農(nóng)資離不開產(chǎn)品，我們中的大多數(shù)都太關(guān)注營銷啊、技術(shù)啊、服務(wù)啊、渠道啊、人才啊，甚至結(jié)算方式也是我們舍得時(shí)間和精力去糾結(jié)一番的，其實(shí)，我們更該去關(guān)注農(nóng)資產(chǎn)品，這里主要說的是物理性產(chǎn)品，也就是農(nóng)業(yè)投入品范疇的東西。

不做大路貨永遠(yuǎn)成為不了“行業(yè)大哥”

說法有些江湖，但事實(shí)就是如此，且不說全國排名幾何，就是縣域?yàn)閱挝?，也夠我們發(fā)展我們的事業(yè)了！但就我們厚天所在的南村鎮(zhèn)來講，整個(gè)鎮(zhèn)的蔬菜產(chǎn)值就是11.3億，這是在《半島都市報(bào)》上明確報(bào)道的，不論其是否準(zhǔn)確，作為在此干了六七年的我來估判，這個(gè)數(shù)字只會(huì)少不會(huì)多，不計(jì)較這個(gè)，單以11個(gè)億的蔬菜產(chǎn)值倒推，農(nóng)資類投入也不會(huì)低于2個(gè)億，不說能不能做到縣域老大，就一個(gè)鎮(zhèn)的老大，也不得了啊，但厚天沒做到，為什么呢？我們分析：我們沒大路貨！這里說的大路貨是家家用的，常備的產(chǎn)品，經(jīng)過多年使用的經(jīng)驗(yàn)篩選出的可以作為常備使用的那部分產(chǎn)品，在此不具體舉例子了，總之，若想把生意做得足夠體量，抗得住風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)得起風(fēng)浪，大路貨還是需要重視的，這一點(diǎn)厚天才認(rèn)識(shí)到，希望不晚。

唯一性的產(chǎn)品是上上之選

什么是唯一性的產(chǎn)品？也就是那些擁有專利保護(hù)的產(chǎn)品，或者只有這個(gè)廠家生產(chǎn)得出來的產(chǎn)品，都可以視為唯一性產(chǎn)品，這是農(nóng)資產(chǎn)品中典型的藍(lán)海產(chǎn)品，一旦得到，將助經(jīng)銷商朋友們迅速壯大，開疆辟土，甚至馬上變成高大上級(jí)別的行業(yè)大佬都有可能。君不見那些看著“肥頭大耳”“脫離了農(nóng)資這低級(jí)趣味”的“走到哪里都受膜拜”的行業(yè)大佬，幾乎都是因?yàn)楂@得此類產(chǎn)品的代理權(quán)之后，才變得這么“盡人皆知”的，這里不敢有褻瀆之意，成功有偶然因素，但絕對(duì)是必然因素占主導(dǎo)，他們的成功我們可以分析借鑒，但復(fù)制可能很難，這就是他們能成為佼佼者的原因。前幾天和燕化永樂的山東翟部長聊天，他就明確指出：分析一下近十年發(fā)展起來的各個(gè)縣市的前三名，基本都是和所謂的大廠合作的結(jié)果，可見產(chǎn)品在這十年當(dāng)中，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展起到了十分關(guān)鍵的決定性作用！言中要害，周遭現(xiàn)在做的優(yōu)秀的，大家代理的品種多是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品，特別是國外的幾個(gè)廠家的專利產(chǎn)品，更是風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)，成就許多人?。∵^去的十年是這樣，接下來的十年仍然會(huì)是這樣，所以，當(dāng)有個(gè)機(jī)會(huì)擺在你面前的時(shí)候，請放下身段，誓死而奪之，這決定你今后的經(jīng)營，不是小事。

新小奇特專的產(chǎn)品一定要控制操作

此類產(chǎn)品屬于量不大，利潤高，效果出奇的一類產(chǎn)品，當(dāng)家的不多，但喜愛的人不少，關(guān)鍵的時(shí)候往往成為最被倚重的那招絕的，所以也被很多經(jīng)銷商看好。厚天是做這類產(chǎn)品比較順手的那一部分，總結(jié)幾年來的操作經(jīng)驗(yàn)看，有幾個(gè)認(rèn)識(shí)可以分享：1、務(wù)必控制市場，之前做好充分備案，防止混亂；2、使用頻次不宜過多，循環(huán)運(yùn)用才可能得到滿意的效果；3、控制使用劑量，物極必反的道理在這上面很實(shí)用；4、推廣前必須做實(shí)測，憑任何渠道的信息都不如實(shí)地使用來得直接；5、混配是關(guān)鍵問題，混配面窄的盡可能不做就不做；6、包裝力求合適，結(jié)合你的種植作物與面積，來反選包裝，廠家在這上面最多就是給你個(gè)夠含量的化學(xué)品而已；7、不要迷信好東西一直會(huì)好，不好的東西就一無是處，農(nóng)業(yè)技術(shù)就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與再利用技術(shù)，這類產(chǎn)品總有特別之處，就看你能否發(fā)現(xiàn)而已，所以這不是產(chǎn)品的問題，是你自己的問題；8、能不被同行盡快參透還是有辦法的，不違法的情況下什么都是合理的。我們希望做出特色，就要有特色的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品也是特色之一。

