周一群聊簡(jiǎn)報(bào)：農(nóng)民選購(gòu)農(nóng)民的心理分析

(紅燈60秒)有個(gè)疑問(wèn)：決定農(nóng)民高價(jià)購(gòu)買史丹利、金正大的心里因素是什么（使用效果和價(jià)位與一般的產(chǎn)品本身并沒(méi)有顯著的差異）？

(四川～朱子彧)認(rèn)為是名氣，買大公司的農(nóng)資心里有底氣、踏實(shí)、農(nóng)民覺(jué)得大公司萬(wàn)一出問(wèn)題了公司負(fù)責(zé)任的可能性比較大。

（遠(yuǎn)方有多遠(yuǎn)）說(shuō)那是因?yàn)檗r(nóng)民真的不是很懂農(nóng)藥化肥，只要真懂了就不會(huì)買他們的，換我都不會(huì)去買那么貴的東西，我會(huì)按照各方面作物的需求來(lái)購(gòu)買。

（逗逗）覺(jué)得是信任，信任這個(gè)經(jīng)銷商，才會(huì)選擇他推薦的產(chǎn)品。

（ 農(nóng)豐電動(dòng)噴霧器）說(shuō)服務(wù)與信任最重要，店的品牌大于廠家品牌。

（ 隅．榆）說(shuō)是廣告轟炸加上一些技術(shù)服務(wù)，畢竟央視的廣告農(nóng)民還是比較信任的。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得以上諸位說(shuō)的都在理，都是老百姓抉擇的因素?？墒谴蠹沂欠裣氲酵ㄟ^(guò)心理因素的分析如何讓農(nóng)民選擇你賣的農(nóng)資呢？他們不懂所以會(huì)選擇性信任，信廣告、信經(jīng)銷商、信門店、信周邊人的推薦......

他們不懂，可是你懂??！你都不會(huì)買那么貴的東西，你都會(huì)按照作物的需求來(lái)購(gòu)買，你為什么不用懂的心態(tài)來(lái)為農(nóng)民服務(wù)呢？不賣給他們貴而不實(shí)用的東西，替他們按照作物需求推薦農(nóng)資。誰(shuí)這樣做了，告訴我結(jié)果如何？

周二群聊簡(jiǎn)報(bào)：竄貨到底是道德問(wèn)題還是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

1、農(nóng)資人就是農(nóng)資人，社會(huì)教育問(wèn)題聊著聊著都變成了竄貨問(wèn)題。關(guān)于竄貨，有人支持有人反對(duì)，支持的是因?yàn)槔麧?rùn)驅(qū)使，反對(duì)者考慮的是渠道保護(hù)是道德節(jié)操。其實(shí)零售竄貨也是一種倒逼方式，倒逼著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變職能因?yàn)槟銓?duì)零售而言除了手握產(chǎn)品沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)了，倒逼著廠家降低流通成本因?yàn)榱闶凵滩粷M足于原有的利潤(rùn)分配了。

2、看到一句關(guān)于農(nóng)資賒欠的觀點(diǎn)，（陜西銅川）說(shuō)賒欠其實(shí)不是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道的瓶頸，當(dāng)你賣給農(nóng)民農(nóng)資的時(shí)候，也負(fù)責(zé)回收農(nóng)產(chǎn)品，到時(shí)候真不知道農(nóng)民欠你，還是你欠農(nóng)民。這觀點(diǎn)如何，同樣是賒欠，多想想方法也許你就成了打白條的那個(gè)人了。

周三群聊簡(jiǎn)報(bào)：方法在哪？在行動(dòng)里！

1、早上不到八點(diǎn)半（遼寧葫蘆島農(nóng)資）都賣三個(gè)村子了，人家可是五點(diǎn)多就起床下鄉(xiāng)賣貨的?？吹竭@里你有沒(méi)有想過(guò)：同樣面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，同樣生意難干，別人怎么做的，你又如何做的？沒(méi)有辦法你和群友聊聊找找方法??！店里沒(méi)人你走出去啊！如果只是一味的抱怨、找借口，等著一招制敵的好事，不被干死才怪。勤快——思維與行動(dòng)都需要！

2、（禹州大田小李）擔(dān)心田田圈的到來(lái)，因?yàn)槿思医y(tǒng)一門頭，是游擊隊(duì)變正規(guī)軍的節(jié)奏，農(nóng)民進(jìn)店買著放心，再加少許優(yōu)惠，慢慢就厲害了。而自己這兩年一直在打年齡差，然而正規(guī)高效才能在當(dāng)?shù)亓⒛_。

我覺(jué)得小李的擔(dān)憂正是自己的不足，因?yàn)樽约簺](méi)做，人家做了所以擔(dān)憂。如果把這種擔(dān)憂變成行動(dòng)呢，把你的店鋪搞的正規(guī)些，門頭大氣點(diǎn)，利潤(rùn)放低點(diǎn)，產(chǎn)品正規(guī)高效點(diǎn)。信不信你不抱人家腿一樣可以立足，還少了哪天被踹的可能。

