文/周運康 響水鹽阜植保服務有限公司

這個要從我20年前說起，我輟學在家無所事事，我母親對我說小運我給你500元錢，你去賣農(nóng)藥吧，從此與農(nóng)藥結(jié)下不解之緣，，那個時候是縣城經(jīng)銷商最好做到時光，沒有送貨，沒有退貨，沒有賒欠，就是現(xiàn)在農(nóng)資人夢想，那個做個小零售商只是不容易，要騎自行車來回30公里跑，旺季一天要跑兩趟，現(xiàn)金進貨，想想現(xiàn)在的農(nóng)資零售商多幸福??！如果….，就這樣在農(nóng)村一個小集做了6年的零售商。

一個偶然機會聽說可以搞一張縣城批發(fā)執(zhí)照，就這樣從農(nóng)村小屁孩進到縣城搞起來批發(fā)農(nóng)藥，當時想法很簡單，就是干吧，但我進入農(nóng)藥批發(fā)，也是縣城經(jīng)銷商走下坡路的時間，沒辦法，我率先做起了行商，（我周圍我是第一個送貨下鄉(xiāng)是的）我經(jīng)常說是農(nóng)資界罪人，我把農(nóng)資人推人火炕，在做批發(fā)商的時間正是農(nóng)資連鎖從無到發(fā)展一個階段，有中昊，得地得，德農(nóng)，其火熱程度一點不亞于現(xiàn)在電商，但在連鎖實踐一個一個都趴下，我總結(jié)發(fā)現(xiàn)這些連鎖有先天的弊端，就是由上向下，根基不牢，，但農(nóng)資連鎖將來一定會成為的主流，終端為王，我就跟我姐說，如果我們不進行二次創(chuàng)業(yè)，就會面臨二次擇業(yè)，怎么二次創(chuàng)業(yè)精神做自己的直營店，但作為我們經(jīng)銷商來說如果做直營店那就是做企業(yè)，我們經(jīng)銷商最缺就是管理，就是如果想做好直營連鎖店，就是你都了解你經(jīng)營產(chǎn)品，抱著學習的態(tài)度，07年一次鬼使神差的旅行，到了廣西南寧，三言兩句改變我的一生軌跡，把我從一個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成一個廠家，但這個跟第一次不一樣，我心里還是想“灰太狼”那句話“我一定會回來的”也有很多人問我，你當初為什么好好經(jīng)銷商不做出來做，我笑著回答，都是被你們騙出來的，當初你們給我推銷產(chǎn)品時都是你用了世界先進技術(shù)，什么進口助劑，我其實就是想看看什么是納米技術(shù)進口助劑的，可我自己也給客戶吹幾年的牛，到現(xiàn)在我也不知道什么是納米技術(shù)，我也沒有見過進口助劑，這階段我的確學到很多東西，對企業(yè)的管理，合伙人的關系把握，產(chǎn)品知識的理解，特別是最近兩三年，我基本什么事也沒有做，朋友問我干嗎，我說我現(xiàn)在一天做四件事，早飯中飯晚飯，睡覺，天氣熱了，一天做六件事，這個時候我會發(fā)現(xiàn)很多人感興趣，想聽聽什么事，我說早飯，早飯，睡覺，吃西瓜，睡覺。人在閑下來可以總結(jié)些一些實實在在有用的東西，但人也懶惰了很多，有時很很矛盾，做？還是不做？做直營連鎖預示著九死一生，不做心里那個夢，我怕我會后悔一輩子，我在這里與大家分享我對未來農(nóng)資市場的預測。 我在09年在191論壇寫了，土地流轉(zhuǎn)在2020年左右完成，廠家 銷售商 零售商在土地流轉(zhuǎn)中完成洗牌，在此過程中會出現(xiàn)一批以下向上的超級連鎖企業(yè)，并會有人登上中國富豪排行榜，（當然那個時候還沒有電商呢）。

我記得農(nóng)資導報一個記者和我聊天，問我你感覺農(nóng)藥連鎖會成功嗎，我是肯定不會成功，他大吃一驚說我看你在網(wǎng)上不是挺農(nóng)資連鎖說會成功的嗎？我說農(nóng)資連鎖一定成功的，他問我你剛才明明說不能成，現(xiàn)在又為什么說能成，我你在看看你前后問我肯定不一樣，他看半天也沒有看出來，我給他畫出來，他問我有什么不一樣，我說就一個字之差就決定生死，就是在農(nóng)藥與農(nóng)資上，我說過這樣一句話，農(nóng)資人的最高境界是三國演義。

