我是小新，農(nóng)資精英會(huì)2.0群群主。
我希望用我比人類的胸還寬廣的智慧，來(lái)傳播你的故事。
你是有故事的農(nóng)資人嗎？講給我聽。
微信號(hào)：13977172979.（長(zhǎng)按可以復(fù)制）
今天，我給大家講一個(gè)踏實(shí)農(nóng)資人的一天，他的一天，有很多人學(xué)之不盡的東西，專心看看哦……
鐘哥， 全名鐘江，85后農(nóng)資人
上海漢和業(yè)務(wù)經(jīng)理
他彈著吉他、唱著《董小姐》的時(shí)候
你不會(huì)想到他已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)干了好些年
早上５:３０，不待手機(jī)鬧鈴響起，鐘哥一咕嚕從床上翻騰坐起來(lái)。自從下鄉(xiāng)以來(lái)，大半年了，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的生物鐘。鐘哥最近“蹲點(diǎn)”的地方是百合農(nóng)場(chǎng)。
百合農(nóng)場(chǎng)位于廣西武鳴縣，這幾年這里流行種柑橘，此前，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶一直種甘蔗，但每況愈下，聽說(shuō)鄰近的桂林與廣東種柑橘掙錢，就都開始改種柑橘。四月的廣西武鳴百合農(nóng)場(chǎng)，已然進(jìn)入酷暑時(shí)節(jié)。天蒙蒙亮，農(nóng)戶們就紛紛起床下地勞作了，沒(méi)多久，鄉(xiāng)道上就熱鬧開來(lái)，人聲鼎沸、機(jī)器轟鳴……鐘哥說(shuō)起床一定要比農(nóng)民早，這樣能增強(qiáng)零售商的信心，也更容易與農(nóng)戶打成一片。起床后的第一件事，他會(huì)先帶著推廣員去零售店潘老板的店面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，指揮清點(diǎn)一下庫(kù)存、搭把手整理一下貨架、跟前來(lái)買農(nóng)藥肥料的農(nóng)戶聊聊天。等一切安排妥當(dāng)以后，他要下到果場(chǎng)去了。
這天白天，他要走訪兩個(gè)果場(chǎng)。富良村14隊(duì)村民黃榮安與連才村15隊(duì)村民潘正謀都約了他到自己的果園去實(shí)地診斷。黃榮華的果樹為7年樹，有明顯的缺鎂現(xiàn)象。鐘哥隨即安排推廣員拿出隨車攜帶的示范肥做試驗(yàn)示范。推廣員做試驗(yàn)示范的間隙，他自己領(lǐng)著黃榮華果園滿場(chǎng)走動(dòng)開去，并不時(shí)圍著一棵果樹指指點(diǎn)點(diǎn)、駐足交流很久。不知不覺(jué)，一個(gè)上午就過(guò)去了。
返回吃午飯的途中，他和推廣員一起在富良村14隊(duì)“掃蕩”了一遍，發(fā)放“晚上開農(nóng)民會(huì)”的活動(dòng)通知單頁(yè)；并察看了一下開農(nóng)民會(huì)的場(chǎng)所、商量如何布置場(chǎng)地的問(wèn)題。
下午如約來(lái)到農(nóng)戶潘正謀的柑橘園。潘的柑橘今年為三年到四年樹，受紅蜘蛛危害比較嚴(yán)重，殺螨后沒(méi)有給葉片進(jìn)行修復(fù)，葉片偏黃；且根線蟲危險(xiǎn)也很明顯，柑橘缺鋅小葉病較多。鐘江隨即安排進(jìn)行試驗(yàn)示范。推廣員做試驗(yàn)示范的間隙，他依然是領(lǐng)著農(nóng)戶滿場(chǎng)溜達(dá)開來(lái)，遇到不給力的果樹，他會(huì)停下來(lái)，通過(guò)樹身表現(xiàn)出來(lái)的癥狀給潘進(jìn)行病因分析講解。因?yàn)榕说墓麍@臨近路邊，不時(shí)有村民圍攏并參與到討論中來(lái)，越來(lái)越熱鬧。有村民隨意指著不遠(yuǎn)處一棵樹讓他找問(wèn)題，他說(shuō)“不用怎么看，這絕對(duì)也是根線蟲的問(wèn)題?！庇写迕癫恍胚@個(gè)邪，找來(lái)鏟子開挖，挖開看根系，全中。一干農(nóng)戶主動(dòng)問(wèn)起晚上開農(nóng)民會(huì)的事情，都嚷嚷著要過(guò)去聽。
