《如何十天銷售4970件磷酸二氫鉀，獲取273個客戶》，這個題目，原來我們工作室人員，也讓我寫過，還沒有寫出來，因為我覺得這有點忽悠人的成分。磷酸二氫鉀確實是賣了十天，但是能賣到這個成績絕對不是十天的事。所以，希望大家理性對待。

這十天的前期工作是很重要的，我們不想誤導(dǎo)人，所以當(dāng)所有材料都沒有準(zhǔn)備好的時候，我們不想用案例去忽悠人，講點無關(guān)重要的。

大家對這個事比較感興趣，小新又為每天農(nóng)資寫專欄，不回報是不行的，群里和大家簡單聊聊。我聊完了，也希望大家能夠積極的給小新講講你們的故事，然后，每天農(nóng)資去傳播，不要吝嗇。

嚴(yán)格意義來講，這個成績我們不是很滿意，正如，樂多收劉總說的那樣，如果換一個更加正規(guī)的操作團(tuán)隊，成績一定會更好。但是，他也說明了，我們前期的工作，獲得的資源的價值。

在做的過程中我們有很多工作沒有做到位，第一次也存在很多缺陷，尤其是我這個人不怎么懂得管理，所以我們工作室的工作協(xié)調(diào)也存在很大的問題，基本上是他們負(fù)責(zé)磷酸二氫鉀的具體操作，我很少參與進(jìn)去，只是偶爾提醒一下，進(jìn)程應(yīng)該怎么做了，事情應(yīng)該如何引導(dǎo)了。

實話說，我沒有把磷酸二氫鉀當(dāng)回事去做，完全是一個給他們練手的機(jī)會，而我，解放出來搞內(nèi)容，這才是我們的重點。

前一段時間給大家聊過一個小插曲，就是，飯店的競爭力是不是門口的停車場？對于每天農(nóng)資來說，我們的競爭力不是磷酸二氫鉀，而是內(nèi)容。所以，我不會把太多精力放到二氫鉀上去。

大概過程就是這樣。正因為很多事情我沒有具體參與進(jìn)去，所以可能看待的更加客觀一點。

今天不給大家談電商的概念，很多詞語，感覺誤導(dǎo)人。

我們用互聯(lián)網(wǎng)就做了兩件事：

一、獲取信任；

二、降低溝通成本。

人有一個很神奇的地方，就是有些事情你不相信你身邊的人，但是你相信陌生人。外來的和尚會敲鐘，這個大家都遇到過。雖然近些年互聯(lián)網(wǎng)詐騙很多，但是人對網(wǎng)絡(luò)還是保持著一種向往的。當(dāng)然，這個可能和陌生人和自己沒有利益關(guān)系有關(guān)，人的心理問題，不多說了。

其實，我們一直在做一個這樣的工作，從一開始，我們有給一些朋友辦理弄技師證，也不知道這個證管用不管用，反正大家都說要辦，而社會上辦理要一千多兩千，正好我們有農(nóng)校資源，幾百塊錢就可以辦了，然后我們就給他們幾百塊錢辦，我們辦之前也會告訴貓友，這個證到底有用沒用，我們不知道，所以，大家理性對待。你會發(fā)現(xiàn)，我們所做的一切事情都是透明的，我們不會玩任何貓膩。

一個沒有私心的人，是不懼任何人的懷疑的，正如磷酸二氫鉀預(yù)售前大家對我們的懷疑。

很多人會懷疑，你們辦理的是真正還是假證，我們就一句話：互聯(lián)網(wǎng)時代，一個人事情可以失敗，但是人品不能壞，如果人品壞了這輩子就很難翻身，作為一個原創(chuàng)微信大號，我們不會傻到做挖祖墳的事。正如屌絲說的，我做的就是刷臉的事情。

