春天，倒春寒的發(fā)生給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了很大的傷害，同時也會給一些產(chǎn)品的推廣提供了機(jī)會。
我試著從一個防凍劑產(chǎn)品來講述產(chǎn)品推廣的最佳機(jī)會（這樣說，似乎有點(diǎn)不道德），同時，也是經(jīng)銷商樹立品牌和口碑的參考。舉一反三。
那是在陜西渭南的時候，有一個進(jìn)口調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品，對于提高作物抗凍性能非常好。正好，那年在四月份的時候，陜西發(fā)生了一場倒春寒，我記得去的時候我穿的是襯衣，第二天我就穿上了外套加秋衣秋褲，還打哆嗦。
我對那個廠家的業(yè)務(wù)員說，你機(jī)會來了，趕快下去找容易受凍的作物去做試驗去，等倒春寒過去以后，你就大面積的開觀摩會吧，產(chǎn)品保證一炮打響。
那廠家業(yè)務(wù)員是一個新手，說什么公司不給試驗品之類的。我讓他去給公司申請，他不去，說公司沒有這個規(guī)定。
最后，實(shí)在沒有辦法，我給那個業(yè)務(wù)員出了一個騷主意，就是你去偷經(jīng)銷商兩包，找快地做做試驗，看看效果吧！
然后他真去偷了兩包，讓一個農(nóng)民用了，大概過了有兩個星期的時候，他給我打電話，說他準(zhǔn)備開觀摩會了，如何去開??！
給你們領(lǐng)導(dǎo)打電話吧。我對他說。
后來路過他的試驗地的時候，我有專門去看過，一半地的葡萄芽子都給凍死了，一半葡萄的芽子都已經(jīng)伸展成了葉子。
這絕對是宣傳產(chǎn)品的一個好機(jī)會，當(dāng)農(nóng)民看到這種反差的時候的，明年再去購買這個產(chǎn)品，他們是不會考慮價格因素的，他們只知道，春天，容易爆發(fā)倒春寒，無論多少錢我都要預(yù)防一下。
后來的農(nóng)民會開的怎么樣也沒有太關(guān)注。
從這件事隨便說說：
1、功能性的產(chǎn)品，一定要找好切入點(diǎn)，關(guān)鍵時候，把功能展現(xiàn)給農(nóng)民去看，比你說一千遍效果都好。
2、遇到機(jī)會，無論如何都要抓住，沒有條件創(chuàng)造條件也要去搞，因為搞成了就可以一勞永逸，搞不成，你還會苦逼的到處推銷，沒有人相信你。你整天說別人不相信你，別人不愿意和你合作，你得拿出來點(diǎn)讓別人相信你的東西，你說是不是？
3、一定要了解自己的產(chǎn)品。什么時候用效果最好，這個要清楚。
4、后續(xù)觀摩會很重要，效果有了，就到處吆喝唄，宣傳一步到位，別扣扣索索的，達(dá)不到效果，等于前面全部白做了。
5、在機(jī)會面前別考慮自己的得失，你要的是做這事給你帶來的影響和宣傳，而不是這件事本身給你帶來的利潤，所以，免費(fèi)，無償?shù)鹊榷伎梢匀ビ?，要的是后續(xù)利潤。
6、做點(diǎn)無用功吧，那業(yè)務(wù)員說不想做試驗的原因是，今年做了試驗，倒春寒已經(jīng)沒有了，明年才可以賣產(chǎn)品。其實(shí)，我很想告訴他，就你這樣，你這段時間就算不做試驗，你也銷售不了什么東西，為什么不拿時間去做點(diǎn)試驗?zāi)兀孔钌倌忝髂赀€有希望銷售的多一些，對不對？如果你連這個試驗都不去做，你就這樣混到明年，你還是沒有市場??！
7、災(zāi)害面前，只要你有實(shí)力，就一定要想辦法展現(xiàn)出來。我曾經(jīng)遇到過一個經(jīng)銷商，看到別人家出了藥害，自己幸災(zāi)樂禍，說活該。我靠，出藥害了，別人搞不定，你要是能幫他搞定，他會不相信你？如果是我的區(qū)域，我能搞定，我就算免費(fèi)送產(chǎn)品也會把這個事情給搞定的。
最近幾年，氣候越來越惡劣，尤其是高敏感度的經(jīng)濟(jì)作物，被氣候的影響越來越大，經(jīng)銷商是可以多關(guān)注關(guān)注這方面的信息，然后同時為農(nóng)民做好防范工作的。
前幾天，每天農(nóng)資微信公眾賬號發(fā)過落花生--劉電基的一篇預(yù)防倒春寒的文章，因為當(dāng)時編輯們的粗心，忘記給大家備注氣候發(fā)生地了。其實(shí)，編輯們發(fā)那篇文章，主要是想給大家一個參考，如何去做一些關(guān)于農(nóng)事指導(dǎo)的工作。
原來做業(yè)務(wù)的時候，在自己區(qū)域內(nèi)，搞過一個小動作，效果不錯，我把很多農(nóng)戶的手機(jī)號都收集起來了，然后不定期的給他們發(fā)短信自己對區(qū)域內(nèi)氣候?qū)ψ魑锏挠绊?，比如，天氣炎熱，不能打什么類型的藥，或者作物開花期應(yīng)該避免什么呢。
其實(shí)，有很多方法，都挺管用，關(guān)鍵是你是不是會去做，認(rèn)不認(rèn)真去做。
也許，不那么急功近利的心態(tài)，才是你是否能做成事的關(guān)鍵。
最后，還是俺老貓的經(jīng)典語錄：這件事，你可以做不到，但是別人不一定也會做不到，別人做到了，你沒有做到，你就是被干死的命！
再未來的行業(yè)競爭中，一定是你的價值，決定了你存活的時間。倒春寒，貓友們，只有這種惡劣天氣的時候，才是凸顯我們價值的時候，作為一個農(nóng)資人，以服務(wù)農(nóng)業(yè)為生，如果，這個時候不挺身而出，你是無法給別人說職業(yè)尊嚴(yán)的，你不想做這些，你就只是一個二道販子賣貨的，你早晚都是要被時代淘汰的，相信我！
