人大農(nóng)資MBA分享上，有同學(xué)問一個(gè)問題：如果把保健品的會(huì)議模式用在農(nóng)資上，可行不可行？

答案是可行的，但不是可持續(xù)的。因?yàn)槟遣皇寝r(nóng)資會(huì)議，是忽悠團(tuán)的會(huì)議。目前農(nóng)資會(huì)議，在內(nèi)地，公認(rèn)的做爛了，開會(huì)送禮品都沒有人愿意參加了，但是你不能否認(rèn)有一些會(huì)議做的還是不錯(cuò)的，只要一兩個(gè)電話就可以使得會(huì)議室爆棚，因?yàn)闀?huì)議上有農(nóng)民或者經(jīng)銷商想要的東西。

廢話少說，針對農(nóng)民會(huì)給點(diǎn)自己的建議：

1、了解當(dāng)?shù)氐淖魑锖头N植習(xí)慣

根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植習(xí)慣和氣候，規(guī)劃自己的會(huì)議方案

2、把會(huì)議做定期的會(huì)議

根據(jù)種植習(xí)慣和氣候，把會(huì)議設(shè)定在主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，比如定植（講解定植知識以及新方法）、季節(jié)變化（季節(jié)變化會(huì)對作物造成什么影響）、作物生長關(guān)鍵點(diǎn)（過了這個(gè)節(jié)點(diǎn)以后作物應(yīng)該如何管理）等等，剩下的自己找吧，我只舉例。

3、傳播新知識、新信息

熟悉一些新的品種，新的病害，新的管理方法，會(huì)議上有針對性的講解。

4、搜集當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)事故案例和災(zāi)害

藥害，病害，造成特大減產(chǎn)和損失的案例，收集，分析，然后講解

5、把會(huì)議做成一個(gè)技術(shù)講座品牌，主要工作經(jīng)銷商配合，廠家支持

很多農(nóng)資會(huì)議都是由經(jīng)銷商提出來，廠家策劃和推動(dòng)的，這不科學(xué)。農(nóng)民會(huì)的主體應(yīng)該落到經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r把會(huì)議做成一個(gè)品牌，農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的交流分享會(huì)，然后需要什么資源，讓廠家提供，比如技術(shù)員之類的，當(dāng)然，要記得，這技術(shù)員一定要提前幾天到當(dāng)?shù)?，?jīng)銷商給技術(shù)人員提供相關(guān)的材料和問題，技術(shù)員把理論轉(zhuǎn)化成當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用。

6、只傳播技術(shù)，不銷售產(chǎn)品

這也是為什么我說這個(gè)會(huì)議讓經(jīng)銷商去做比較好的原因，因?yàn)楫?dāng)你把這個(gè)會(huì)議做成了一個(gè)技術(shù)交流的平臺的時(shí)候，你無須給他們主動(dòng)推銷你的產(chǎn)品，農(nóng)民遇到問題或者需要購買你的產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)找你。廠家就不一樣了，因?yàn)樗豢赡茉谝粋€(gè)地方做這么長周期的投入。而經(jīng)銷商，第一年不賺錢，第二年可能就賺到錢了。當(dāng)然，偶爾你也可以搞一些集中使用的產(chǎn)品團(tuán)購，比如，底肥，種子之類的。

7、工作置前

把會(huì)議的主要內(nèi)容提前釋放出去，由工作人員提前通知農(nóng)民，讓農(nóng)民在會(huì)議前就準(zhǔn)備準(zhǔn)備他們想了解什么，然后會(huì)議上去提問。中國人嘛，很多人根本就不知道自己想要什么，尤其是會(huì)議現(xiàn)場。那什么，你種地遇到什么問題了，提前想想，到時(shí)候我們技術(shù)員現(xiàn)場會(huì)給解答。如果你不告訴他們這些，你會(huì)議現(xiàn)場，想讓他們提問，屁吧，他們壓根就忘記了自己遇到的有什么問題。

8、提問

一定要讓農(nóng)民去提問，而不要一味的去灌輸你想給他的知識，要傳遞一些他們想要的東西。這個(gè)就得把7做好，因?yàn)槟氵€需要幫他們找到他們想要什么。

9、強(qiáng)制性灌輸

8和9是矛盾的吧？是的，人性就是這樣。有些人不知道自己想要什么，經(jīng)過你的提醒和挖掘，能夠幫他們認(rèn)識到自己想要什么，但是大多數(shù)人，就是你再幫忙，他們也想不起來自己想要什么。這個(gè)時(shí)候怎么辦？沒有選擇，硬給，我就給你這個(gè)，不聽你也得聽，當(dāng)然，前提條件是，你硬給了他后，他會(huì)有種茅塞頓開的感覺：我靠，原來是這個(gè)樣子??！

10、總結(jié)

把遇到的所有問題都總結(jié)出來，然后整理成資料，做成小冊子，發(fā)給農(nóng)戶，當(dāng)然，做的越簡單越好，最好是流程化那種。如果收集的這些信息特別有用，收集的特別多的情況下，你還可以把這些信息當(dāng)成技術(shù)書籍銷售，開個(gè)玩笑。

11、放棄賣貨吧

無論什么年代，只要物質(zhì)短缺，都是貨物的天下，有貨就是老大。當(dāng)產(chǎn)能過剩的時(shí)候，尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，產(chǎn)品都將會(huì)是附庸品，靠，誰的貨都可以，就看我想要誰的了。所以，開這些會(huì)議，就一定要放棄賣貨，先把價(jià)值給做出來再說嘍，你們認(rèn)為呢？

有人說，有些人就是光聽課，就是不要我的產(chǎn)品，怎么辦？忘記這部分人吧，他們是少數(shù)的，除非你的產(chǎn)品貴的離譜，除非你的產(chǎn)品效果特別差勁。

12、放棄廠家的扶持

五年孟山都，七年先正達(dá)，五年諾普信，然后又到了191的高軍，在一次聊天中說過一句話蠻有意思，他在外企的時(shí)候，就是一直在想辦法把經(jīng)銷商變懶，讓經(jīng)銷商對自己產(chǎn)生依賴，然后讓經(jīng)銷商離開自己以后生意就會(huì)很難開展。事實(shí)上，我們?nèi)タ矗芏嗫窟M(jìn)口產(chǎn)品起來的經(jīng)銷商，都面臨著這樣的壓力。這也是為什么大家公認(rèn)的外企做推廣做的特別好的原因。所以，現(xiàn)在經(jīng)銷商如果要想自理，想把會(huì)議做好，做的獨(dú)立，就必須脫離廠家的扶持，獨(dú)立起來。

借鑒一下，高總的思路，我們經(jīng)銷商現(xiàn)在要干的，就是想辦法讓農(nóng)民越來越省事，越來越懶，然后讓他們依賴上我們。

他媽，回頭看看，工作量真大啊，是的，我原來做業(yè)務(wù)的時(shí)候，推行過這個(gè)方案，沒有全部搞下來，但是，多少我們把會(huì)議的價(jià)值做出來了，比一般人做的好那么一點(diǎn)點(diǎn)。就這么回事吧，能做多少是多少。