隨著農(nóng)民對化肥作用的認(rèn)可，化肥生產(chǎn)商在包裝上花樣不斷翻新，采取“新瓶裝舊酒”的手法，以新名稱、新品牌來吸引農(nóng)民。由于農(nóng)民對新的名稱和品牌不了解，在經(jīng)銷商的極力推銷下，便稀里糊涂地買下這些肥料。因此，還是認(rèn)準(zhǔn)老品牌和老商標(biāo)的好。

如今富裕起來的農(nóng)民，種地舍得投入，在購買化肥時(shí)是“不看療效，看廣告”，即認(rèn)為價(jià)格高的肥料就一定是真貨，質(zhì)量才有保障。而商家就是摸透了農(nóng)民的這種心理，在進(jìn)貨時(shí)，有意購進(jìn)新奇和農(nóng)民不了解的肥料，通過廣告等炒作手段，以此抬高肥價(jià)。

很多農(nóng)民在購買化肥時(shí)，單純以化肥包裝袋上注明的養(yǎng)分含量來評價(jià)化肥的好壞。而商家就是利用農(nóng)民偏愛使用高含量化肥的心理，虛高標(biāo)注養(yǎng)分含量。為迎合市場，有的廠家把氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫、硅及微量元素總養(yǎng)分標(biāo)高到60%多，來欺騙農(nóng)民，更有甚者，有的不良企業(yè)把鈉元素含量都算成養(yǎng)分了。所以，切莫相信高含量化肥。

近年來，農(nóng)民施肥量逐年加大，他們認(rèn)為種莊稼施肥多就收獲高，如果莊稼長的不好或發(fā)病就以為是種子不好，而未意識(shí)到是施肥不當(dāng)造成的。其真正原因是，有些農(nóng)民貪圖便宜，在購買肥料或施肥時(shí)沒有考慮選擇化肥種類、沒有按土壤性能、沒有按照莊稼所需元素等，以致購買了劣質(zhì)肥料，最終導(dǎo)致減產(chǎn)或絕收。

眼下化肥市場競爭激烈，許多商家推出各種各樣的服務(wù)承諾。這樣以來，農(nóng)民就認(rèn)為敢承諾的商家質(zhì)量就好，服務(wù)就有保障。其實(shí)不然，如：商家承諾為農(nóng)民提供配方施肥，可農(nóng)民真的要求配方時(shí)，商家卻讓其再買有配方的肥料。還有的承諾“假一賠十”等，都是騙人而促銷的把戲。真正的承諾應(yīng)該是，與購買化肥的農(nóng)民簽訂服務(wù)合同，明確雙方責(zé)任及條款，這樣，才能確保承諾服務(wù)的兌現(xiàn)。

現(xiàn)在山東魯西，心連心，華魯恒升、湖北宜化等廠家的尿素，到站基本都是在1900元以上，即每袋95元以上，可是農(nóng)民卻喜歡花1800元以下買尿素，即每袋80元到90元之間，那么農(nóng)民卻不知道，商家賠了這么多錢，從哪里往回找呢？凡是購買低價(jià)尿素的農(nóng)民，購買的二銨和鉀肥都是劣質(zhì)的，或者是低含量的，賣價(jià)卻是很高，一般都在160元左右，進(jìn)價(jià)卻是很低。