1、農(nóng)民是有依賴心理的，一旦依賴上你，你說怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何讓他們依賴上你。我可以很確定的告訴你，農(nóng)民對(duì)你的依賴，絕對(duì)不會(huì)是產(chǎn)品這個(gè)鬼東西，因?yàn)槟隳芨愕降膭e人也可以搞到。他們依賴你的是你能給，別人不能給，或者不敢給，或者不愿意給的。換句話來說，要不你做點(diǎn)別人做不到的，要不你做點(diǎn)別人不想做的。做什么？鬼才知道你那里的農(nóng)民到底需要你做點(diǎn)什么呢。
那什么，我那葡萄你看看咋了或者那什么，你們什么時(shí)間去把給我翻耕了？
當(dāng)農(nóng)民這樣對(duì)我們說的時(shí)候，他不會(huì)再問我們：那什么，你給的這產(chǎn)品到底管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的貴??？
或者，希望有一天，農(nóng)民到年底的時(shí)候，對(duì)你說：今天跟著你賺到了錢，明年還能賺這么多不能了??？
2、農(nóng)民購(gòu)買的不是農(nóng)藥化肥，而是農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效益。決定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益的組成有三部分：1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（農(nóng)藥、化肥、種子等投入）；2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本（播種、收購(gòu)、澆水打藥等人力或者機(jī)械勞動(dòng)成本）；3、農(nóng)產(chǎn)品的銷售。事實(shí)上，后兩個(gè)要比前兩個(gè)可做的文章更大。
哎呀，藥貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧，你幫我打了算了，不在乎那兩毛錢呢，這么熱的天，背著一個(gè)藥壺！
當(dāng)農(nóng)民這樣給你說的時(shí)候，你可能才會(huì)發(fā)現(xiàn)，哦，原來農(nóng)民種地花樣這么多啊！
或者，一個(gè)農(nóng)民對(duì)另外一個(gè)農(nóng)民說：人家藥貴點(diǎn)是貴點(diǎn)，這不是省事嗎？他那里什么都有，還把菜給收了，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。
3、在村子里找到帶頭人，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)或者設(shè)立服務(wù)站比找零售店效果更佳，帶頭人以一個(gè)種地者的身份，更適合口頭傳播。一個(gè)縣城找重點(diǎn)村，重點(diǎn)村里找重點(diǎn)的人，分解一下，你會(huì)有意外的收獲。當(dāng)然，渠道變了，玩法也變了，以前是賣貨，未來是幫助解決問題。
零售商擴(kuò)大自己的規(guī)模，一定不是變成批發(fā)商，而是尋找到很多很多的村子里的聯(lián)絡(luò)員，這個(gè)，你懂嗎？
我去年就是用人家的，效果確實(shí)可以，并且，去年我西瓜得那什么病了，就是他們專家給治好的，好著呢人家。
比你把藥到一個(gè)門店，等著農(nóng)民去購(gòu)買，銷售的快，還銷售的順利很多。也比你，辛辛苦苦的給店老板墨跡了半天，然后他卸了你幾件貨，不給現(xiàn)款，年底收賬去了，他對(duì)你說：錢沒有，那什么，你的貨還在墻角呢，你拉走吧！
聯(lián)絡(luò)員，不管給你賣多賣少，總歸是可以給你賣出去不是？
4、農(nóng)民賺錢的敏感度要高于投入的敏感度。你的農(nóng)資產(chǎn)品便宜點(diǎn)，農(nóng)民會(huì)懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題；要是你回收農(nóng)產(chǎn)品多上個(gè)幾分一毛的，農(nóng)民會(huì)感激瘋你！農(nóng)民不會(huì)考慮你讓他多投入了多少，只會(huì)考慮你多讓他掙了多少，至于你到底讓他多掙沒有多掙，他才沒有閑心去計(jì)算你這個(gè)帳呢。有個(gè)故事怎么講的？一個(gè)管理員要給猴子發(fā)香蕉，問猴子，早上三根，下午四根可以不？猴子不同意，然后管理員說，那早上四根，下午三根可以不？猴子說，這個(gè)行！這個(gè)故事你一定看過，但是你真的理解了嗎？好好琢磨去吧！
今年咱們就用人家的肥料種子吧，人家到時(shí)候回收小麥，一斤貴五分錢呢。
今年讓他給我們管理大棚吧，他管收西紅柿，一斤能多賣一毛多。
