高尚，河南省方城的一個農(nóng)資經(jīng)銷商，從20多歲開始干到現(xiàn)在，一個資深前輩；在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣猓约嘿徺I有五輛打藥車，可是，面對當(dāng)前的農(nóng)資經(jīng)營也是無從下手。

如今，近50歲的他，離開老家，奔赴內(nèi)蒙，用技術(shù)開辟自己的新事業(yè)，一畝地20塊錢的服務(wù)費，今年已經(jīng)簽合同訂了一萬畝葵花，先布點，然后再求發(fā)展吧……

By：老貓

以下內(nèi)容根據(jù)電話聊天記憶整理，意思對，原話不對，嘿嘿

老貓：高總您好，聽說您這邊要轉(zhuǎn)型，給種地大戶做技術(shù)服務(wù)去，為什么呢？

高尚：哎，沒法干了，現(xiàn)在干的人太多了，競爭激烈，尤其是一些游擊隊，搞假貨，我們正規(guī)的有門面，還都交各種費，比不過他們??！我們這里都是散戶，散戶不注重技術(shù)，基本上也不怎么賣產(chǎn)品，大田作物，就是賣一個除草劑；但是我們現(xiàn)在和游擊隊競爭沒有優(yōu)勢，政府也管不住啊，游擊隊這躲那躲，政府也很難。

老貓：聽說您那邊有打藥隊，運作怎么樣？

高尚：我那五個打藥車還在家里閑著呢。這些東西不像他們說的那樣，現(xiàn)在我們這大戶不多，都是散戶，散戶就很難統(tǒng)一起來。他們干活時間不集中，還有一些人就不用你的打藥車；開著車到處跑，也不出工（來回跑耽誤時間干不了活）。再說了，這打藥車，我買別人也可以買??！

老貓：那您想過沒有，幫散戶土地托管？

高尚：這些都不是我能干的事，你就說收糧食吧，我收倒是能收起來，問題是賣給誰去?。课疫@么大年紀(jì)了，折騰不出來了。再說了，有多少干這個的能夠把這個鏈條打通？沒有那個實力，也沒有那個思想。所以，我就想還是踏踏實實的干點自己能干的吧。就是專心做技術(shù)服務(wù)，但是散戶多收一百斤，少收一百斤的他們根本就不在乎，所以就不想在家里做了。

老貓：我能知道您在內(nèi)蒙那邊是如何和大戶合作的嗎？

高尚：就是，他們一畝地給我二十塊錢的技術(shù)服務(wù)費，我給他們推薦產(chǎn)品，他們自己去找。

老貓：那有一個問題，有些產(chǎn)品你推薦的他們找不到怎么辦？

高尚：有這個問題，他們也都給我說我說的一些產(chǎn)品當(dāng)?shù)卣也坏?，但是我干了二十多年了，我手里肯定有廠家資源啊，我就和廠家去談，廠家也都愿意和我這樣合作，他們直接發(fā)貨，都是出廠價給大戶。那些廠家都說給我一個區(qū)域經(jīng)理的待遇，我不賺差價；農(nóng)民也拿到便宜產(chǎn)品了。

老貓：那你還和在老家做經(jīng)銷商差不多了，只是以技術(shù)服務(wù)帶動產(chǎn)品銷售，最后會淪為這種情況嗎？

高尚：不一樣的，我讓他們發(fā)貨直接都發(fā)到農(nóng)戶家里了，我中間不插手產(chǎn)品的事。都是大戶，集中發(fā)過來，然后他們自己集中分配一下就好了。自己不算經(jīng)營了。

老貓：那你老家也可以這樣干，為什么要跑到內(nèi)蒙呢？

高尚：說過了老家不行，散戶太多，他們對技術(shù)不注重，另外一點大戶很少，雖然都說土地流轉(zhuǎn)是一個趨勢，可是我們那邊流轉(zhuǎn)的不多。就算最后流轉(zhuǎn)了，要等五六年，我也等不起啊，咱們又不是做資本運作的，套取國家項目之類的。我們就是需要踏踏實實的干啊！

老貓：是這樣，高總，我再問您一個可能不太好的問題，就是一些農(nóng)藥廠家，尤其是一些進(jìn)口產(chǎn)品，他們都是限區(qū)域銷售的，這個問題您那邊怎么解決？

高尚：這個問題，其實，我在老家就不賣進(jìn)口產(chǎn)品的，干這么多年了，一直學(xué)習(xí)這個，成分什么的都知道，中國嘛，山寨的那么多，就用這些山寨的了。還有一個問題，就是目前大家說的電商之類的，如果真能發(fā)展開了，我直接推薦農(nóng)戶去網(wǎng)上購買就行了，網(wǎng)上應(yīng)該什么產(chǎn)品都有。其實吧，你要是懂技術(shù)，有一些產(chǎn)品，我們還是能夠分辨的，說到底還是技術(shù)的問題。有很多業(yè)務(wù)員到我這里，我都告訴他們，一定要學(xué)會技術(shù)，農(nóng)業(yè)實用技術(shù)，以后肯定會很值錢的，咱們現(xiàn)在最缺的不就是這些嗎？只是，現(xiàn)在年輕人都沉不下去，我家孩子都不學(xué)。哎，技術(shù)青黃不接。