農(nóng)民會(huì)晚9:00召開。鐘哥自己布置會(huì)場(chǎng)，安排推廣員再去挨家挨戶“敲門”提醒農(nóng)戶參會(huì)。一切準(zhǔn)備工作就緒，離開場(chǎng)還有半小時(shí)，農(nóng)戶正三三兩兩、稀稀拉拉地走過(guò)來(lái)。鐘哥在不遠(yuǎn)處找了個(gè)小板凳坐下來(lái)，靜靜地抽著煙。我問(wèn)他以前學(xué)什么專業(yè)的，他說(shuō)是學(xué)藝術(shù)的。如果事先不跟他接觸，就看他高高瘦瘦、斯斯文文的樣子，真不會(huì)想到他是干農(nóng)資的；不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)也沒(méi)有規(guī)定干農(nóng)資的就該長(zhǎng)啥樣不是。
開會(huì)了。參會(huì)的婦女們嘰嘰喳喳，像歡樂(lè)的喜鵲一樣，她們應(yīng)該很喜歡這個(gè)最近長(zhǎng)期在此“晃蕩”、并定期給他們傳授柑橘管理知識(shí)、說(shuō)話風(fēng)趣幽默的年輕小伙子。講著講著，會(huì)場(chǎng)就安靜下來(lái)了，他講的，正是農(nóng)戶所關(guān)切的。在開發(fā)武鳴柑橘市場(chǎng)以前，他已經(jīng)有好幾年的廣東柑橘管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)傍身， 為了摸清百合農(nóng)場(chǎng)柑橘種植真正面臨的難題、以及農(nóng)戶迫切需要解決的問(wèn)題，他前前后后花了將近半年的時(shí)間進(jìn)行走訪、實(shí)地診斷與問(wèn)題搜集。”這個(gè)市場(chǎng)也有其他公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)，但我們的方式不一樣，他們可能更多地是直接推銷產(chǎn)品、請(qǐng)客吃飯，但我們還是想腳踏實(shí)地地給農(nóng)民送些實(shí)用的技術(shù)，這樣的話，跟我們合作的經(jīng)銷商、零售商都會(huì)信心滿滿。”
原本計(jì)劃講課一小時(shí)。十點(diǎn)多的時(shí)候，農(nóng)戶還是不愿意離場(chǎng)，圍著他問(wèn)這問(wèn)那，儼然開起了“會(huì)中會(huì)”……最后清場(chǎng)的時(shí)候，12點(diǎn)，涼風(fēng)徐徐、月光狡黠正當(dāng)空，他和伙伴們收拾收拾，回去了。
編后語(yǔ)：大家都說(shuō)，農(nóng)資難干，其實(shí)，看看鐘哥的故事，就明白為什么難干了額，因?yàn)橄耒姼邕@樣踏實(shí)的人越來(lái)越多，就越來(lái)越需要我們的硬實(shí)力的比拼，就越來(lái)越需要我們踏實(shí)的精神和價(jià)值。突然想到一個(gè)問(wèn)題，農(nóng)資電商，鐘哥這樣的人會(huì)失業(yè)嗎？前幾天貓哥還說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)要干掉業(yè)務(wù)員，能干掉鐘哥這樣的人嗎？
（鐘哥下鄉(xiāng)，看著是不是沒(méi)有那么老土?。?/span>
