóng)資，都在家招呼子孫呢-----我們是新農(nóng)人，從農(nóng)資起步！

讓我感動(dòng)了一把。但是也讓我感到很愧疚，事實(shí)上，每天農(nóng)資上有很多做經(jīng)銷的朋友還整天都被賒銷搞的頭大。

借著天云的信，我想說(shuō)說(shuō)我為什么做每天農(nóng)資。

這一年，我們做過(guò)很多嘗試，有成功，有失??；但是更堅(jiān)信了我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些推動(dòng)。

形成一個(gè)資本壁壘，提高門檻，進(jìn)而讓農(nóng)資和百貨一樣，沒(méi)有市場(chǎng)保護(hù)，沒(méi)有區(qū)域間隔。

我們?cè)瓉?lái)嘗試過(guò)建立串貨聯(lián)盟，我們?cè)瓉?lái)嘗試過(guò)和機(jī)器械廠家聯(lián)合免費(fèi)送飛機(jī)、拖拉機(jī)，我們?cè)瓉?lái)嘗試過(guò)直接對(duì)新農(nóng)人進(jìn)行資本孵化……

我們?cè)诤芏嗟胤剑鲞^(guò)很多試驗(yàn)。他使得我們堅(jiān)信，一個(gè)屬于新農(nóng)人的時(shí)代來(lái)臨了。

說(shuō)白了，就是我們把我們現(xiàn)在干的這個(gè)事當(dāng)成事去干，而不再是當(dāng)成一個(gè)生意。這是我們推崇的。

很多人說(shuō)，我們是媒體，是自媒體，是什么。其實(shí)，都不是，我們是農(nóng)資新模式的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。

明年，我們會(huì)把我們做過(guò)的一些試驗(yàn)結(jié)果在我們的圈子里鋪展開。我們會(huì)毫無(wú)保留的把我們所有的試驗(yàn)結(jié)果和方法告訴大家，也樂(lè)意企業(yè)或者經(jīng)銷商朋友參與進(jìn)來(lái)，請(qǐng)?jiān)徫覀円恢弊龅亩己鼙Ｃ埽皇俏覀儾荒苷f(shuō)，而是，沒(méi)有把握的東西，我們不亂說(shuō)。

剛開始做每天農(nóng)資，就是這個(gè)想法，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)載體，把那些想把農(nóng)資當(dāng)回事干的朋友聚到一起，然后大家一起去干點(diǎn)事，把那幫不把農(nóng)資當(dāng)回事的人給干死！

對(duì)，這就是我做每天農(nóng)資的目的。因?yàn)閮r(jià)值觀和愛好，聚集起來(lái)，網(wǎng)聚人的力量！

值得慶幸的是，這一年，我們?cè)谌珖?guó)各地，有盡六百多的零售商都參與到了我們的試驗(yàn)當(dāng)中。雖然，大家都沒(méi)有賺到錢，但是大家都能堅(jiān)信，我們抱團(tuán)不是為了互相取暖，而是，相互照耀。

任何東西都需要一步一步的來(lái)，明年，我們會(huì)從點(diǎn)滴開始，走出來(lái)一個(gè)新的東西。14年，我們通過(guò)各種試驗(yàn)，不斷的分解農(nóng)資和農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，去繁化簡(jiǎn)，那些根本就多余，根本就不重要的，我們?cè)诤芏嗟胤竭M(jìn)行了刪除，結(jié)果，證明那些東西真的是多余的，是可以刪除的。當(dāng)然，中國(guó)地大物博，我們必須像對(duì)待N多個(gè)小國(guó)家一樣，進(jìn)行區(qū)域間隔和劃分，所以，15年，我們可能還是僅僅從點(diǎn)上開始去突破。

我自己家里種五百畝地，也是為了試驗(yàn)。

相信我，任何行業(yè)發(fā)展的到最后，都是資本的血洗，關(guān)鍵就是我們能不能去繁化簡(jiǎn)，讓資本更良性的進(jìn)入才是關(guān)鍵！

我討厭那幫當(dāng)初逼著我喝酒才和我成交的客戶，他們說(shuō)：一杯酒，五萬(wàn)，你喝不喝？

我喝。但是，我喝的不痛快，我多想，有一天，我們大家坐在一起不是為了喝酒，就是為了把這個(gè)事情干好！

我不知道，在喝酒的過(guò)程當(dāng)中，我們浪費(fèi)掉了多少的時(shí)間和增加了多少的成本，錯(cuò)過(guò)了多少的機(jī)會(huì)。但是，我相信，那一天總會(huì)到來(lái)，就是我們的伙伴們，有一種自發(fā)的想把事情做好的動(dòng)力，很多事情，自己可以搞定，你上游，屁事不用管，只管去搞你的生產(chǎn)，你的研發(fā)好了。剩下的：

上游，你放手，讓我來(lái)！

這就是新時(shí)代的農(nóng)資人！

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