先給大家講一個我遇到的代理商轉(zhuǎn)型的案例：

有一個代理商，在北方的城市，10年的時候，他感覺到了批發(fā)生意的難做，有很多零售商開始從小廠家拿貨；也有很多代理開始進入農(nóng)村團購。他的生意萎縮的厲害，從原來的六百多萬（純農(nóng)藥）降到了后來的四百多萬；自己也想過下村團購，但是，總感覺那種走街串巷的游販生意不會長久，也想過開連鎖直營，但是苦于沒有一套很好的機制。

11年底，銷售額又降了一百多萬。如果不改變，不出三年的時間，自己就會被淘汰這個市場。

后來，他想到一個抱團合體的計劃。

他選擇了自己底下十二個重點零售商，一起入資投入了一個300萬的農(nóng)資服務(wù)企業(yè)。

每個零售商出資十萬元，十二個零售商，拿了一百二十萬，然后他和他的員工拿了一百八十萬；零售商占比40%的股份，他和員工占60%。

公司所有的產(chǎn)品利潤透明，財務(wù)公開；股東零售商拿貨價實行內(nèi)部價，同時享受股份的分紅。

每個月都有股東會議。

零售商的現(xiàn)有生意不做干涉。注冊的新公司也屬于獨立運營機制，不受限于零售商。

12年開始嘗試，14年底，銷售額竟然比他原來的業(yè)績還好，快速的升到了七百萬。同時，他也不自己的老門店給關(guān)閉了，把辦公室搬進了寫字樓。

當然，這中間還有很多東西，我無法了解到。

在農(nóng)資人電商群討論這個案例，大家說到最多的就是：模式上可行，管理比較難。

其實，農(nóng)資流通領(lǐng)域，當前，最大的問題就是人員素質(zhì)問題；這也是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型正規(guī)化的一條捷徑。

更多的朋友，都說當?shù)爻霈F(xiàn)過這樣的形式，剛開始紅紅火火，后來就不了了之了。歸根結(jié)蒂的原因可能是有：1、產(chǎn)品價格沒有想像中的競爭力；2、公司后續(xù)服務(wù)沒有突出出來；3、這種合體本身的目的就不純，只是代理商換了一個手法綁定零售而已。

我說說我對這種模式的認可，之所以去說這么一個案例，是我認為這種模式在當前的農(nóng)資環(huán)境下，是一條適合零售商闖一下的路。

一句話：只要虧不了，就是賺了！

最近有一本書挺火《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》，主要講述的是我們應(yīng)該如何從沒有創(chuàng)造到有，就是0到1，而1到N就是復(fù)制和擴張；0到1固然偉大，但是不是每一個人，每一個行業(yè)都可以做到。對于當前混亂的農(nóng)資行業(yè)，我倒是認為更多的應(yīng)該做做從1到N這么一個過程。

從無到有，屬于一種創(chuàng)造，而從1到N只是一種整合，它就決定了，從0到1絕對是暴利，而從1到N絕對是薄利。所以，首先農(nóng)資行業(yè)要想勝出，肯定是到了薄利多銷的時代了，你要是說你牛逼，你生產(chǎn)出來一個市場上沒有的產(chǎn)品，打敗所有產(chǎn)品，那你還可以繼續(xù)暴利。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，仍然是可以從研發(fā)上去做0到1的事情的，我只是說流通這個環(huán)節(jié)。

其次，要明白一個道理，從0到1，你創(chuàng)造了一個新的東西，市場的蛋糕是在快速增大的；但是從1到N你在做這件事的時候，市場的蛋糕已經(jīng)固定了，說白了，就是零和，你要是想賺的多點，別人就會賺的少，而別人賺的多了，你就賺的少。所以，你要做的事情是，無論如何，先干掉市場上的其他人。同樣，你還得把自己利潤給降低。

從0到1，需要的是技術(shù)的突破，而從1到N，需要的是你對現(xiàn)有事物的成本降低的管理。

好了，我撤的太遠了。

回來，假如我去做這樣一家企業(yè)的話，我會如何做？

首先，我要考慮一個問題，這個企業(yè)的愿景是什么？就是這個企業(yè)存在的價值是什么？我肯定不是為了綁架零售商群體，因為零售商群體已經(jīng)很危險了，頻臨淘汰，綁架沒有任何意義。

通過增量達到產(chǎn)品流通成本的降低，提高綜合競爭力！

這個愿景真的很重要，太多失敗了的企業(yè)，都是因為從一開始就沒有愿景造成的，就想著賺錢賺錢，公司存在的目的就是為了賺錢，后來他們會為了賺錢而做出來很多有損公司長期發(fā)展的事情，這也是為什么很多企業(yè)采用股份制合作的人都沒有做下去的原因。當然，做不下去的原因很多，但是沒有愿景一定是很重要的一個原因。

然后出方案，其次，制定公司的發(fā)展規(guī)劃；根據(jù)地區(qū)作物，確定要做的產(chǎn)品，每個品類不會超過三個品牌（以防萬一出問題，及時更換）；再次，拿出來產(chǎn)品的組合方案，做試驗，看試驗結(jié)果，不管是進口產(chǎn)品還是什么的，只要性價比最高，就做這個組合。

當然，還有農(nóng)民會、推廣會之類的等等，就不細說了。

然后，找合伙人。

在這個過程中，要做到一件事，就是，合資成立的公司，一定是要做到當?shù)鼐邆涓偁幜Φ墓?，然后給零售商提供后備的力量。你不能，因為人家是你的股東，你就得讓人家賣你的根本就沒有市場的產(chǎn)品啊，是不是？

當然，更多細節(jié)就不一一說了，我只說點我的看法，給你參考，你覺得這種模式如何？留言給我。把你的觀點和聯(lián)系方式留給我，微信/QQ隨便留。

當然，我還得告訴你，我其實想法都沒有，所以想找有想法得年輕人，一起做朋友。