朋友的農(nóng)藥公司，20多個(gè)業(yè)務(wù)員。但是每個(gè)月業(yè)務(wù)之星（當(dāng)月發(fā)貨量最高的業(yè)務(wù)員）都被一個(gè)30多歲的女業(yè)務(wù)員所獲得。朋友感到很奇怪，這個(gè)女業(yè)務(wù)員沒(méi)有多高的文化素質(zhì)，只是一個(gè)初中畢業(yè)的下崗女工，相貌長(zhǎng)得也不是很出眾，個(gè)人溝通能力也不是很出色的，公司里招聘的業(yè)務(wù)員多數(shù)都是中專、大專文化水平，溝通能力表達(dá)能力比她強(qiáng)得多的人比比皆是，且多數(shù)人都比她要年青，正是20來(lái)歲風(fēng)華正茂的時(shí)候，為什么在業(yè)務(wù)上都做不過(guò)她呢？

　　在一次月度慶功會(huì)上，朋友就問(wèn)她：你做業(yè)務(wù)有什么訣竅嗎？你和大家分享一下你的成功心得。她說(shuō)：我也沒(méi)什么業(yè)務(wù)的訣竅，只是我家庭比較困難，我只知道自己必須要努力去做，我必須要掙錢，否則我就養(yǎng)活不了家人。我離婚一個(gè)人過(guò)，我的孩子現(xiàn)在也上高中了，而且還是市立重點(diǎn)中學(xué)，每個(gè)月也要花費(fèi)近600元，還要交學(xué)費(fèi)、雜費(fèi)，我的父母身體都不好，而且我父母只有我一個(gè)孩子，我必須得贍養(yǎng)他們，所以，我只知道每個(gè)月必須掙到5000元以上，才能夠維持家庭的生活，否則我就要去借貸，象我們這樣困難的家庭，有誰(shuí)愿意給我們借錢呀！所以我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，心里沒(méi)想別的，就是一定要多掙錢，每個(gè)月絕對(duì)不能低于5000元。我想，就咱們公司的制度，每個(gè)月要想掙到5000元，就必須有五萬(wàn)以上的銷量，大客戶我做不下來(lái)，我做的都是小客戶，要想保證每個(gè)月五萬(wàn)的銷量，我就得想辦法在我的客戶里面培養(yǎng)出來(lái)十個(gè)五千銷量的客戶。我出去做業(yè)務(wù)什么也不想，就要想辦法見到客戶，想辦法讓他們給我賣貨。所以，我覺得自己能在公司做得還不錯(cuò)，每個(gè)月都超過(guò)了自己的原來(lái)目標(biāo)，也實(shí)現(xiàn)了自己的經(jīng)濟(jì)愿望，我覺得沒(méi)什么訣竅，就是一句話：必須要干！

　　在家農(nóng)資業(yè)務(wù)當(dāng)中，很多人既沒(méi)有她那么大的經(jīng)濟(jì)壓力感，也沒(méi)有她那股子拼勁，所以業(yè)績(jī)不理想，是很正常的。

　　做業(yè)務(wù)的訣竅，或者說(shuō)成功的訣竅，說(shuō)白了就是“要有一個(gè)明確的目標(biāo)”和“必須要完成目標(biāo)的決心”！沒(méi)有這兩點(diǎn)，任何技巧、任何技能都是蒼白無(wú)力的。所以，如果你想做一個(gè)成功的農(nóng)資業(yè)務(wù)員，你想取得更好的業(yè)績(jī)，首先要做的，就是梳理自己的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)自己制訂的目標(biāo)，下最大的決心：

一、個(gè)人夢(mèng)想體系

　　1、我需要什么——可以說(shuō)每個(gè)人的夢(mèng)想都有很多，每個(gè)人所需求的東西也有很多；但有些東西，是你必須要去實(shí)現(xiàn)的：掙更多的錢買一套房子，使自己有一個(gè)地方可以安家；掙更多的錢，去回報(bào)給自己的父母；掙更多的錢，為自己的子女未來(lái)的讀書求學(xué)做好資金的儲(chǔ)備；掙更多的錢，為自己和家人都買上幾份足以保障生活和生命的保險(xiǎn)；掙更多的錢，使自己的生活更上一個(gè)臺(tái)階；掙更多的錢，去幫助更多需要你幫助的人……

　　可以這么說(shuō)在這個(gè)社會(huì)，不論你想干什么，都離不開錢。沒(méi)有物質(zhì)的基礎(chǔ)，你既幫不了自己，也幫不了別人；貧窮是一種罪惡，而掙不到錢的人則就是一個(gè)罪犯！

　　有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，按照今天的生活標(biāo)準(zhǔn)，如果做一個(gè)衣食無(wú)憂，各方面生活（父母、子女和自己都能照顧好的話）都很有保障，人這一輩子，必須得掙夠200萬(wàn)元以上。所以說(shuō)，我們每一個(gè)人，不管是做業(yè)務(wù)員也好，還是做其它各種工作，都必須得明確地知道自己的需求，什么才是你做業(yè)務(wù)的動(dòng)力和壓力？