周四群聊簡(jiǎn)報(bào)：正視電商的時(shí)刻

1、被電商折騰這么久，試水的已經(jīng)啟程，沒(méi)試水的也開(kāi)始反思正視了。

（似水流年）認(rèn)為電商就是在和批發(fā)商爭(zhēng)奪包地戶和大型的作物基地，打著讓農(nóng)民得到實(shí)惠的幌子順便圈些資金！

（農(nóng)資人）說(shuō)電商不接地氣就是死。

(隅．榆）覺(jué)得如果真正把價(jià)格降到合理的區(qū)間，鏈接更多客戶才是真正的電商。

圈錢圈人、接地氣、低價(jià)，還有什么？參考最近電商火熱的局面大家還看到了什么，群里多聊聊唄！

2、（禹州大田小李）說(shuō)了一段帶臟話的農(nóng)資鏈見(jiàn)解。廠家說(shuō)：麻痹經(jīng)銷商要利潤(rùn)，要支持，還不提前備貨； 經(jīng)銷商說(shuō)：麻痹賣一點(diǎn)東西還賣多家； 零售說(shuō)：經(jīng)銷商有他媽多黑，比我賺的都多，還問(wèn)我要現(xiàn)錢，我他媽還賒賬。 大家都說(shuō)：干著真他媽累。

猛一看咱們這幫農(nóng)資人都有同感，確實(shí)，真他媽累?？墒窃蹅兛紤]過(guò)最終買單的那幫人了嗎，考慮農(nóng)戶怎么想了嗎？農(nóng)戶為什么不給你現(xiàn)款，為什么不進(jìn)你門店，為什么不買你貨.......找到這些問(wèn)題的原因，解決一個(gè)是一個(gè)，比你整天唉聲嘆氣抱怨迷茫要現(xiàn)實(shí)的多吧。

周六群聊簡(jiǎn)報(bào)：零售商你會(huì)做宣傳方案嗎

（阿水）通過(guò)和群友商討做出的針對(duì)農(nóng)戶的示范宣傳方案：

征集啟事

為了促進(jìn)農(nóng)民增收，更好做好玉米良種及新型優(yōu)質(zhì)高效肥料.農(nóng)藥的示范推廣，老山周明友化肥種子農(nóng)藥店特聯(lián)合玉米種子，化肥，農(nóng)藥各渠道優(yōu)秀廠商，在每村征集四位優(yōu)秀合作人，共同做好示范推廣工作：

1.單塊田地在五畝或以上，排水良好，交通便捷，適宜觀摩，能根據(jù)科學(xué)合理指導(dǎo)意見(jiàn)，及時(shí)配合施藥，并能積極實(shí)時(shí)宣傳主動(dòng)推廣農(nóng)戶均可報(bào)名。

2.示范田塊選用指定種子，肥料，所有示范推廣田塊使用除草劑，殺蟲劑，殺菌劑及相應(yīng)葉面肥免費(fèi)，但需能抽出時(shí)間，及時(shí)足量噴施相應(yīng)農(nóng)藥

3.示范田塊采用十米雙行測(cè)產(chǎn)對(duì)比，針對(duì)示范田塊，經(jīng)實(shí)際測(cè)產(chǎn)可領(lǐng)取高產(chǎn)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名，32英寸彩色液晶電視一臺(tái).二等獎(jiǎng)兩名，全自動(dòng)電壓力鍋一臺(tái)。三等獎(jiǎng)三名，精美茶具一套。鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，領(lǐng)取相應(yīng)禮品。

4.示范推廣田塊由老山周明友全程技術(shù)指導(dǎo)，并不定期聯(lián)合相應(yīng)植保專家巡回檢查，根據(jù)該田塊病蟲草情況，做出優(yōu)秀處理方案，第一時(shí)間提供免費(fèi)農(nóng)藥由該田塊所有人簽收，并噴施。

5.未盡事宜由雙方友好協(xié)商，最終解釋權(quán)歸周明友農(nóng)資店所有。

這個(gè)方案也許不是最完美的，但是人家做了，為了完成而做。我相信只要按著方案執(zhí)行下去絕對(duì)會(huì)有意想不到的收獲。我們大部分人都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：遇事想做的完美，但你首先得完成啊！再完美的想法沒(méi)有完成他也僅僅是個(gè)想法。

周日群聊簡(jiǎn)報(bào)：什么是成功案例

（強(qiáng)農(nóng)豐田）誰(shuí)有小麥觀摩會(huì)的成功案例，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？有哪些宣傳辦法可以分享下嗎？

（逗逗）失敗失敗就成功了，會(huì)寫案例的人不會(huì)開(kāi)觀摩會(huì)，會(huì)開(kāi)觀摩會(huì)的人寫不出案例??！

看到（逗逗）的回答我忍不住笑了，這不等于沒(méi)說(shuō)嘛?？勺屑?xì)想想不無(wú)道理，我們需要方案，更需要去實(shí)踐方案的可行性，完美的方案不都是通過(guò)一個(gè)個(gè)錯(cuò)誤修正過(guò)來(lái)的嗎？

以上就是上周農(nóng)資電商交流群的群聊簡(jiǎn)報(bào)，原汁原味的內(nèi)容還需要您親自參與交流。來(lái)吧，加Q群 126315697大家一起聊聊，思維的碰撞產(chǎn)生的火花也許就照亮了整個(gè)農(nóng)資行業(yè)。

這真是一個(gè)逗比的群，一個(gè)星期有這么多的好東西，群友們，你們可曾總結(jié)出來(lái)了？還是老圈兒我好吧？推送給你的朋友，是對(duì)我工作最大的支持哦……