農(nóng)資最后一公里就是指零售店或者服務(wù)點到農(nóng)民的這個環(huán)節(jié)。
我們都知道，大多數(shù)村子其實是養(yǎng)不起來一家零售店的，至于壽光等高價值農(nóng)業(yè)種植地方除外；就算勉強養(yǎng)活住一個店，也是小打小鬧的，正兒八經(jīng)當(dāng)成事業(yè)去做的，肯定是要輻射幾個村子甚至于幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，那么問題來了，我們要輻射到幾個村子或者幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所面對的最大困難是什么？
最近有走訪很多零售網(wǎng)點，遇到有各種各樣的問題，但是歸納一下，其根本問題只有一個：沒有科學(xué)的管理方法和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)計劃。
我給大家舉一個簡單的例子，大田作物區(qū)，組織村子里人集體加入到合作社，成為會員，統(tǒng)一肥料種子打藥。那么問題來了，這個零售商朋友問我：如何讓那些村子里的人加入進(jìn)來？硬生生的去村子里面找，有點不太現(xiàn)實吧？
如果沒有更好的辦法，也只能硬生生的去找了，但是，只要動動腦子，好的辦法還是會有的。
我讓他把想覆蓋的村子全部羅列出來，然后，開始從自己身邊認(rèn)識的人下手，看看這些人都誰和這個村子里有親戚關(guān)系，然后挨個去想想他們的這些親戚那些人可以撐起門面，那些人不可以。好了，請客吃飯就完事了。
比如，他小舅子是王村的，然后小舅子的媳婦是李村的，小舅子的妹妹嫁到的是張村的，就以他小舅子為中心，把這幾個村子里有親戚關(guān)系的人找到，讓他們幫忙村子里去張羅這個事就成了。當(dāng)然，沒有小舅子也不怕，假如你想做王村和李村，那你看看你們村子里有沒有人和這兩個村子里有親戚關(guān)系的，有，找到他，告訴他你的這業(yè)務(wù)，然后說，你要去那個村子，讓他打個電話介紹下，你去了找他聊聊。如果，這些親戚在村子里根本就不行，也不怕，你就以他們?yōu)橥黄瓶谧屗麄儙湍憬榻B一個村子里有點能撐門面的就可以。
很多人說，農(nóng)村沒有你想的那么有人情味。這事，我真比你們都懂。但是，農(nóng)村還有一個奇怪的現(xiàn)象，不知道你注意到?jīng)]有。
就算你們兩家平常不怎么說話，你有事了想讓他幫忙，如果投入不是很大的情況下，比如讓他把他親戚的電話號碼告訴你之類的，他會很樂意的去干，雖然有可能轉(zhuǎn)臉?biāo)蜁车乩锪R你，但是他對你要做的這件事本身的熱情是真實的。
我不是學(xué)心理學(xué)的，我不知道人為什么會有這種心理。但是，我們要知道這種結(jié)果就成了。
我在山西果區(qū)的時候，有一次帶著公司的技術(shù)老師和業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)，當(dāng)時開農(nóng)民會，零售網(wǎng)點很頭疼，找不到人啊，找不到人啊，自己找來找去找不到人?。?/span>
當(dāng)時我們就是采用的這個方法，從地圖上把幾個村子給標(biāo)注出來，然后挨個問零售商這個村子有親戚沒有，那個村子有親戚沒有？
只要是有親戚的村子，挨個打電話，給他們說有一個老師過來講技術(shù)課了，讓他張羅張羅。
零售商說，我那些親戚都沒有干過這些事，他能干成？
正因為沒有干過，所以可信度才高呢，你就按著我們說的去做吧。對了，你讓他們都組織到他們村頭就可以了，挨家挨戶叫人去，就算不愿意，都一個村子的人，面子也抹不開，肯定會去聽聽的，剩下的事就是我們技術(shù)老師的了，人講跑了責(zé)任是他的，我們只要把人叫來就行。
結(jié)果，每到一個村子里面都能有二三十個人。我們把那些村子里的組織叫到一起又是吃飯又是送禮物，完了還送點產(chǎn)品免費用用，當(dāng)活廣告唄。
你可能會發(fā)現(xiàn)，這些事情你以前也干過，或者已經(jīng)不管用了，但是我們?nèi)ビ玫臅r候還是百試不爽，原因何在？
很簡單，你是瞎干，我們是有計劃有管理的去干。
所以，當(dāng)前很多農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的最大的困難就是科學(xué)的管理方法和思維的轉(zhuǎn)變。企業(yè)要打通這一點，要不就是把自己的零售商培養(yǎng)成具備系統(tǒng)化管理的人，要不就是直接自己攜帶科學(xué)的管理方法去入住鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后把零售店全部踢開。不然，誰都沒有未來。
組織關(guān)鍵的人員經(jīng)常沒事喝喝酒就，吹吹牛，還是有好處的。
當(dāng)我這樣說的時候，有朋友反駁我說：你不是說要站著掙錢的嗎？為什么還要請客吃飯走人情?。?/span>
我說的站著掙錢和自大是兩回事，好吧，自己思考去！
農(nóng)資行業(yè)目前面臨的問題是正規(guī)的羅馬軍團對原始部落的屠殺，一旦形成規(guī)模和制度，幾乎零傷亡率的秒殺所有的游兵散將！
至于電商，或者其他的，仔細(xì)想想，他們給那些更加科學(xué)和高效的企業(yè)提供了直接做終端的更多便利，使得他們做起來終端或者直營成本更低。
而這一切，都是效率的問題。
農(nóng)資最后一公里最大困難是什么？
人，具備現(xiàn)代化管理和規(guī)劃思想的人。
