在我剛剛踏入農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營零售店的時候，專業(yè)知識方面了解的比較少。當時在我們那個鎮(zhèn)周圍一共是30家果園，殺菌劑的用量是很大的，所以也就琢磨著怎么才能讓這30家果園的殺菌劑都用我門店里的。

一次我到一家果園里面去推銷殺菌劑，我剛把殺菌劑拿出來，那個果農(nóng)就說了一句話：“今年是小年，我們果園用藥少！”當時我就愣住了，“小年？什么是小年？”果農(nóng)說：“你連大小年你都不知道，你還給我推銷什么殺菌劑呀？小伙子，回去好好學學吧！”說完就把我往邊上一丟，走了。

回去以后是越想越不甘心，因為不懂專業(yè)知識，產(chǎn)品沒推銷出去，心里也咽不下這口氣，下定決心要好好的學習專業(yè)知識?？蓵系闹R畢竟專業(yè)性很強，和果農(nóng)的操作方法不大相同。因為經(jīng)營零售店，打交道的也都是農(nóng)民，專業(yè)性術語太多的話他們聽不懂，我就決定到各個果園去，找果農(nóng)們進行學習。但是，這些果農(nóng)也并不是說你問什么他就告訴你什么的，我就想了一個方法。

臨近中午吃飯的時候，我就在鎮(zhèn)上帶了四個小菜，拿了瓶酒到果園里面去了。見到果農(nóng)就說：“您好，大爺！您看我在鎮(zhèn)上剛開了家零售店，對果樹是一點都不懂，來向您請教請教！”農(nóng)民是很淳樸的，也是很熱情好客的。他看你拿了四個菜、一瓶酒過來，他不好意思拒絕你，因為在他們的眼中，做生意的肯定是比種地的要厲害，你拿著酒拿著菜來找他請教來了，他感覺到很有面子。當時我就看這果農(nóng)大爺挺高興的，嘴里不停的說：“來就來了，還這么客氣干什么？”接著這大爺就對他老伴說：“老伴兒，去，再炒幾個菜，我陪董老板好好喝兩杯?！?/p>

剛開始吃飯的時候，我是絕口不提果園方面的事兒，就是陪著他聊家常，不停的勸他酒，等果農(nóng)大爺喝到6兩酒的時候，我就開始向他提問題了。因為喝酒的人都知道，不管是什么人，只要能喝到半斤以上，那話肯定就多了，當然了特殊的排除在外。這個大爺也不例外，酒到6兩就有點飄了，話也就多起來了。我就趁此機會向他提問，問他家的果園是什么時間施肥的，什么時間澆水的，果樹的病害都是什么時間發(fā)生的，怎么處理的，果樹的套袋都需要注意些什么……這大爺是知無不言言無不盡，說的是很詳細，看來還是古話說的好“吃人的嘴軟，拿人的手短！”我就用這種方法，把我們鎮(zhèn)周圍的30家果園拜訪過來一遍，當我把這30家果園拜訪過來一遍的時候，我就寫了一本書，叫《果園管理》。

知識學到手了，可是怎么能讓這些果農(nóng)都到我的門店里購買產(chǎn)品呢？我就又想了一個辦法。我挨個給這些果農(nóng)打電話，說我從河南農(nóng)大請來了一個教授，專門來給大家講果園管理，問他們愿意不愿意來聽課，這些果農(nóng)聽了都很興奮，紛紛要求要來，我就告訴他們，明天上午10點半教授準時講課，讓他們提前都過來。

第二天，這些果農(nóng)早早的都到了我的門店里，他們都很興奮，因為在農(nóng)村種地，幾乎是沒有機會能近距離的接觸這些個大學里面的教授的，我們就一邊聊天一邊等教授的到來。一直等到10點半，還不見教授的蹤影，有的果農(nóng)就急了，問我“董老板，你請的教授怎么還不來呀？”我說：“那我去給教授打個電話?！蔽揖偷搅碎T外面拿出手機給教授打電話，我就問這個教授“劉教授，您走到哪里了？”“什么？車出問題了？人沒事吧？”“趕不過來了？好！好！沒事兒，那您注意安全。”然后我就把電話掛了，其實說實話，這是一個善意的謊言。我連電話都沒開，也沒有什么教授要來！這些果農(nóng)一聽教授來不了了，就要走。我說：“你們別走，教授來不了了，我來給大家講?！逼渲心莻€果農(nóng)就說了：“你連大小年都不知道，你能給我講啥？”我說：“你們只管先聽聽，要是覺得我講的不好，你們再走，也不枉你們來一趟不是?！边@些果農(nóng)就說，那就聽聽吧。我就把投影儀一架，開始給他們講，從果樹的施肥、澆水、用藥、套袋開始講起，一直講到午飯時間，我第一個拜訪的果農(nóng)就說：“你這小伙子真不簡單吶，剛開始去我那的時候連大小年都不知道，現(xiàn)在看你比我們都厲害！”

就這樣，我就經(jīng)常的把這些果農(nóng)聚集到一起，給他們講講果園管理方面的一些注意事項，順便聯(lián)絡聯(lián)絡感情，結果這30家果園一家都沒跑掉，果園用的藥都在我的門店里買的。當時我就明白了一個道理：向眾人學習才能高于眾人！一個果農(nóng)身上學到一點，30個果農(nóng)就是30點，這樣你就比這30個果農(nóng)任意一個人了解的都多！

本文作者：董三星。