昨天和一個(gè)朋友聊天，就聊到這個(gè)問題，朋友要開連鎖經(jīng)營店，我就一個(gè)態(tài)度：倉庫是需要的，店就不要開了。

當(dāng)然，前一段時(shí)間因?yàn)檎f這句話，網(wǎng)上也和一些朋友辯論了幾句，最后就沒有再怎么說話，因?yàn)榇蠹艺劦膲焊筒皇且粋€(gè)事；我說的關(guān)店是一個(gè)比喻，不要再依靠門店去做生意，而是要走出去，做一些門店以外的工作，而有些人就理解成了關(guān)門不做這個(gè)生意了。

門店出現(xiàn)，搶購黃金地段，有人流量就會(huì)有生意，是上一個(gè)時(shí)代的事情了。其實(shí)，很多地方的經(jīng)銷商，我們想想，有多少東西你是送出去的，而非農(nóng)民直接過去購買的？當(dāng)然，你完全可以說，我現(xiàn)在門店的流水還是很大的；其實(shí)，你要是把門店給關(guān)了，走出去，你的流水會(huì)更大。

有大田作物區(qū)說，這個(gè)法子不行，我在集市上，有很多村里人趕集路過都會(huì)進(jìn)來賣我一點(diǎn)東西。是的，村子里一個(gè)人趕集進(jìn)了你的門店就一個(gè)人購買你的東西，如果你主動(dòng)出擊到村子里呢？可能就是十個(gè)人，二十個(gè)人。當(dāng)然，這中間，如何在村子里取得信任，是需要做點(diǎn)文章的，都是十里八鄉(xiāng)的，怎么著也得有一個(gè)親戚朋友吧，找個(gè)人做代言好了。

經(jīng)濟(jì)作物區(qū)就更好說了，你天天田間地頭做技術(shù)指導(dǎo)，那一天到那個(gè)地方，那一天到那個(gè)村子，你都固定好，不出意外，你就天天如此，慢慢的就給農(nóng)民養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：

今天周五了，那某某該來了，給他打個(gè)電話，讓他給帶點(diǎn)老貓牌磷酸二氫鉀過來！

當(dāng)然，還是有人會(huì)去家里購買東西的，所以倉庫還是要的。

我說的關(guān)門店，是指租金特別高的情況下，一般在農(nóng)村租金也不怎么高，少點(diǎn)的一年兩三萬，多點(diǎn)的也多不了多少。所以，門店和倉庫合二為一就可以。所以，你要理解意思：把門店給關(guān)了，是思想上的，而非行為上的。

其實(shí)，這種觀點(diǎn)早都有了，也有一些人做的很不錯(cuò)了。走出去，我們都能做點(diǎn)什么？昨天那篇《開農(nóng)民會(huì)建議》（想看的回復(fù)：農(nóng)民會(huì)）里面的很多工作都是你可以做的。

我原來寫過一篇《假如我回家做農(nóng)資》（回復(fù)：051）是屬于大田作物區(qū)的一種開店探索，今天聊聊假如我去經(jīng)濟(jì)作物區(qū)干農(nóng)資。

我就不開門店了，直接在農(nóng)技站或者其他政府機(jī)構(gòu)大院里面租倉庫，辦公室（很多地方是可以租到的）。

三四個(gè)人一起合伙搞的情況下，就是每個(gè)人劃分一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中找到一個(gè)重點(diǎn)的村子，開始擴(kuò)散突破。

到村子后，了解種植情況，摸底排查，了解村里各種社會(huì)關(guān)系，甚至于晚上誰敲寡婦門這事都搞到。

在村子里找到一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的，吃飯喝酒，輕輕松松。當(dāng)然，找一個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，比如，夏天特別熱的那會(huì)，中午，吃飯完了，去農(nóng)民家里坐著，感覺太熱了，我去搞兩瓶啤酒去，然后回來帶點(diǎn)涼菜啥的，基本搞定。很溫馨，自然，但是你們會(huì)感覺到關(guān)系近很多。這個(gè)方法我用過，百試不爽。

此處省略一萬字。

主要就是建立信任。

當(dāng)?shù)氐淖魑锸煜ち?，信任建立起來了，然后開始組織一些農(nóng)民會(huì)了。具體情況參考昨天的《開農(nóng)民會(huì)建議》（回復(fù)：農(nóng)民會(huì)）。

這下工作就來了，把一些比較集中采購的產(chǎn)品都列出來，什么種子肥料和農(nóng)藥，比較集中使用的，不定期的去村子里轉(zhuǎn)悠唄。

這里面有一個(gè)重點(diǎn)，就是，突發(fā)病害，切記，只要有農(nóng)民給你打電話，是突發(fā)病害，就是一瓶藥也得送過去，這個(gè)時(shí)效性要把握好。說白了，你平常這些一瓶藥或者一代葉面肥送過去，肯定是要虧油錢和路費(fèi)的，但是，你是在維護(hù)你的這個(gè)關(guān)系，錢就賺到集中采購的那些產(chǎn)品上。

切記，沒事別主動(dòng)村子里吆喝賣產(chǎn)品。要有計(jì)劃的進(jìn)行，你隨便賣產(chǎn)品，他們就會(huì)隨便對(duì)待你，沒有多大意思嘛。

其實(shí)，這些都是有難度的，農(nóng)村，最難的是什么？人員招聘，怎么解決？沒有辦法解決。

很多夫妻店都面臨這個(gè)問題。要不就是擴(kuò)大規(guī)模，要不就是老婆看家，老公外出。就這么回事。

其實(shí)，很多年輕人回去創(chuàng)業(yè)或者一些業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型回家搞農(nóng)資店，他們是具備這樣的潛力的。

這就是為什么我說的：農(nóng)資目前最大的困境就是學(xué)習(xí)和成長跟不上時(shí)代的發(fā)展，但是這幫回家創(chuàng)業(yè)的年輕人一開始就具備這些東西。

還是那句話，全部做下來可能會(huì)難很多，但是可以做一點(diǎn)是一點(diǎn)嘛。

朋友非得做門店的意思是想通過門店給農(nóng)民吃一個(gè)定心丸，說，你看，人家的門店這么高大上，肯定不會(huì)是騙子。其實(shí)，我原來也寫過類似的東西，把自己整的高大上一點(diǎn)，給農(nóng)民一些信心嘛。但是，如果你直接租辦公室呢？你把辦公司給搞的高大上呢？

其實(shí)，多少批發(fā)商是有原來的門店，轉(zhuǎn)化成了倉庫然后到辦公室的？這道理，都懂……

歡迎各種觀點(diǎn)碰撞交流……