農(nóng)資電商人群前天晚上臨時(shí)語(yǔ)音分享，農(nóng)資屌絲（福建一牛叉零售商網(wǎng)名）直接群里開(kāi)噴，老貓啊，你天天電商電商的，煩不煩啊，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那么回事，懂的人早都懂了，不懂的人你說(shuō)多少遍都不管用，說(shuō)點(diǎn)其他的啊！
我哪有天天說(shuō)電商？我只是說(shuō)我們?nèi)绾谓栌没ヂ?lián)網(wǎng)把農(nóng)資流通的成本降下來(lái)，如何借用互聯(lián)網(wǎng)把服務(wù)做的更好。好吧，我就是這么會(huì)狡辯的一個(gè)人。
1、QQ群，微信群的作用是很大的
去年，我們?cè)谝恍┑胤阶隽嗽囼?yàn)，用微信群服務(wù)農(nóng)戶，然后拉動(dòng)銷售和對(duì)農(nóng)戶的管理，最后，直接把零售商架空。結(jié)果還是比較理想的。
前天，一個(gè)朋友講他遇到了這種模式，做的還特別成功。我就感覺(jué)到無(wú)語(yǔ)，我去年早都給你說(shuō)過(guò)了好不好？
朋友說(shuō)，當(dāng)時(shí)你說(shuō)的時(shí)候沒(méi)有感覺(jué)，現(xiàn)在碰到了才真實(shí)的感覺(jué)到這個(gè)法子的厲害。
是啊，所以，微信上已經(jīng)說(shuō)了很多的方法，都是很有價(jià)值的，都是可以做起來(lái)的，但是實(shí)話說(shuō)，到底有多少人真的會(huì)記?。空f(shuō)了大家別笑，有些方法，講過(guò)去，寫過(guò)去，我自己都他媽的忘記了，其實(shí)，想法并不重要，重要的是馬上去行動(dòng)。
我們確定很多農(nóng)資人看東西僅僅是意淫一下，消耗消耗時(shí)間，根本就不會(huì)去行動(dòng)的，所以，我們也不怕把我們的所有經(jīng)驗(yàn)分享出去，因?yàn)楹芏嗳烁揪妥霾坏健．?dāng)然，有心的人就去做了，并且還做的不錯(cuò)。
然后，電商群里分享的時(shí)候，我們告訴貓友們，先按我說(shuō)的步驟去干，建一個(gè)微信群，把種植戶拉進(jìn)來(lái)，然后，然后每天農(nóng)資給你們提供技術(shù)專員，就這樣我們上路了。
你看，我們真不是在賣一個(gè)磷酸二氫鉀吧？雖然，我們?cè)诘谌斓臅r(shí)候，銷量已經(jīng)達(dá)到了兩千七百多件，訂單客戶一百七十多人，可是我們沒(méi)有對(duì)外說(shuō)吧？一個(gè)可有可無(wú)的磷酸二氫鉀，還是分裝過(guò)的小包裝，能做這么一個(gè)成績(jī)，已經(jīng)不錯(cuò)了。我們會(huì)告訴你，我們今年的目標(biāo)，是把網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到一千個(gè)嗎？我們會(huì)告訴你，我們這其實(shí)是一種經(jīng)銷商的自救行動(dòng)嗎？
朋友笑我傻逼，說(shuō)，你教會(huì)了那些經(jīng)銷商，他們?yōu)槭裁催€和你合作??？他們可以去別的地方拿產(chǎn)品。我對(duì)朋友說(shuō)，那是他的事，和我無(wú)關(guān)。我就是想教會(huì)他們，就是想去做這件事，至于結(jié)果，鬼才去想呢，反正我現(xiàn)在又餓不死。
當(dāng)然，等著一切落定以后，我們會(huì)系統(tǒng)的去總結(jié)一下我們的經(jīng)驗(yàn)，然后提煉出來(lái)一個(gè)模式，教給那些個(gè)偉大的培訓(xùn)師們，讓他們拿著我們的模式當(dāng)案例去到處招搖撞騙吧！
至于QQ群，微信群怎么去玩？和當(dāng)前的農(nóng)資營(yíng)銷會(huì)議一樣，你要是為了賣產(chǎn)品，那你就算是送禮都不一定會(huì)有人去聽(tīng)課，你要是真的把會(huì)議的價(jià)值給做出來(lái)了，你只需要一個(gè)電話，人員都會(huì)超載。當(dāng)然，并不是所有人都有能力把會(huì)議的價(jià)值給做出來(lái)的，因?yàn)樗麄儧](méi)有那個(gè)耐性去等。
2、別人能做到，你做不到，淘汰的就是你
已經(jīng)講了很多次了，這幾年對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)特別艱難，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到了大多數(shù)人吃不飽飯的地步了，我不知道大家統(tǒng)計(jì)過(guò)沒(méi)有，你自己的業(yè)務(wù)員或者和你合作的廠家業(yè)務(wù)員他們一年能拿多少錢？有多少?gòu)S家業(yè)務(wù)員干了兩三年了，連一點(diǎn)積蓄都沒(méi)有的？
很多人吃不上飯的時(shí)候，就是產(chǎn)業(yè)要升級(jí)和出現(xiàn)壟斷的時(shí)候。干死一部分人，然后另外一部分人才能吃的好一點(diǎn)。
昨天，在人民大學(xué)農(nóng)資MBA班做了一個(gè)小分享，講了我說(shuō)過(guò)好多次的那個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的案例。完了，有朋友提問(wèn)說(shuō)，你這個(gè)案例成功的先決條件是他實(shí)現(xiàn)了糧食的回收，假如實(shí)現(xiàn)不了糧食的回收怎么辦呢？并不是所有人都可以把糧食回收給搞好！
