銷售人員到區(qū)域市場首先因該干什么?是開發(fā)新客戶還是維護老客戶？開發(fā)新客戶該怎么做？維護該怎么做？一般不外乎面臨這兩種問題。
1、開發(fā)新客戶前的準備：公司提供準備資料和意向客戶資料的收集，區(qū)域地理分布、用肥習慣、途徑有：上網(wǎng)、公司（問領(lǐng)導或者老員工）、咨詢同行.

2、根據(jù)區(qū)域確定拜訪路線：通過地圖規(guī)劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費時間。

3、邀約意向客戶：通過你準備的資料進行電話預約，通過當?shù)氐霓r(nóng)資同行進行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時候或找不到主事的人。

4、拜訪：拜訪前客戶資料的準備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司的資料。當?shù)卮蠓剩蛩亍⒍@、復合肥）等價格區(qū)間，拜訪需要了解的內(nèi)容：客戶的基本資料（地址、電話、人員構(gòu)成、車倆數(shù)量、庫房面積、經(jīng)銷品種、信用、資金實力、年銷貨量（大肥和復合肥）網(wǎng)點數(shù)量、合作意向等

5、日總結(jié)：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結(jié)：根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實際情況，形成適合自己區(qū)域特點的開發(fā)計劃。

6、自我改進的計劃：培養(yǎng)自我學習能力：每天睡覺前多看每天農(nóng)資。 培養(yǎng)自我的計劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對自己今天出去要干什么有個清晰的認識。培養(yǎng)自我的激勵能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對自己進行激勵，每天保持一個樂觀的心態(tài)對我們很重要。

備注：1、跑業(yè)務(wù) 關(guān)鍵在跑 跑得多了什么就都會了。
2、嘴笨點不要緊，關(guān)鍵腿要勤。只要不在賓館睡覺或是跑著玩去，都能做好業(yè)務(wù)，什么行業(yè)都一樣。沒事多學學農(nóng)藥的專業(yè)知識，剛開始做的時候多聽人家說，賣藥的都是行家。