標題，是和一個朋友聊天中，朋友說的一句話。

今天講一個碼頭裝卸工的故事。我不確定這個故事的真實性，但是相信中間的很多變革，處在農(nóng)資行業(yè)當中的你，一定體會到過。

某港口，裝卸工人的生活雖然辛苦一點，但是收入一直不錯，養(yǎng)家糊口沒有問題，偶爾還可以吃碟花生米，弄口酒喝。裝卸工想，如果這樣的日子可以一直持續(xù)下去也挺好。那些貨輪和碼頭，和這些最開始的裝卸工人都熟悉了，合作的默契，為了避免節(jié)外生枝，他們一般也不會輕易的換裝卸工。

直到有一天，不知道從那里逃跑來大批的難民，他們穿的破破爛爛的在這個地方乞討，可是乞討是沒有尊嚴的，有些年輕力壯的難民就開始蹲守在碼頭上，期待能和那些裝卸工一樣，靠著體力賺點錢。但是，剛才已經(jīng)說了，原來的裝卸工和碼頭管理以及貨物主已經(jīng)磨合的很默契了，沒有誰會打破這種局面，怎么辦？

接不到活，那些難民就沒有飯吃，沒有飯吃就得從新去乞討。

如果我比他們原來的裝卸工便宜點會如何？難民開始想，就算便宜點我干這個活也比去乞討有尊嚴啊，說干就干。這些難民開始給貨物主說：那什么，你這貨讓我裝卸吧，我比他們便宜百分之二十。

貨物主聽說能便宜那么多，可以嘗試一下。就把很多活給了難民，原來的裝卸工一看這架勢，我靠，這不行，我們也得降價。就這樣，一輪關(guān)于裝卸費用的價格戰(zhàn)開始拉開。

價格戰(zhàn)打的時間長了，難民和原來的裝卸工都感覺到，這活干的不值得，干一天掙的錢都還吃不飽呢，怎么辦？這個時候，雙方都推出了一個代表，我們談判吧，再這樣下去，大家都會被餓死的。

經(jīng)過友好協(xié)商，雙方達成共識，同樣一個價格，絕對不能破壞規(guī)矩，誰破壞規(guī)矩，誰就要受到懲罰。

這樣又維持了幾年，不知道從那里有開始涌進了大批的難民，但是這次的難民已經(jīng)沒有那么幸運了，他們也想走降價的路子，搶點飯吃。可是，已經(jīng)行不通了，因為原來的裝卸工和早先到來的難民已經(jīng)達成了共識，誰再破壞規(guī)矩，誰就是我們的敵人，干死他們。所以，后來的難民生活的十分的艱難，整天也很難搶到一點活干。

當這樣的壟斷出現(xiàn)后，碼頭安寧了很長很長的時間，基本上所有新來的人，都得按著最早的裝卸工和最早的難民制定的游戲規(guī)則去玩，雖然中間有過幫派內(nèi)部斗爭，老大的位置經(jīng)常換人，但是總體環(huán)境還是相對和諧的。

直到有一天，媽的，不知道是誰，開著一個怪物出現(xiàn)了，那個怪物喝的是油，干起來活要比人的成本低很多很多，一下子就搶走了幾乎絕大多數(shù)的生意，那些工人沒有辦法，我靠，搞破壞，不能讓他們這樣搞，這樣搞下去我們就沒有飯吃了，可是他們不知道那些怪物的背后是強大的資本家和政府。這樣的破壞沒有持續(xù)多久，很多工人都已經(jīng)把自己的孩子送到了外地，學習開舉重機，漸漸的，漸漸的，一個關(guān)于裝卸工人的行業(yè)在風中搖動……

故事講完了，你看懂了嗎？

回到朋友說的那個標題，領(lǐng)導者引領(lǐng)行業(yè)，挑戰(zhàn)者殺領(lǐng)導者的價格。

事實上，因為領(lǐng)導者對這個行業(yè)的先入為主，以及手中的資源，使得他們在這個行業(yè)當中，具有絕對的優(yōu)勢地位，不管是從資源還是技術(shù)上（尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)），那么，作為后來者如何才能生存下去就成了一個問題。我耳邊似乎又聽到了難民對貨主說的話：

老板，我們比他們便宜，我們只要給口飯就行，他們還想喝酒。

后來者進入，通過降低自己對利潤的要求進而去挑戰(zhàn)行業(yè)的領(lǐng)導者。

事實上，領(lǐng)導者也一直在用這個方法棒殺者后來者，那就是領(lǐng)導者通過對行業(yè)資源的整合以及管理技術(shù)的提高，使得生產(chǎn)成本的降低，直接逼的后來者連生產(chǎn)都生產(chǎn)不出來。

一個東西生產(chǎn)出來成本是一塊一，大家銷售一塊五，那么有四毛錢利潤，領(lǐng)導者感覺穩(wěn)住了自己的位置，安逸的享受著。當發(fā)展到一定程度，后來者發(fā)起挑戰(zhàn)，我一塊三就干，你要賺四毛，我兩毛就干，這樣對領(lǐng)導者是一種追殺。有些領(lǐng)導者妄圖用同樣的價格戰(zhàn)去迎敵，你他媽便宜，我比你更便宜，大不了老子我不要利潤給你消耗。事實上，他們就陷入到了一個誤區(qū)，后來者就一兩個人，所有的成本就是那張嘴，而領(lǐng)導者呢？后面一大幫人要養(yǎng)活。