當(dāng)然，還是有人懷疑。然后我就告訴我的同事說，不要在這些人身上浪費時間，直接拒絕他們，告訴他們我們不給他們辦理。

通過這樣的一批證件的辦理，大概參與人數(shù)（含經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員等）兩次三百一十四個。當(dāng)然，因為當(dāng)時我們確實沒有把這個當(dāng)回事，所以也沒有建立什么資料庫，數(shù)據(jù)庫群之類的。

那你們會發(fā)現(xiàn)，這次磷酸二氫鉀銷售客戶事273個，和當(dāng)初辦證的重合度高不高？就沒有幾個重合的。這是我們工作沒有做到位的原因，我們也分析原因了，辦證的大多數(shù)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)人比較多，而磷酸二氫鉀最多的是大田作物區(qū)，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)相對來說比較少。這次磷酸二氫鉀，河南客戶數(shù)量是67人，山東客戶人數(shù)是41個，剩下的都是其他地方的，比較集中在大田作物區(qū)。

他們之所以相信我們，是因為信任我們，相信我們這個價格的產(chǎn)品，真的是真貨。假如，換一個人用這個價格去銷售，可能別人就會懷疑是假貨，這也是我們可以銷售這么多的原因。當(dāng)然，靠我兩年碼字的功力，還是無法讓他們真實的相信我們的。所以，在產(chǎn)品的選擇上，我們也有做一些工作。很細(xì)致的。產(chǎn)品選擇，工作做了大概8個月的準(zhǔn)備。

1、常規(guī)產(chǎn)品，具有性價比

2、新公司產(chǎn)品不做，自己不貼牌，不代工，不生產(chǎn)，一定找第三方資源

3、最好是大家熟悉的企業(yè)和產(chǎn)品

然后我們也做了一系列的文案來證明這個產(chǎn)品的可信度。

最后選擇了成都尼達(dá)羅

成都尼達(dá)羅接觸的比較多了，是一個做外貿(mào)的企業(yè)，也都是80后年輕人創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)市場不太好，加上，里面的人基本上都認(rèn)識，也接觸了好幾年了，所以產(chǎn)品肯定是值得信賴的，另外一點，那就是，大家都是草根創(chuàng)業(yè)，草根創(chuàng)業(yè)就不能走中規(guī)中矩的路子，那就一起賭一把。

當(dāng)然，未來我們希望做到，不管我們做那個廠家的產(chǎn)品，我們的貓友都會相信我們，我們正在一步一步的做。我們把自己脫光在所有人面前，就是為了降低信任的成本，我們不想為一些事情做太多解釋，所以我們把自己脫的光光的。

做磷酸二氫鉀，還有一個原因，我是做新型肥料的，對這個產(chǎn)品還算懂一點。

二氫鉀做到現(xiàn)在，很多人問我們其他產(chǎn)品如何上，包括我們同事也有點心急，說辦證三百多客戶，二氫鉀二百多客戶，如果我們激活了，這絕對是一個黑馬型的農(nóng)資企業(yè)。但是我們不會去那樣做，我的意見，先把二氫鉀玩熟練再說了。

至于接下來，我們是不是上產(chǎn)品，要根據(jù)我們能不能找到相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理人來確定，上一個產(chǎn)品必須有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理想配合，不然就不會搞這個產(chǎn)品。當(dāng)然，細(xì)節(jié)東西還有很多，不細(xì)說了。

大家擔(dān)心我們會不會淪為一個賣貨平臺，這個是多余的，我們是靠內(nèi)容生存的，賣產(chǎn)品就脫離了我們的本質(zhì)。前面說了，我們是飯店，菜才是我們的核心競爭力，而非門前的停車場。

在獲取信任這塊，一定要讓自己表現(xiàn)的專業(yè)點，如何專業(yè)？真的用心去干這件事情嘍！

二，降低溝通成本

前一段時間和一個做電商的企業(yè)老板聊天，聊到他們最近的線下布局，我問了一個問題：你們還需要那么多人線下開發(fā)市場，建立你們的村級代購，然后通過村級促銷等等去把數(shù)據(jù)搬移到網(wǎng)上，這和原來的相比成本根本沒有降低?。?/span>

