感謝（每天農(nóng)資）開設(shè)了（草根吐草）這個欄目。村長有幸采訪到一位農(nóng)資前輩，這位前輩現(xiàn)在事業(yè)有成，從草根一步步奮斗到了白富美。由于不方便透漏姓名，暫時就用小女子化名。但是她的故事絕對能震撼，絕對可以做農(nóng)資行業(yè)的教材。村長將竭盡全力，把這位前輩的故事連載出來，至于大家能學到什么，用老貓的話說，看個人造化，愛咋地咋地。
小女子，我，畢業(yè)于07年夏，城市規(guī)劃專業(yè)，當我畢業(yè)時，發(fā)現(xiàn)這個國家的城市并不需要我規(guī)劃。也許這輩子也用不到我規(guī)劃，我徹底迷茫了。三個月時間，游蕩于簡歷，面試，再投，再面試。也沒找到心怡的工作，三個月后，彈盡糧絕后，回到了自己農(nóng)村的老家。
年邁的老爹看到我憔悴的面容說：“妞，別急，工作可以慢慢找，咱們家有地，不缺吃喝的?！碑斎宦牭竭@句話，我淚如雨下，以前我是天之驕子，村里為數(shù)不多的大學生，以為可以跳出龍門。結(jié)果晃悠一圈，回到了原點。我挺悲觀，不愿意出門，出門看到鄰居的眼光總感覺異樣。后來一個同學來電，說一個外地五星級飯店招服務(wù)員，我就去了，干了三個月，端盤，拖地，又重新辭職。因為我一個大學生想也不應(yīng)該這樣浪費我的青春。
在老家過了個春節(jié)。無聊時，在網(wǎng)上翻招聘信息，看到一家農(nóng)藥企業(yè)招業(yè)務(wù)助理，也就是品牌推廣員，簡稱品推。我就投了份簡歷，結(jié)果順理成章進入了這個行業(yè)。
“助理是個農(nóng)資行業(yè)最苦最苦的人，”剛進公司一個前輩給我們培訓(xùn)（感謝這位前輩，讓我學到了很多很多）就叫他劉傳風吧！“為什么苦，因為助理待遇差，福利差，需要下去貼傳單，發(fā)條幅。風吹日曬，而且看不到希望，你們這百十來號品推，到頭來留下的可能寥寥無幾。”
由于年代久遠，好多記憶已經(jīng)模糊，只能是零零散散的回議。記得劉傳風，端著他的高檔茶杯，一千塊一個的那種銀杯子。喝了口水，繼續(xù)說：“雖然品推最苦，但是品推很重要，如果把整個農(nóng)資營銷比喻成一場足球賽，生產(chǎn)是后衛(wèi)，經(jīng)銷商是中鋒，業(yè)務(wù)員是前鋒，而品推是臨門一腳。公司所有的高層都是從助理做起來的。”然后，除了產(chǎn)品培訓(xùn)，賣點培訓(xùn)，企業(yè)文化，一股腦的填鴨式培訓(xùn)外，整整三天，整的我渾渾噩噩，老劉還有一句話，讓我記憶深刻：“老劉說，我希望大家將來都不要打工，但是都必須先打工，打工是一個零存整取的過程。開始你肯定得付出大于回報，然后你升到中層可能付出等于回報，當你真正坐到我的位置，付出小于回報?，F(xiàn)在你們是品推，你們還沒有資格給我談薪水。不過我歡迎你們隨時到我辦公室喝茶?！?/span>
然后給我們每人發(fā)了一本（促銷員寶典）就把我們一個個投放到了市場：記得那天，落雨，我坐了八個小時火車從鄭州到武昌，出了站，給那里的區(qū)域經(jīng)理打了電話，他說他在仙桃，趕不過來，讓我先找個地方住下。火車站門口很多拉客的，說住宿便宜什么的，我一律略過，找了個網(wǎng)吧開了個通宵，呆了一夜。第二天，坐車到了湖北仙桃，業(yè)務(wù)經(jīng)理王二開車接了我，安排了個小旅館一天15元的那種，請我吃了頓飯，席間我們溝通了下，他大致講解了他的故事，并告訴我一個籃球定律；“就是做農(nóng)資像拍籃球一樣，拍的越狠，蹦的越高，等等”反正大意就是吃得苦中苦，做的人上人。然后把我領(lǐng)到仙桃陳總哪里簡單交代下。他就走人了。
接下來的生活，可能農(nóng)資老人感覺很單調(diào)乏味。但對于初出茅廬的我，感覺很美妙，很新鮮。跟司機下鄉(xiāng)鋪貨，當搬運工，下鄉(xiāng)站點，不懂的配方上網(wǎng)查，當然我也把仙桃15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植結(jié)構(gòu)也摸了個熟透。下面重點得說說改變我命運的一個東西，就是公司的（促銷寶典）記得公司促銷寶典目錄大致是這樣的
一：企業(yè)文化
二：產(chǎn)品賣點
三：推銷心理學
四：行業(yè)格局
五：讓顧客購買的24種話術(shù)
六：4c 4p swot
洋洋灑灑180頁。小女子我白天下鄉(xiāng)，晚上鉆研，也不知道是哪位博士后高材生師兄所做，到現(xiàn)在小女子都參悟不透，太高大上了。
所以，第一月回公司，小女子去了劉傳風的辦公室喝茶。然后召開了所有品推大會議，所有品推一起討論重新編排了促銷寶典，只有三頁，包括如何跟零售搭訕，農(nóng)民的異議處理。產(chǎn)品介紹，等等，從那次后，每次回去后，所有品推都坐一起討論如何改進，完善。誰的改進被錄入了，就獎勵5元錢，并且后面注上誰的名字。因為本女子姓唐所以公司命名（唐氏促銷寶典）而且不斷升級，我離開公司時，從1.0版本，升級到8.0版本。當然這份寶典奠定了我日后的創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)?？芍^一典在手，天下我有。
開過會，休息調(diào)整了幾天，我們所有品推又被散落了全國各地。到了旺季開始召開農(nóng)民會一場有一場，小女子我貼條幅，發(fā)傳單，搞促銷。那個辛苦，每天早上3點起床，下午10點多還在下面趕夜場。武漢可是火爐，曬的我媽都差點認不出來我。當然我也收獲很多，這次回去,當然我發(fā)現(xiàn)跟我一起進公司的小伙伴開始流失，短短三個月，報銷了30多人。鑒于此，我又去找劉傳風喝了茶，提出了，品推四等制。見習品推，初級品推，中級品推，高級品推，每級別相差50元工資，表現(xiàn)好可以升級，如果下個月表現(xiàn)不好，隨時降級，可謂前有標兵，后有追兵。具體考核，分客戶打分，區(qū)域經(jīng)理打分。雖然小女子不才，但是試問如果你進農(nóng)資行業(yè)不到半年可以做到如此不？
村長評語：我跟我的小伙伴都震撼了，什么也不說了。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。創(chuàng)新才能發(fā)展。下期更精彩，千萬別走開。歡迎大家來投稿（草根吐草）qq，微信441769390，村長