而另外一些領(lǐng)導者呢？抓緊開始改革技術(shù)，壓縮成本，通過新的技術(shù)，把成本給壓縮到了9毛，尼瑪一塊三，尼瑪一塊二，我瑪9毛就出，我全部殺死你們。

你看，這樣的一輪競爭下來，真正得到好處的是誰？是社會，是所有的使用者。

整個社會的發(fā)展都是如此，牛逼的人靠著自己的智慧提高人類生活水平和福利；而不牛逼的人又想吃飯，就只能不斷的跟在牛逼人的后邊，做降低社會運營成本的苦差事。只有一部分蛀蟲，既享受了牛逼人給的福利，又享受了苦逼人給降低的成本，還整天的得瑟，不是對牛逼人不滿意，就是對苦逼人不滿意，偶爾，還想指點江山，激揚文字。因為他們就是一群無所事事，無事生非的閑人，蛀蟲！

存在即是合理，這句話對不對我不知道，但是存在的事物如果能夠被挑戰(zhàn)，并且動搖，就說明他是不合理的，最少也是有可以改進的地方的。

這篇文章，算是給這個行業(yè)的新人寫點東西。要知道，新人進入這個行業(yè)，想做成點什么，就必然是發(fā)起對行業(yè)領(lǐng)導者的挑戰(zhàn)，至于挑戰(zhàn)那里，那里是他們的弱電就挑戰(zhàn)那里。

目前做電商的，不是不被看好，而是因為這幫做電商的草根階層沒有多少，還都是原來的行業(yè)大佬在做，他們做電商的目的是什么？大多數(shù)人只是換一種方式繼續(xù)維持自己的領(lǐng)導者地位而已，沒有幾個人敢做自殺式改革的，這就給了新人機會。

前一段時間，武漢思享會的時候，我記得特別清楚，有一個老經(jīng)銷商前輩，一直對電商不滿意，不看好，直到最后，他才說出來了經(jīng)典的話：你們天天想著把我們批發(fā)商的利潤讓給零售商，為什么就不想想把零售商給砍了，利潤讓給我們批發(fā)商??？

怎么砍零售商？老前輩分享了他的觀點：就是自殺，帶著零售商一起，殺到他們根本維持不下去為止。

自殺是沒有多大技術(shù)含量的，是一個破壞者，但是要知道，自殺的行為對行業(yè)的貢獻是有的。就看怎么自殺了。

當然，如果某一天，出現(xiàn)了舉重機，那其他的咱都不要說了，說也沒有什么作用了，是不是？農(nóng)資行業(yè)的舉重機是什么？電商平臺？不一定吧？其實，農(nóng)資經(jīng)銷商聯(lián)合團購和電商有多大區(qū)別？都是借助一根網(wǎng)線而已，如果能夠把價格給降低，服務(wù)給做好，產(chǎn)品質(zhì)量能夠保證。

以上所有的內(nèi)容，都只針對產(chǎn)品從廠家到經(jīng)銷商手中來說，至于從經(jīng)銷商到農(nóng)民手中，那就不是殺價那么簡單了，配套的服務(wù)從一定程度上來講，可能就是那個舉重機，至于配套的服務(wù)是什么，你先種幾畝地去研究研究唄，看看種地都需要做些什么……

領(lǐng)導者領(lǐng)導行業(yè)的發(fā)展，挑戰(zhàn)者殺領(lǐng)導者的價。這是一種促進行業(yè)的分工，只有那些妄想一勞永逸的人，才痛恨殺價或者變革；別人殺你的價，你就跑的更快點，讓別人根本殺不了唄？你們說呢？

沒有人殺價，就無法去發(fā)起挑戰(zhàn)，難民們很難具有技術(shù)優(yōu)勢，除非是強大的資本或者政府介入。如果一直這樣，那么行業(yè)的領(lǐng)導者還能領(lǐng)導行業(yè)嗎？如果不殺價，那些行業(yè)的領(lǐng)導者就應(yīng)該永遠的持有暴利嗎？

還是那個朋友說的，在這個只有分裝技術(shù)的行業(yè)，利潤超過百分之五就是不合理的。

其實，我們也想問一句：憑什么毛利那么高？

有人可能會回答：我凈利潤沒有那么多啊！

尼瑪你計算了嗎，你有多少錢浪費到了人力上，養(yǎng)了太多的豬只吃不吐的？

你計算了你倉庫里面扔了多少包材當成廢品銷售的嗎？

你計算了從你生產(chǎn)車間到你倉庫這中間的損耗了嗎？

你計算了你每年投入的無效宣傳營銷費用了嗎？

…………

一個經(jīng)銷商說的話蠻有意思：如果菜價不好，生意不好還有情可原，如果菜價好，我生意還不好，那就是我個人能力問題。

我想模仿一句：如果毛利率低，你賺不到錢，還有情可原，如果毛利率那么高你還賺不到錢，就是你的問題。

大家說一下，新型肥料目前的毛利有多高？

我只想說一句：你可以保持那么高的利潤，你可以保持那么高的浪費。但是，對不起，有新人會不要利潤，會把各種浪費規(guī)避到最低…………

再多說一句：說他媽的什么都不管用，新人，你沒有資格指點江山激揚文字，你有的只是做，做，他媽的做！