貓友們，當(dāng)農(nóng)民盯著你幫他們賺錢的時(shí)候，他們就很少去考慮，你讓他投入的成本到底是多了十塊錢還是少了十塊錢的。當(dāng)然，前提是，你別給人家管理的都絕收了，最少你能保證人家的產(chǎn)量是中等偏上的，而不是中等或者偏下，沒有那個(gè)金剛鉆，就別干這個(gè)活了！
5、你做了很多事情，感覺老百姓還是不認(rèn)可你，不是老百姓錯(cuò)了，是你讓老百姓太了解你了。熟話說，外來的和尚會(huì)念經(jīng)，不是和尚有多厲害，是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢?duì)和尚的不了解，就成為了和尚的高深莫測(cè)。從現(xiàn)在開始，你試著把你的門店做的高大上一點(diǎn)，試著在農(nóng)民面前保持一下神秘感，試著讓農(nóng)民感覺到你整天事都很多，正在干大事。你看看結(jié)果。
他做的生意那么大，怎么可能賣假貨呢？
當(dāng)農(nóng)民這樣說的時(shí)候，你才算是建立了自己的品牌。
每天農(nóng)資搞聚會(huì)的時(shí)候，李永農(nóng)資說他當(dāng)時(shí)開零售店的情形，我記得十分清楚。
他開門店了，原本想靠著街坊領(lǐng)居和親戚把生意給做起來，可是，街坊領(lǐng)居和親戚一個(gè)都沒有去他店里購(gòu)買過東西。為什么？因?yàn)閷?duì)他太了解了。
“他李永自己都沒有種過地，他賣的農(nóng)藥能用嗎？”街坊領(lǐng)居和親戚都是如此的懷疑。
同樣，那年，一個(gè)做獸藥的朋友在老家縣城開了一個(gè)店，前好幾年都沒有去做自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的生意。為什么？因?yàn)槟切┤硕紝?duì)他太了解了。
“他原來就是一個(gè)混混，他能懂養(yǎng)雞嗎？”
一定要想辦法，改變他們對(duì)你原來的看法，不然你這生意很難搞下去的。
6、經(jīng)銷商是要有自己品牌的，農(nóng)民去你店里購(gòu)買東西，一定不是為了某一個(gè)產(chǎn)品，而是為了你這個(gè)人；如果農(nóng)民為了某一個(gè)產(chǎn)品去你門店，說明你的工作還不到位。
你用的什么產(chǎn)品?。?/span>
不知道，是老王給拿的！
效果怎么樣??？
老王拿的東西，你說怎么樣？
當(dāng)農(nóng)民又這樣的對(duì)話時(shí)，你的生意才算剛剛開始。
7、進(jìn)口產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品就是用來?yè)v亂留住客戶的，而不是用來賺錢的。再好的產(chǎn)品，你能搞到，別人也能搞到，你靠產(chǎn)品想打敗另外一個(gè)靠產(chǎn)品的經(jīng)銷商十分的艱難，最后兩敗俱傷，都打價(jià)格戰(zhàn)，誰都別賺錢。你要做的應(yīng)該是，壓根不給他打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，拿到好產(chǎn)品擺放到那里，農(nóng)民要就賣，并且成本價(jià)甚至于低于成本價(jià)賣，不要也不主推，讓對(duì)方壓根就沒有和你打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
那怎么賺錢？靠他沒有的東西賺錢唄，比如你搞一個(gè)蘋果修剪，再搞一個(gè)小麥?zhǔn)召?gòu)，也或者你打一個(gè)產(chǎn)品組合拳，組合一個(gè)誰都看不出來是什么的產(chǎn)品，但是效果倍棒，腦袋不開竅啊你？
你這里有那什么美國(guó)農(nóng)藥沒有？
有??！你要多少？
多少錢？
兩毛錢！
你怎么這么便宜?。?/span>
??？我一直都是這個(gè)價(jià)啊，這產(chǎn)品本來就是這個(gè)價(jià)格的。
那為什么誰誰家賣的是四毛錢??？
不知道，可能是拿貨拿的貴吧，我這里一直是這個(gè)價(jià)。
哦，對(duì)了，我那蘋果上有銹斑，有什么好藥沒有？
有，正好，前天我去煙臺(tái)的時(shí)候，老師交我一個(gè)絕招……
多少錢？
七毛！
這么貴?。?/span>
好東西當(dāng)然貴了，你拿過我的美國(guó)農(nóng)藥了，知道這里東西其實(shí)還是便宜的……
好吧，農(nóng)民從此開始相信你了
8、農(nóng)民拿著你的包裝看半天，和你討論成分和含量的時(shí)候，其實(shí)他什么都不懂。一旦你需要過多的給他就產(chǎn)品問題討論上半天的時(shí)候，說明你做的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他能看懂含量，能看懂原料嗎？他能知道成分， 能知道里面到底裝沒有裝那個(gè)東西嗎？他能知道這個(gè)名字，能知道這個(gè)到底是什么東西嗎？
喂，老板，你這個(gè)含量和人家隔壁王二的一樣，為什么人家的便宜很多??？
