1、二選一：你是幫農(nóng)民賺錢還是幫農(nóng)民省錢？

昨天，和陜西富鉀優(yōu)購的人一起吃飯，富鉀優(yōu)購現(xiàn)在正在做的是以農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動農(nóng)資產(chǎn)品銷售的區(qū)域性電商。中間談到一個話題，覺得蠻有意思：

我問他們，你們是如何打動農(nóng)民去購買你們農(nóng)資的。

負(fù)責(zé)這塊的年輕小伙對我說：品質(zhì)啊，我們的蘋果甜，品質(zhì)好……。

老百姓才不管你品質(zhì)好不好呢，他們考慮的只是自己賺不賺得到錢。我說。

延伸一下，我啰嗦啰嗦：農(nóng)資人或者農(nóng)業(yè)服務(wù)的人，當(dāng)前針對農(nóng)民能做的二選一是：幫農(nóng)民賺錢或者幫農(nóng)民省錢。其他的沒有路子可走。

至于農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)資電商，創(chuàng)業(yè)期間，你的重點是那個，要有一個輕重緩急，對農(nóng)產(chǎn)品的消費者可以說說品質(zhì)，對于農(nóng)民來講，我們還是談?wù)剴甓鄴晟俚膯栴}吧！

2、當(dāng)我們無法創(chuàng)造的時候，我們就壓縮

受大環(huán)境限制，目前很多企業(yè)可能無法做到，幫農(nóng)民創(chuàng)收更多，如：把優(yōu)質(zhì)無公害的產(chǎn)品高價銷售出去，獲得單位面積的高利潤，從而讓農(nóng)民愿意放棄量的觀點，轉(zhuǎn)而改變到對質(zhì)的注重上；或者，大面積的提高單位產(chǎn)量，大投入的同時也能獲得大的增產(chǎn)。那么，我們就只能選擇一條壓縮的路子去走，就是，我如何以最低的成本保證你現(xiàn)有的產(chǎn)量問題。這是值得農(nóng)資人去深思的。

大家對農(nóng)業(yè)打包服務(wù)已經(jīng)公認(rèn)了是趨勢，是因為農(nóng)業(yè)目前的生產(chǎn)成本確實太高，他需要通過一些資源的優(yōu)化和配置，來達(dá)到：降低成本，或者創(chuàng)造更大價值。

二選一。

里面有你的選項嗎？如果沒有，說明你即將被淘汰。

3、有那個金剛鉆，就不怕攬那個瓷器活

我有和很多人談到這個話題的時候，有很大一部分人會說他們其實是可以做到增產(chǎn)的，當(dāng)然，投入也會加大，但是總體投入產(chǎn)出比是增高的。

我問，那為什么不去推廣呢？

他們都是這樣給我回答的：老百姓不認(rèn)可啊，他們不想去投入??！

其實，我每次都想拆穿他們的虛偽，那就是，你對自己的方案或者產(chǎn)品沒有信心。

農(nóng)民是最現(xiàn)實的一個群體，信奉的是眼見為實，你既然相信你的方案或者產(chǎn)品那么好，你完全可以先給他們用，然后再大面積的去推廣。一般，這些人會有一個借口：農(nóng)民用完了要是說他們沒有增產(chǎn)，不給我錢怎么辦？

我靠，如果原來種一畝地收入是五百，你現(xiàn)在讓他們收入到了六百，他會以后不接著用？不接著用的肯定是傻逼。不是他們不接著用，是你工作沒有做到位或者效果沒有做出來，不能讓他們認(rèn)識到效果。

而不敢攬這個活的一個根本原因，就是你沒有金剛鉆。

大家知道為什么體驗營銷目前盛行嗎？

體驗，比拼的其實就是硬實力，是老子我真能做到。這是社會發(fā)展的一個結(jié)果。投機倒把的會越來越少，概念營銷的時代即將過時，再來的就是真正的價值。

你沒有價值，再好的營銷你也很難做下去。

當(dāng)然，體驗營銷目前也存在很多瑕疵，我們要給社會一個發(fā)展的過渡。

4、互聯(lián)網(wǎng)就是為了降低成本或者提高效率

對農(nóng)資電商目前很頭疼，很多人壓根就連電商是什么都不知道，我問幾個朋友：滴滴打車算不算電商？

你們說，算不算？

所以，我們農(nóng)資人還是不要談什么電商了，重點聊聊互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用吧，把他當(dāng)成一個工具去看待。

而工具，對于社會的本質(zhì)貢獻(xiàn)就是解放勞動力，進(jìn)而可以解釋成：降低運營成本和提高作業(yè)效率。

互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)資當(dāng)中的應(yīng)用也一樣。

5、企業(yè)的愿景是什么？

好多人都問我們，每天農(nóng)資到底是干球的?。磕銈冊趺瓷畎?？

我們在借用互聯(lián)網(wǎng)做兩件事情的試驗：一、降低農(nóng)資產(chǎn)品的流通成本，讓農(nóng)資從廠家到經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)的成本降低；二、提高服務(wù)質(zhì)量和效率，通過一些互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用實現(xiàn)一些我們以前不能實現(xiàn)的服務(wù)。

我們試驗試驗，我們的想法到底是對的還是錯的。

我告訴我們所有的伙伴，要謹(jǐn)記，我們做這些事的意義是什么，如果不知道我們做這件事的意義，我們就很難能堅持和走下去。

很多人談到企業(yè)愿景的時候都會吹噓或者認(rèn)為華而不實。

我笑，我身邊倒下的企業(yè)大多數(shù)都是不知道自己是干嘛吃的，大多數(shù)都是只為賺錢去干這些事的。

不管是人還是企業(yè)，我一般都會問到：你為什么干這件事？

如果他能夠很清晰的回答出來他的價值和這件事的意義，就算他現(xiàn)在做的很小，我也堅信，未來他可以茁長成長，而一旦他吞吞吐吐的說不出來一個所以然，或者說一些根本就和他企業(yè)不符合的虛假的話，我會非?？隙?，無論這家企業(yè)多大，未來畢竟倒下。這樣的企業(yè)一般存活壽命不會超過十年，除非有特殊的資源和社會背景。而如果是一個創(chuàng)業(yè)型公司，基本可以判死刑，他們根本就做不起來。

所以，農(nóng)資人，你有問過自己做的事情意義到底是什么嗎？你有問過，你到底想做成什么嗎？你的個人愿景和企業(yè)愿景是一樣的嗎？有愿景嗎？

很多人問我：貓啊，你把你所做的事情以及經(jīng)驗都分享出去了，你就不怕別人模仿嗎？

我告訴他們：我們的競爭力不是智商，而是愿景，不是我們能做什么，而是我們非常清楚我們想做什么。

所以，我們不懼任何競爭對手，是因為我們沒有競爭對手。

大家可能出發(fā)的時候是一樣的，走的路也相差無幾，但是到最后，你會發(fā)現(xiàn)，其實，大家想要的東西是不一樣的。因為我們大家干的壓根就不是同樣的一件事。所以，我們?yōu)槭裁床荒馨呀?jīng)驗分享出去？更何況，把思路和經(jīng)驗分享出去，也是我們試驗的目的。

當(dāng)然，我更堅信的是，一個沒有愿景的人，完全把我們的一些方法和思路當(dāng)成自己投機倒把去用的企業(yè)，很難做到像我們一樣，持久的堅持！