那個企業(yè)老板給我掰扯了很多大數(shù)據(jù)了之類的，我都想笑。后來我告訴他：

其實，你可以這樣去想，前期我們是大量人員去市場上開展了，花費也很大，幾乎沒有降低成本，但是一旦我們線下市場培育成熟，我們這些人就都撤了，以后就靠網(wǎng)線去溝通了，成本就會降低很多。

當(dāng)然還有很多東西，只說這一點，是希望大家認(rèn)真去思考一下，你做的事情到底價值是什么？

其實，我們做的就是通過網(wǎng)絡(luò)降低溝通成本，把業(yè)務(wù)員的環(huán)節(jié)給節(jié)省了，業(yè)務(wù)和網(wǎng)線，那個成本更大，大家一定會清楚。

當(dāng)然，這也是我們選擇二氫鉀的原因，他不需要太多的服務(wù)和技術(shù)支持，基本上誰都可以賣。這個過程中還有很多朋友問我們磷酸二氫鉀使用的問題，基本上這類型的客戶我們?nèi)烤芙^了合作，直接告訴他們：對不起，我們現(xiàn)在沒有精力去做技術(shù)支持。

我們優(yōu)先要做的事情是盡快把那些懂技術(shù)，能夠自己操作市場的經(jīng)銷商挖出來，而不是培育市場。這和大家想的，自己建立村級站是有區(qū)別的。因為，我們發(fā)起的是“經(jīng)銷商自救”行動，而非搶原來經(jīng)銷商的飯碗。

當(dāng)然了，里面肯定還有很多東西，是需要慢慢摸索的，不可能一出來就是一個成功的案例，作為沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的我們，也根本就做不到。

磷酸二氫鉀的事情就這么多。然后說點其他的，就是，我們干事的目的是什么？

我經(jīng)常會被問到這些問題，其實我也很難回答，他們會問，你們做這個和別人比，你們的優(yōu)勢是什么。我真不知道我們的優(yōu)勢是什么，沒有錢，沒有資本，沒有背景，什么都沒有，我們的優(yōu)勢到底是什么？經(jīng)常會問我們自己。

我們有的可能就是：我們是真心的在做這件事，我們是真的希望把這件事給做成功。至于付出多少，我們不考慮。

一個同事說：我們這么折騰就是為了那點成就感吧。也許，可能是這個吧！成就感比金錢對我們動力更大，誘惑更大。

所以，在面對一些困難的時候，我們首先想到的是無論如何，要解決，而不是，如果我們不做這件事而去做另外一件事，會不會賺的更多。我們不會考慮這樣的問題，因為，我們只有一個目標(biāo)，我們要的是把這件事給做成，而不是做成這件事給我們帶來的東西是什么。就這些吧，我很少群里和大家討論一些問題，主要是因為怕誤導(dǎo)人，擔(dān)心大家會斷章取義。其實，這都是習(xí)慣的問題。

很多方法大家都知道，關(guān)鍵是如何去做的問題。以前我不敢給別人說夢想或者追求之類的東西，怕被別人嘲笑，但是從去年開始每天農(nóng)資工作室正式成立以后，我們就敢說了。嘲笑不嘲笑是他們的事情，做不做是我們的事情。

所以，在我們工作室添加新人的時候，我們也很少通過外面招聘，基本上都是熟人，來了我們就問一句話：你想來干什么？我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們給不了你太多，你有沒有自己的計劃，想用多長時間，達(dá)到什么程度。

我們可以給你一些小項目去操作，也可以給你幾個月不出成績，但是你要把每個月的進(jìn)度告訴我，讓我知道你進(jìn)步了沒有。

就這么多吧，給逗比小新交一份作業(yè)，臨時群聊，沒有整理，全部想什么說什么。