　　2、我為誰(shuí)而做

　　在很多業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)當(dāng)中，好象自己做業(yè)務(wù)是為公司而做的，事實(shí)雖是如此，但你更要知道：你是在為自己而做！你希望通過(guò)做業(yè)務(wù)鍛煉自己也好，你希望通過(guò)做業(yè)務(wù)掙得更多的工資以便成家立業(yè)、養(yǎng)家糊口也好，總之，你是在為自己而做。因此，如果你認(rèn)真勤奮地工作，也可以說(shuō)是對(duì)自己人生態(tài)度的尊重；如果你不夠敬業(yè)，沒(méi)有業(yè)務(wù)上更高更好的追求，事實(shí)上也就是對(duì)你自己人生的放縱和荒蕪。

　　所以，今天我們之所以選擇到這個(gè)公司來(lái)工作，也是自己選擇的一種創(chuàng)業(yè)方式。

　　3、我是想要還是一定要

　　生命源于想，成于做！

　　每個(gè)人都有一些惰性，如果不是一定要做，不是一定想要，而只是希望把業(yè)務(wù)做好，大多數(shù)人是做不好的。所以，我建議你在做業(yè)務(wù)之前，把自己做業(yè)務(wù)一定要成功的理由寫下來(lái)，你是真的想做嗎？你確定自己一定要把業(yè)務(wù)做好嗎？如果你敢下如此決心，那這個(gè)世界上，就沒(méi)有阻擋你做業(yè)務(wù)的困難和逆境了！

　　二、個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)體系

　　目標(biāo)是我們前進(jìn)的方向，有了明確的目標(biāo)，我們才能更好地分配自己的時(shí)間和精力。一些農(nóng)資業(yè)務(wù)員，沒(méi)有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)，因此每天都不知道自己要干什么，雖說(shuō)也是每天都出去，但今天要達(dá)成什么結(jié)果，能不能去辦一些其它的雜事，自己并沒(méi)有明確的定位?？梢赃@么說(shuō)，明確的目標(biāo)使我們的生命更充實(shí)，使我們每一天都會(huì)產(chǎn)生緊迫感，使我們真正意識(shí)到時(shí)間的寶貴，從而提高自己辦事的效率。

　　1、我（一定）要有多少個(gè)客戶

　　列出自己每個(gè)月必須要開發(fā)的客戶量，我們建議目標(biāo)要高，但不能脫離實(shí)際，可以每個(gè)月有所進(jìn)步，比如第一個(gè)月，你不妨定下一個(gè)，第二個(gè)月再將目標(biāo)提高到2個(gè)。但定下目標(biāo)不能太脫離實(shí)際，一個(gè)月找十個(gè)二十個(gè)，估計(jì)你領(lǐng)導(dǎo)都達(dá)不到那水平。

　　2、我（一定）要做出來(lái)多個(gè)多少量的客戶(10個(gè)五千的客戶，5個(gè)十萬(wàn)的客戶)

　　努力把你的客戶利用二八原則細(xì)分好，哪些客戶傾斜的精力多一些，可以做多少，要心中有數(shù)。百分之二十能產(chǎn)生百分之八十的銷量，但是沒(méi)有那百分之八的鋪墊，就找不出來(lái)這百分之二十的優(yōu)質(zhì)客戶，所以客戶基數(shù)一定要多，只有多了才可以更好的篩選。

　　3、我（一定）要接觸多少客戶

　　現(xiàn)在的農(nóng)資行情，開發(fā)新客戶已經(jīng)不是那么容易的事情，有些業(yè)務(wù)老手會(huì)很多技術(shù)，但是對(duì)于大多數(shù)普通業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)要想客戶多就得多跑多接觸客戶，所以，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定要給自己訂一個(gè)一天要接觸幾個(gè)客戶，或者一個(gè)星期要見到多少客戶。沒(méi)有高的拜訪客戶頻率，自己又沒(méi)有特別的技能或者技巧來(lái)吸引客戶，客戶難道要從天上掉下來(lái)？？？？

　　三、個(gè)人能力目標(biāo)體系

關(guān)注每天農(nóng)資微信公眾帳號(hào)，每天看點(diǎn)農(nóng)資實(shí)戰(zhàn)接地氣的文章是那么的重要。業(yè)績(jī)目標(biāo)是和能力目標(biāo)相掛鉤的，能力一定要走在業(yè)績(jī)目標(biāo)的前面，如果你只定業(yè)績(jī)目標(biāo)，而很少去學(xué)習(xí)和總結(jié)，不去提高自己的能力，那么要想實(shí)現(xiàn)自己制訂的業(yè)績(jī)目標(biāo)，也是很困難的。成為行業(yè)里的專家就能成功。做農(nóng)資也是如此，如果你對(duì)農(nóng)資一竅不通，或所知甚少一知半解，你又怎么指望客戶能夠相信自己相信自己的產(chǎn)品？