大家好，我是村長，今天吐草之星河北邯鄲秦志勇，資深貓友，而吐的內(nèi)容也都是真真切切的農(nóng)資人生活，大家看完可以繼續(xù)吐槽……

我叫秦志勇，河北邯鄲成安縣人，79年，現(xiàn)年35歲。

我從事農(nóng)資多少年了，看怎么說了。大概是05年的時候吧，我開始從事雜交棉種子的繁種，就是我從各地的棉花類種子公司找來制種任務(wù)，然后組織農(nóng)民生產(chǎn)雜交棉種子。我從事這行的原因是我村是雜交棉制種專業(yè)村，當(dāng)時正好也是雜交棉剛剛開始大面積推廣的時候，所以我就干了這行。但是第二年我就遇到了一個很大的挫折。

從事雜交棉制種的第二年，遇到一個機(jī)會，就是原來在我這制種面積很大的公司因?yàn)榻?jīng)營原因突然大面積減少了制種任務(wù)，有好多準(zhǔn)備制種的農(nóng)戶預(yù)留的地塊沒有了制種任務(wù)，而我因?yàn)槟昵罢伊松綎|、河北、河南的幾家種子公司，所以手里有制種任務(wù)。在06年春天棉花播種前20多天我村一個制種組織人還有100來畝地沒有落實(shí)制種任務(wù)，所以找到我讓我?guī)退?lián)系了山東金鄉(xiāng)的一家種子公司，可是到當(dāng)年秋天才知道這家公司從開始接觸就在給我設(shè)圈套，他們收了我們的種子就沒打算給我付種子款。所以那年我收了農(nóng)戶10000多斤的棉花種子不能給農(nóng)民付款，因此欠下了20多萬元的外債。所以看似是個機(jī)會的好事,最后卻給我造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失。當(dāng)時也考慮過是將這筆賬賴掉還是繼續(xù)掙錢還債，最后考慮到我還年輕，不能因?yàn)檫@點(diǎn)事毀掉一生的聲譽(yù)，所以后來仍然通過棉花制種這個行業(yè)掙錢還掉了外債。因?yàn)檫@個事情，還打了兩三年的官司，最后這個事還是以敗訴告終。

干棉花制種這行干了這么多年，但是這兩年棉花越來越不景氣，制種行業(yè)也不好干。于是從13年開始賣點(diǎn)玉米種，一是為了掙點(diǎn)錢，再就是我在農(nóng)業(yè)這個大行業(yè)這么多年了，別的行業(yè)也不好進(jìn)入了，還得在這個圈里干下去。我感覺干農(nóng)資銷售這行比其他行業(yè)還是有優(yōu)勢的，首先是從事了這么多年的棉花制種，對于種子行業(yè)、種子知識還是懂點(diǎn)的，其次就是在我當(dāng)?shù)卣J(rèn)識的人也都是農(nóng)資圈的，干這行有人脈關(guān)系。但是干了兩年也沒有掙到錢。原因是我不會銷售，只能是從廠家發(fā)點(diǎn)種子、化肥，然后去各個村找人代銷，我將產(chǎn)品放到各個代銷點(diǎn)，他們給賒銷下去，到年底了我再去收賬，沒有經(jīng)營思路、沒有優(yōu)勢產(chǎn)品、沒有試驗(yàn)示范，怎么能干好呢？

14年冬天，我開始在網(wǎng)上惡補(bǔ)農(nóng)業(yè)知識，主要關(guān)注的網(wǎng)站就是191農(nóng)資人網(wǎng)，在這個網(wǎng)站上查產(chǎn)品、學(xué)技術(shù)，通過網(wǎng)上的帖子了解了一些網(wǎng)上的名人，包括厚天的王英奇、李勇農(nóng)資、肥料湘軍、落花生 劉電基等人。了解老貓還是通過莫問芳名的一個帖子關(guān)注了每天農(nóng)資這個微信公眾賬號，從這些人身上學(xué)到了好多東西，特別是老貓的文章給了我很多想法，通過一個冬天的學(xué)習(xí)，我下定決心還是要干農(nóng)資銷售這行，于是我將農(nóng)資店開到了原來的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的村，這個村離我家3里地，在這里很多人都認(rèn)識，他們也知道我的人品，再加上我前兩年賣種子肥料攢下的產(chǎn)品聲譽(yù)，所以我感覺我應(yīng)該可以將這個店開好。