能怎么辦？不吃這碗飯唄！別人做好了，你做不好，那你就不吃這碗飯唄！
這就好像那天晚上，在農(nóng)資電商人群里，張德普老鄉(xiāng)分享的廊坊的一個(gè)案例，關(guān)于辣椒的。
也是一個(gè)根本就沒(méi)有搞過(guò)農(nóng)資的，拿著錢回來(lái)搞合作社，全部產(chǎn)品用他的，最后比市場(chǎng)價(jià)高兩毛錢每斤的價(jià)格回收。直接就把當(dāng)?shù)睾芏嗬苯贩N植戶給拉走了，幾乎是壟斷的形式。當(dāng)然，老鄉(xiāng)也問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：那些不能把蔬菜價(jià)格給賣高的人怎么辦？
我做的是同樣的回答：不怎么辦，不吃這碗飯。
當(dāng)然，事實(shí)上并沒(méi)有我們想象的那么惡劣，產(chǎn)業(yè)鏈的模式，也并不是所有的企業(yè)都適合去做的。也并不是所有的地區(qū)，所有的作物都可以去做。我們其實(shí)，還是可以先做點(diǎn)其他的呢。并且，你要知道，他們剛開(kāi)始做，你敢保證哪天他們的資金鏈不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？你敢保證哪天，農(nóng)產(chǎn)品銷售這個(gè)環(huán)節(jié)不會(huì)讓他們?cè)愿^？
當(dāng)然，我們要明白的是，無(wú)論引進(jìn)銀行的金融還是外界的投資，這都是農(nóng)資流通環(huán)節(jié)應(yīng)該考慮的事情，如果沒(méi)有這個(gè)能力，未來(lái)肯定會(huì)很危險(xiǎn)。
還是那句話，你不要問(wèn)怎么辦，你要做的就是比別人做的好，你沒(méi)有別人做的好，價(jià)值大，你的存在就是浪費(fèi)國(guó)家資源。
這，其實(shí)就是淘汰。
3、這是中小企業(yè)崛起的一個(gè)機(jī)會(huì)
我們知道，當(dāng)社會(huì)發(fā)展越來(lái)越成熟的時(shí)候，社會(huì)的結(jié)構(gòu)就會(huì)穩(wěn)定，精英層次和草根直接的轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越難，草根可能一直就是草根了，精英可能就一直是精英了。不管是從資源還是視野上，都固定了精英比草根的優(yōu)勢(shì)大很多（你要是非得拿敗家子精英來(lái)說(shuō)事我也沒(méi)有辦法，社會(huì)的發(fā)展不能看個(gè)例，但是個(gè)人的發(fā)展一定又不能融入到社會(huì)中去考慮---這句話不好懂吧？我發(fā)現(xiàn)我寫了一句偉大的話，其實(shí)，我也不懂，你好好琢磨琢磨吧?。?/span>
越是穩(wěn)定的社會(huì)，越不利于草根的崛起，相反，越是動(dòng)蕩的社會(huì)就越有利于草根的崛起。每一次動(dòng)蕩，對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)都是一次巨大的進(jìn)步，你要知道那些個(gè)精英們固守著自己的資源，是不敢輕易動(dòng)彈的，草根就無(wú)所謂了，反正我一無(wú)所有。當(dāng)然，你要干好時(shí)間點(diǎn)，早了就成先烈了。
行業(yè)的發(fā)展也一樣，越是艱難的時(shí)候，越有利于中小企業(yè)的崛起，但是我們又必須要知道，崛起的只會(huì)是那么極少的企業(yè)。因?yàn)檫@些草根企業(yè)的崛起過(guò)程，會(huì)給那些巨頭企業(yè)帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)，然后巨頭企業(yè)可以更快速的跟進(jìn)，然后，就沒(méi)有然后了，新一輪的穩(wěn)定就又出現(xiàn)了。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程也一定會(huì)有一些大企業(yè)倒下，但是倒下的一定是少數(shù)，正如成長(zhǎng)起來(lái)的中小企業(yè)只會(huì)是少數(shù)一樣，歸根結(jié)底都是資源的問(wèn)題。
是不是很繞嘴啊？沒(méi)有辦法，具有思考強(qiáng)迫癥的我，真不會(huì)把道理講的太明白。你只需要明白，如果你現(xiàn)在是大企業(yè)，你先守好自己的陣地，然后看著那些個(gè)黑馬型的中小企業(yè)崛起，吸收他們的經(jīng)驗(yàn)；如果你是中小企業(yè)，你的機(jī)會(huì)來(lái)了，你需要具備敢干的勇氣，同時(shí)你也需要具備一定的崛起能力，當(dāng)然，插播一個(gè)廣告就是，你得能看得懂我的這篇文章。
今天內(nèi)容又有點(diǎn)胡言亂語(yǔ)了，但是如果你認(rèn)真看了，肯定有收獲，如果你只是消磨一下時(shí)間，那也無(wú)所謂了，我換一個(gè)風(fēng)格，你就多一種口味。我并沒(méi)有義務(wù)非得要說(shuō)服你，是不是？