生物制劑類產(chǎn)品一定要重視
不止一次提到此類問題，真正重視的人不多，反而覺得是好事，都不重視我們才有機(jī)會(huì)啊，一窩蜂都上那后果也不可預(yù)測了！雖然說得有些寡情，但確實(shí)是說的真話，聽不聽在你，反正我真的說了！這不是為食品安全做噱頭，而是我們的化學(xué)品天生缺陷讓我們不得不關(guān)注生物制劑，而且綜合效用絕非化學(xué)制劑可比，無論農(nóng)藥還是肥料，皆如此。好幾位我熟悉的做的很不錯(cuò)的生物有機(jī)肥料經(jīng)銷商和廠家，都不約而同地提到：效果很奇妙，很神奇，解釋不清為什么好，但結(jié)果就是好！不是單純的我們無知，而是自然界太神奇，而我們對(duì)自然的認(rèn)知又這么的膚淺，所以，我們也只能用神奇來解釋了。這是未知部分，隨著更多人的重視，越來越多的研究開始了，我們也在越來越多地學(xué)習(xí)，相信生物制劑越來越不再神奇。作為應(yīng)用技術(shù)推廣的我們，效果才是我們重點(diǎn)考慮的，我們看的是結(jié)果好，就行，其他的部分留給科學(xué)家去解決吧！

沒有未來的廠家絕不能合作
又說這類空話了，誰知道哪個(gè)廠家沒未來啊，現(xiàn)在存在的都在發(fā)展之中，沒倒閉就是好的！是這樣的，說可以，但你和那些沒未來的廠家合作試試？其實(shí)大家都有自己的合作標(biāo)準(zhǔn)，心中也都有桿秤，偏了都不來的。我們厚天對(duì)沒有未來的廠家有幾個(gè)感性認(rèn)識(shí)：1、沒有核心技術(shù)也不去向這方面努力的；2、對(duì)市場開發(fā)熱心但沒有投入行動(dòng)和能力的；3、不負(fù)責(zé)任的；4、沒有人才和人才培訓(xùn)的；5、只生產(chǎn)除了含量夠其他都不夠的產(chǎn)品的；6、不盈利的。我們把具備以上一條以上的廠家視為沒有未來的廠家，絕不合作！這六條認(rèn)識(shí)很粗淺，但總比沒有強(qiáng)，厚天還年輕，還需要?dú)v練，可能很多行業(yè)前輩的總結(jié)比厚天要豐富、詳盡、明確得多，總之要有合作原則，這個(gè)前提很重要！

產(chǎn)品宜少而精不宜多而雜
孩子多了養(yǎng)不好，這道理誰都懂，可是一遇到會(huì)說的業(yè)務(wù)員、精美的包裝、優(yōu)厚的利潤等“誘惑”，就來勁了，就進(jìn)貨了，結(jié)果呢，可想而知，不重點(diǎn)操作的肯定也做得好不到哪里去！我這里不是說多少的產(chǎn)品數(shù)就是合理的，我們厚天的產(chǎn)品數(shù)量也是不斷波動(dòng)的，有個(gè)平衡就好，如果你都記不住或者你的業(yè)務(wù)員都記不住的產(chǎn)品有了，就說明你的產(chǎn)品太多了。在此我主要講的是要給自己“壓力”：產(chǎn)品少才會(huì)選擇精品，產(chǎn)品少才會(huì)努力優(yōu)化產(chǎn)品組合，產(chǎn)品少才能集中精力出大品，產(chǎn)品少才讓自己有限的精力得以最大化地出效益。這些對(duì)于我們都算是“自我加壓”，只有有壓力了，才可能做出”精品“——可以聚精會(huì)神盈利的產(chǎn)品！

合作其實(shí)還是人和人的合作
”合作“二字寫的很明白：每個(gè)字上面都有”人“。所以合作終究還是人和人的合作，雙方之間的相互認(rèn)識(shí)十分重要，彼此不尊重，不認(rèn)可，即使合作了也早晚會(huì)解散。我們厚天就經(jīng)歷過一件事：四五年前，我給一個(gè)河北的廠家打電話，找到他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理，想合作，電話通了之后說的挺好的，但當(dāng)我說我們厚天在南村鎮(zhèn)上，他一聽，馬上來了一句：與我們合作是有銷量要求的！我就問：那你們公司的縣級(jí)代理要求每年做多少呢？他說：至少十萬！我一聽，乖乖，這么點(diǎn)還叫要求，這是想嚇退我這鎮(zhèn)上的零售商啊，那我確實(shí)”被嚇到了“，然后我和他說：這么多啊，我做不到的，我們合作的第一年幾千塊幾萬塊的，因?yàn)楫a(chǎn)品熟悉有過程，我們也不可能一下子做多少。然后就沒有然后了，后來他們的不知道有這事的大區(qū)部長在其他場合還找到我想合作，我一問是這個(gè)廠家，就委婉地說不合適?？赡芪冶容^”記仇“吧！人不合適的時(shí)候，合作也會(huì)暗淡很多，例子一火車，舉不勝舉，大家都懂的！最后說一句：合作是結(jié)婚生孩子，不是一時(shí)沖動(dòng)玩玩而已！因?yàn)槲覀冞@些想在農(nóng)業(yè)上想干點(diǎn)事的玩不起，也沒時(shí)間和精力陪你玩！

產(chǎn)品是武器，再好的部隊(duì)，裝備差，打勝仗也是很艱難的，我們既然選擇了做農(nóng)資經(jīng)營這條路，所選擇的產(chǎn)品也代表我們的高度，這點(diǎn)很重要！農(nóng)資生產(chǎn)廠家，如果你覺得你夠優(yōu)秀，請找我們厚天吧，我們期待與優(yōu)秀的廠家結(jié)婚、生子，延續(xù)優(yōu)秀，傳承經(jīng)典！

（本文作者：厚天-王英奇，作者授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)）