這個時候你們可以都會好奇就是聽你說這么多，你做直營連鎖用什么模式？第一個人問我的時候，我的確很回答不上來，我沉默了好長時間，我回答沒有模式，但有就是給農(nóng)戶提供最好的產(chǎn)品，最低的價格，給農(nóng)戶最先進技術(shù)，為農(nóng)戶增產(chǎn)增收為目的，我在網(wǎng)上也經(jīng)?？匆娙擞懻撊绾巫鲛r(nóng)資連鎖店，如何把自己產(chǎn)品價格賣高，這個時候我就問，你直營店為什么不把產(chǎn)品賣低呢，立刻迎來很多人嘲笑，你傻啊，直營店成本比夫妻店多多了，你比夫妻店賣便宜，哪來利潤，我聽后要吐血，哦，你是直營店你就要賣都貴，你發(fā)店員工資你憑什么讓消費者給你買單，全國最大公司沃爾瑪，員工100萬，他的口號就是“天天低價”中國最大的私營企業(yè)“蘇寧電器”中國的沃爾瑪，這些都是流通企業(yè)，這么多大榜樣我們不能學習嗎？但這個時候你們可能更糊涂了，你比人家賣便宜，你還有那么多點人員工資，你利潤哪里來，整合，整合有有兩個個方面，一個是橫向的、一個是縱向，，橫向就是我說的：“農(nóng)資人的最高境界是三國演義”就是種子，農(nóng)藥，化肥都一起來，這樣就是在農(nóng)藥旺季用化肥。種子促銷，以此類推，員工一年忙四季有事情做，員工不怕天天忙，就怕閑，第二個就是縱向的，利用我對廠家了解的優(yōu)勢，走大采購，定做等多種方法，降低價格，提高利潤。

當然我會在適當?shù)臅r候主動發(fā)起價格戰(zhàn)，也許你會說，你就會這個低級方法，我認為一定不低級，如果你把價格降到所有零售商都不能賣的價格，這個就是要境界，因為很顯眼，如果想做直營店連鎖店，與傳統(tǒng)渠道必有一次你死我活的較量，因為你到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店肯定定位是第一，那就要搶占別人的市場份額，所有的零售商都會成為你到敵人，當所有零售商緊急起來，聯(lián)合一起面對你的時候，我想你的麻煩就來了，所有只有發(fā)動閃電戰(zhàn)，殘酷競爭時間越短越好，我們拖不起，只有用這種方法才能洗牌。

你可能會說以后以技術(shù)贏天下，產(chǎn)品為輔，我有技術(shù)，我告訴你，我在做直營店過程中我會上馬一個小型植保實驗室，基本土壤檢測，病蟲害檢測，（不是傻瓜那種）這個正在洽談中，到時會對整體技術(shù)有個大的提升，你如果說我們廠家有獨家秘方，我只能笑笑，農(nóng)資同質(zhì)化太嚴重了。我相信這一天不會太遠了！

那樣市場可能會帶來大的洗牌，我想中國農(nóng)資洗牌應該這個時候開始了：

因為你們廠家面對是我們這樣的經(jīng)銷商

因為你們經(jīng)銷商面對的我們這樣零售商

因為你們零售商隔壁是我們這樣同行

當然在我想這些前，誰也沒有想到出來農(nóng)資電商，其中代表就是農(nóng)一網(wǎng)，我對農(nóng)一網(wǎng)也是很關注的，但農(nóng)資電商在未來幾年不會成為主流，這些電商有個先天性的問題，這個問題到現(xiàn)在好像沒有發(fā)現(xiàn)，大家就是討論農(nóng)一網(wǎng)能不能成功，我今天就當農(nóng)一網(wǎng)以解決所有問題做成功了，但最后會死在農(nóng)一網(wǎng)自己手里面，因為農(nóng)藥是有毒品，不能快遞，只能走傳統(tǒng)物流，這樣肯定不行，農(nóng)一網(wǎng)想出來個注意就是服務站，不得不說這是特別棒的創(chuàng)意，但就是這個特別棒的創(chuàng)意，也是農(nóng)一網(wǎng)跳不過的坎，人性都是貪婪的，商人都是趨利的，如果一個大戶或零售商在網(wǎng)上定了產(chǎn)品，你送貨過去，（我咨詢過只有5%-10%的利潤），你會說下次不要在網(wǎng)上買了，直接打電話給我，我給你送過來，我還能給你便宜點，農(nóng)一網(wǎng)就算打通到農(nóng)戶最后一公里，最后在路上的還可能是你們的產(chǎn)品。

我對農(nóng)資電商的看法是，農(nóng)資電商是農(nóng)資連鎖店的補充，沒有農(nóng)資連鎖的發(fā)展就沒有農(nóng)資電商發(fā)展，是連鎖發(fā)展過程中推進農(nóng)資電商的發(fā)展。

說了在這么多，不要傷心，剛才只是我意淫一下，連鎖還沒有做，做了也不一定做成，農(nóng)一網(wǎng)這樣模式有先天不足，所以你們明天該干嘛干嘛，就當聽個笑話！

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我們一直有一個愿望，就是能讓更多的農(nóng)資人知道

我們農(nóng)資人也是一個有故事的群體

受限于我們各種條件的限制，一直沒有去做

人手，財力，精力……我們有更多優(yōu)先要干的事情

所以，征文一直想開這么一個欄目，一直沒有開通

因為我們害怕，就算開通了，我們也沒有太多的精力去做

今天，借著牛人周運康的文章，我們試試開欄，向貓友們征集你們的故事

我們無法送上豐厚的稿費，但是我們會送上我們的小禮品

你有故事嗎？請寫出來，也算給自己的生活一個梳理

我們幫你傳播給給多的農(nóng)資人

不要求文采，但是一定要求真實感受

貓哥錯字都特別多，所以我們對所有學術(shù)上的東西都沒有要求，你隨便寫，大家隨便看，關鍵是要真實，關鍵是大家是站著掙錢的，不管業(yè)務員，經(jīng)銷商，還是企業(yè)管理，都歡迎你一吐為快

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