這個店我是這樣想的，既然將農(nóng)資店開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定首先要為周圍的鄉(xiāng)親服務(wù)好，在選擇產(chǎn)品的時候我還是希望選擇大廠子的產(chǎn)品，這樣質(zhì)量有保證，比如化肥我以金正大為主、玉米種我選擇了河南豫禾的一個河北審定的品種、增產(chǎn)的藥我選擇了肥料湘軍的幾個產(chǎn)品（包括這次的二氫鉀我也發(fā)了兩組）、其他農(nóng)藥準(zhǔn)備聯(lián)系安陽全豐的產(chǎn)品或者大北農(nóng)、或者諾普信控股的一個公司的產(chǎn)品。這樣可以給農(nóng)民樹立一個形象，就是我的產(chǎn)品絕對正規(guī)。

其次是提供更多的宣傳或者技術(shù)服務(wù)來贏得農(nóng)民的信任，比如二氫鉀我見到我熟識的農(nóng)民就主動招呼他們將二氫鉀免費(fèi)發(fā)給他們讓他們試用，包括馬上要到貨的肥料湘軍的葉面肥也準(zhǔn)備免費(fèi)發(fā)給農(nóng)民，通過這些產(chǎn)品首先在農(nóng)民之間樹立個好的形象，就是我的產(chǎn)品效果特別好，以贏得農(nóng)民的美譽(yù)。再次就是我地以大田作物為主，現(xiàn)在主要是小麥，下茬作物玉米，準(zhǔn)備按照老貓說的《假如我回家賣農(nóng)資》（編者注：想看這篇文章回復(fù)：）的方法，聯(lián)系農(nóng)機(jī)手組織通種通收，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，為他們提供服務(wù)的同時希望能夠讓他們購買我的產(chǎn)品。以上方法都是切入市場的方法，如果想長久的發(fā)展，必須按照試驗(yàn)、示范、推廣的步驟來，讓農(nóng)民親眼看到產(chǎn)品的效果，讓農(nóng)民口碑相傳，這樣我才能越干越好。

目前面臨的困難有以下幾點(diǎn)：1資金困難，干這樣投入大，經(jīng)常需要通過朋友找錢，最低1分5的利息，并且因?yàn)槿ツ晡业氐暮献魃缍家驗(yàn)榉欠Y出事了，錢不好找。2、人不好找，要開好這個店，需要做的事太多，上面要找廠家、下面要找客戶，還要示范、宣傳，一個人根本忙不過來，雇人干呢，首先是能不能十分用心的去幫我們干，再就是有沒有能力去干好；給的錢多了可能負(fù)擔(dān)不起，給的少了又找不到人3、我還是缺乏技術(shù)，對于病蟲害防治還是不在行，小麥玉米等大田作物還好辦，經(jīng)濟(jì)作物辣椒、生地（一種藥材）就不太懂了。

無論怎樣，我認(rèn)為我肯定能干好這件事，原因在于我仍然可以通過191.、各個QQ群、微信等去找資料、去學(xué)習(xí)，其次是現(xiàn)在我地的好多經(jīng)銷商思路沒有轉(zhuǎn)變，仍然處在進(jìn)貨、賣貨的階段，而我有給位網(wǎng)上認(rèn)識的老師，和他們交流可以學(xué)到好多新的思路，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r我可以去實(shí)施。

37歲，一個不算小的年齡，和農(nóng)業(yè)打交道已經(jīng)十來年了，我可能改不了行了，既然這樣，那就在這個行業(yè)里想法干好吧。

編后語，做農(nóng)資既要低頭拉車，還要抬頭看天。農(nóng)資行業(yè)影響因素蠻多。不過最重要的要培養(yǎng)自己的核心競爭力。比如小麥，玉米多?？梢钥紤]除草劑撐門面，除草劑一旦推開，農(nóng)民不會輕易換，經(jīng)濟(jì)作物多，要懂得病害醫(yī)治。宣傳推廣，盡量借助廠家資源。農(nóng)資行業(yè)以后的致勝，肯定在于整合多少資源。河北邯鄲秦志勇，qq168368322。誠邀各位農(nóng)資伙伴共同交流，共同進(jìn)步。