你懂個(gè)球，他那個(gè)原料和我這個(gè)原料不一樣，另外，你看，我這個(gè)東西是美國(guó)的，他那個(gè)是中國(guó)的……
你知道嗎？當(dāng)你們有這樣聊天的時(shí)候，就說明了農(nóng)民對(duì)你人的不信任，你需要做的工作還很多
9、農(nóng)資最后一定會(huì)是要被邊緣化的。什么叫邊緣化？就是農(nóng)資將淪為一個(gè)附屬品，而不是你經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。在上面2里面已經(jīng)說到了，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)很多，未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)配套的服務(wù)肯定是要開展的，那些服務(wù)會(huì)比農(nóng)資產(chǎn)品本身更重要。農(nóng)資產(chǎn)品，怎么說也都是生產(chǎn)企業(yè)的事，流通企業(yè)應(yīng)該更多的把目光放到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。
農(nóng)資行業(yè)最后的變遷，一定會(huì)是想資本傾斜，大的更大，小的更小。其實(shí)，不僅僅是農(nóng)資，任何行業(yè)都一樣，一旦條件成熟，就那么回事吧。
農(nóng)資經(jīng)銷商，眼光不僅僅是要從農(nóng)資產(chǎn)品上離開，更多的是，需要把眼光看向外界，擴(kuò)大視野。我們?nèi)狈κ裁?？?shí)事求是的講，我們?nèi)狈ψ鍪聵I(yè)的任何東西，包括和政府，和資本，和所有外行業(yè)的關(guān)系建立。擴(kuò)大視野，我們?nèi)边@個(gè)行業(yè)的知識(shí)，但是我們更缺的是對(duì)人，對(duì)社會(huì)，對(duì)事業(yè)的了解。
記住，開拓視野，走出去，很關(guān)鍵！
10、農(nóng)資經(jīng)銷商這個(gè)概念將會(huì)消失。我不確定會(huì)是多久以后消失，但是未來肯定不會(huì)再有這個(gè)概念，就像磨剪子修菜刀一樣，他會(huì)成為一個(gè)過去時(shí)。你們還在討論未來到底是批發(fā)商活著還是零售商活著？告訴你們，誰都活不了，活著的一定是綜合型的服務(wù)機(jī)構(gòu)，有可能他經(jīng)營(yíng)的農(nóng)器械比農(nóng)資的銷售額都大，或者他一年販賣的蔬菜比肥料的銷售額都多，你還能說他是一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商嗎？
很多事情，不是我們難干，是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉淼姆椒ā⒃瓉淼乃悸冯y干了，而大家又不轉(zhuǎn)變，又不突破，不難干才怪。我們覺得很努力，其實(shí)，卻不知道，我們是在用我們戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋我們戰(zhàn)略上的懶惰，有時(shí)候，想什么比做什么更重要！
我們知道人是懶的，誰能讓他舒服，他就跟著誰。我們知道，農(nóng)資目前競(jìng)爭(zhēng)激烈了，有一些有事業(yè)心的人，不屑于再用傳統(tǒng)的方法去和別人搶食了，他們要做的是，更進(jìn)一步，，更辛苦一點(diǎn)，讓農(nóng)民更“舒服”點(diǎn)，然后干死那幫把農(nóng)資單純當(dāng)成百貨販賣的人。
說這么多，不是想嚇唬大家，只是想告訴大家，其實(shí)，我們可以更努力，做的更好的！
小雞尿尿，各有各的道，只要能讓別人需要你，你就有活下去的資本！
大家思考過一個(gè)問題沒有，你推的東西你認(rèn)為很好，但是農(nóng)民就是不用，為什么會(huì)這樣？
任何新的東西，認(rèn)知和普及都需要一個(gè)過程，沒有用過的，沒有接觸過的都存在風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，換句話來說，對(duì)新東西的恐懼感。你沒有辦法，不讓農(nóng)民心存恐懼？或者你先小范圍的把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)了，做出來點(diǎn)東西讓農(nóng)民看到？想過這個(gè)問題沒有？愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不？你都不愿意，拼什么農(nóng)民要愿意哦
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據(jù)說，百分之八十的人，看到這句話仍然無動(dòng)于衷，老貓哭了。
