今天和高級(jí)農(nóng)藝師（真是評(píng)職稱出來(lái)的，不是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的那種假證）馬高升先生聊天，有幾個(gè)話題蠻有意思。

其中，馬先生說(shuō)到了農(nóng)資人當(dāng)前缺這缺那，歸根結(jié)蒂缺的只是倆字“堅(jiān)持”，缺乏堅(jiān)持不懈的去做一件事的決心和動(dòng)力。

1、農(nóng)民會(huì)沒(méi)有效果，是不是沒(méi)有堅(jiān)持？

農(nóng)民會(huì)是當(dāng)前公認(rèn)的拉動(dòng)銷量的最有效的辦法，但是大多數(shù)人都做不出來(lái)效果，為什么？

因?yàn)樗麄冑u(mài)貨的時(shí)候才去開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)就是賣(mài)貨。你讓他們只講技術(shù)不賣(mài)貨，他們嘗試一兩次沒(méi)有效果就不去做了，所以效果做不出來(lái)。

其實(shí)，技術(shù)會(huì)議搞的多了，最后就會(huì)形成一個(gè)結(jié)果，農(nóng)民認(rèn)可了你的技術(shù)，相信了你的技術(shù)，只要有病就找你治療的時(shí)候，那效果和你為了賣(mài)一個(gè)貨去找他傳播技術(shù)是兩種截然不同的概念。

其實(shí)嘛，你這樣做也給農(nóng)民養(yǎng)成了一個(gè)認(rèn)知和習(xí)慣，那就是，只要你來(lái)開(kāi)會(huì)，農(nóng)民就會(huì)說(shuō)：X，又來(lái)賣(mài)貨來(lái)了！

而如果，有一天，你開(kāi)會(huì)不賣(mài)貨的時(shí)候，第二天，村子里就會(huì)出現(xiàn)這樣的聊天對(duì)話：

A:昨天那某某賣(mài)的什么貨??？

B:誒，奇了怪了，昨天他還真沒(méi)有賣(mài)產(chǎn)品。

A:誒，太遠(yuǎn)從西邊出來(lái)了？

2、禮品已經(jīng)被送爛了，但是堅(jiān)持送禮品的都生意都好了

賣(mài)農(nóng)資送禮品，這可真不是說(shuō)著玩的，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)把禮品送爛了。但是，馬先生講了一個(gè)案例，一個(gè)經(jīng)銷商把送禮品玩的出神入化，已經(jīng)給農(nóng)民養(yǎng)成了這樣的一個(gè)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，農(nóng)民會(huì)這樣想：賣(mài)誰(shuí)的不是賣(mài)，賣(mài)他家的還能送點(diǎn)東西。

他是如何做到的呢？

他是在正常的利潤(rùn)下，額外送的禮品，并且是堅(jiān)持不斷的送，從鍋瓦瓢盆到各種生活用品。在當(dāng)?shù)赜幸患医?jīng)常去他那里買(mǎi)東西的農(nóng)戶，有一次，要去集市上購(gòu)買(mǎi)東西，突然腦子一拍，想，干脆去某某那里買(mǎi)肥料吧，買(mǎi)肥料送的就是這個(gè)東西。

堅(jiān)持不斷的做，常規(guī)產(chǎn)品，新推廣產(chǎn)品都送，雖然利潤(rùn)薄點(diǎn)，但是習(xí)慣是培養(yǎng)成了。

你光新產(chǎn)品送禮品，給人一種感覺(jué)，這家伙新產(chǎn)品肯定賺錢(qián)了；而新老產(chǎn)品都送，送成習(xí)慣了，他們就會(huì)認(rèn)為你真的是在送禮品，而不是賺錢(qián)。這個(gè)概念有點(diǎn)繞口，慢慢領(lǐng)悟。

根據(jù)季節(jié)不同送不同的東西，夏天還沒(méi)有到的時(shí)候，他就開(kāi)始送電扇了。至于，那些隨便送禮品的，老百姓家里都仨電飯鍋了，你還送電飯鍋，你覺(jué)得有誘惑力嗎？

這里面其實(shí)，牽扯到一個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)，而習(xí)慣的培養(yǎng)必須是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不斷的去做的。

2、很多方法我都用過(guò)，不管用，為什么別人用成了？

我們經(jīng)常會(huì)遇到這種事情，你說(shuō)某某方法不錯(cuò)，可以嘗試的時(shí)候；另外一個(gè)人出來(lái)對(duì)你說(shuō)了：不管用的，我?guī)啄昵岸加眠^(guò)了，還有什么什么方法我也用過(guò)。

其實(shí)，我想問(wèn)，那為什么別人用了并且取得了成績(jī)？

你用了，效果不好，就是因?yàn)槟阌昧颂嗟姆椒?，而別人只用了一個(gè)，時(shí)間長(zhǎng)了，就有了效果。

4、其實(shí)，都只是我們太懶，不想去干

一不小心給大家又灌起來(lái)雞湯了，其實(shí)，一切都是態(tài)度的問(wèn)題。講一個(gè)我遇到的故事，我說(shuō)他懶，他不承認(rèn)。

這是一個(gè)做電銷的業(yè)務(wù)員，有一天他對(duì)我說(shuō)，他很困惑，很迷茫，他總覺(jué)得自己無(wú)從下手，技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)不會(huì)，一些關(guān)于技術(shù)類的問(wèn)題都無(wú)法回答客戶。

我覺(jué)得好笑，我說(shuō)，你是做電銷的，那些問(wèn)題你不會(huì)去問(wèn)問(wèn)百度嗎？

然后他告訴我說(shuō)，我不會(huì)搜啊，百度一下子出來(lái)那么多東西，我怎么知道那個(gè)是真那個(gè)是假??！

那你想怎么辦？我問(wèn)。

我想學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，你推薦幾本書(shū)吧！

我推薦過(guò)后，又過(guò)了一段時(shí)間，他又來(lái)問(wèn)我一些東西，我問(wèn)他，那你書(shū)看了嗎？

他說(shuō)沒(méi)有，看不下去，太枯燥了。然后直接把一些農(nóng)技問(wèn)題丟給我，問(wèn)我這是什么。

其實(shí)，你只是想要一個(gè)答案，是的吧？懶人！

有些東西直接百度就可以的了，你還要問(wèn)，你要是能把業(yè)務(wù)做的特別好，我就可以去死了。

我只講這么一個(gè)事情，你可以對(duì)比其他的事情，當(dāng)你抱怨自己學(xué)習(xí)不會(huì)，或者無(wú)從下手的時(shí)候，就思考思考自己真的有下過(guò)手嗎？你說(shuō)呢？

其實(shí)，就算再笨蛋的方法，當(dāng)我們堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)了，也能找到里面的精髓。

我們看到的所有的成功背后，我們忽略了他們長(zhǎng)期的堅(jiān)持和孤獨(dú)的忍受。

一招鮮吃遍天！