老貓：高總，那您是如何讓他們給您掏這20塊錢服務(wù)費的？他們?yōu)槭裁聪嘈拍?？為什么他們愿意給您掏這二十塊錢？

高尚：我是這樣，我去年去他們那里考察了，土地都是鹽堿地，增產(chǎn)空間是很大的。當(dāng)時給農(nóng)戶聊，葵花農(nóng)戶說能增產(chǎn)五十斤都很了不得了，但是我能讓他們增產(chǎn)50-200斤，他們賺錢了，給我20塊錢也不多嘛，所以他們還是愿意給我這個錢的，他們都不懂技術(shù)啊。他們也不相信我啊，讓他們相信就是給他們講技術(shù)啊，開技術(shù)會，你是這，我有一百個人的會，總有那么十來個會相信我的，我就先慢慢做，做出來示范田給他們看，第二年不就多了?。恳婚_始就相信我很難的。我去年是朋友介紹過去的，在那邊包地的都是我們老家的人，所以，我起步會好點。你有兩千畝地，你先拿出來五十畝地給我做可以不可以？一個一個談嘛，談下來了，五十畝地做好不就全部都給我做了?。课疫@個年紀(jì)了，做事求穩(wěn)，我不求急的。

老貓：這二十塊錢是前付還是收獲了再付？

高尚：我不做欠賬生意的，在老家也是這樣，其實，很多做農(nóng)資的最頭疼的就是那些二三百畝的，欠了很難要回來，有個天災(zāi)什么的就很難了。但是我不做欠款，我沒有時間去給他們要賬。一般，在老家都是大戶來找我了，我去地里給他們看看，然后給他們開方子，你產(chǎn)品愿意從我這里拿就給我現(xiàn)錢，不愿意從我這里拿就給我服務(wù)費，我不做欠賬這事的。所以，在內(nèi)蒙也是這樣，我開始可以少做幾戶，也不做賒欠的生意，要是賒欠開頭了，以后就很難做了。

老貓：那您和廠家合作的產(chǎn)品呢？大戶會套現(xiàn)錢嗎？

高尚：那他們肯定要掏現(xiàn)錢了，人家廠家便宜給他們了他們不掏現(xiàn)錢他們可以去當(dāng)?shù)卣疫@些產(chǎn)品啊，當(dāng)?shù)匾灿?，但是價格會高很多??！

老貓：謝謝高總，您能不能總結(jié)一下，您現(xiàn)在做的這個和您以前的經(jīng)營有什么不同？

高尚：最大的不同就是想法上的不同，以前光想著賣產(chǎn)品了，現(xiàn)在嘛就是搞好技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品沒有那么看重了，成了附帶品，老百姓也就不計較這個了，他們也就開始關(guān)注我的技術(shù)了。這個其實，才能突顯出來技術(shù)的優(yōu)勢嘛。其實，就算做一個技術(shù)員，收入也會比以前經(jīng)營多，為什么呢？是因為那些大戶重視技術(shù)啊，我以前賣藥一畝地那能賺二十塊錢？現(xiàn)在光技術(shù)服務(wù)就能收二十塊錢。以前賣產(chǎn)品，農(nóng)民都給大爺似得，好像我追著要賣給他們一樣，但是現(xiàn)在，是農(nóng)民需要我啊。

老貓：其實，這也是您自己有這個技術(shù)的本事，要是沒有的話，估計也很難做下去，目前很多經(jīng)銷商生意都不好干了。

高尚：那你這么說，我也不知道怎么說。其實，我們方城現(xiàn)在有好幾個都已經(jīng)不干了，原來干的最大的那個“某某”，去年也關(guān)門不干了。當(dāng)然，也有一些新人干的不錯，但是人家干的那些事情我們也干不來啊，時代過去了，不能跟著他們的玩法走，我們還是要找到我們自己的優(yōu)勢的，自己的優(yōu)勢是什么？就是技術(shù)嘛。那些年輕人或者有關(guān)系的，他們干的事，也不是一般人可以干下來的。

老貓：那這樣，高總，您有沒有什么想對其他農(nóng)資人說的話？

高尚：想說的話沒有，說什么??？時代過去了就過去了，我們就得變啊，不變怎么辦？其實，做農(nóng)資嘛，主要還是農(nóng)業(yè)，我們就要把莊稼給伺候好啊。所以，農(nóng)資人還是多一些技術(shù)比較好。

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