有朋友問，如何快速的提高農(nóng)資產(chǎn)品的銷量。

搞促銷，送禮，降價搞活動。我說。

事實(shí)上，如果想快速的提高農(nóng)資產(chǎn)品的銷量，只有這些辦法，促銷、送禮、降價搞活動。就算是當(dāng)前比較火熱的那些個電商的地推，也是如此的。只是，這種方法用到現(xiàn)在越來越疲倦了，越來越不好用了，力度越來越大。而那些個大企業(yè)因?yàn)槲沼凶约旱馁Y源，可以力度大到經(jīng)銷商們無法想象，所以，和他們比拼，還是拿產(chǎn)品去比拼的話，難度可想而知。

“農(nóng)資產(chǎn)品注定是要被邊緣化”這是我從做農(nóng)資到現(xiàn)在一直堅(jiān)持的一個觀點(diǎn)，當(dāng)然，我不確定以后會不會發(fā)生改變，但是就目前來看，這是毋庸置疑正確的。因?yàn)?，我們剛剛已?jīng)走過了以產(chǎn)品為中心的那個經(jīng)營時代。

如果經(jīng)銷商還是僅僅抱著賣貨的目的去經(jīng)營這個生意，會很難念，因?yàn)閺S家直接賣給農(nóng)民比你成本更低。

農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，就兩條路子，一條是技術(shù)突破，一條是成本壓縮（產(chǎn)業(yè)鏈整合也是成本壓縮效率提高的一部分）。如果壓縮成本，肯定是要把這個行業(yè)中占有的成本比較大，但是產(chǎn)出比較少的那個環(huán)節(jié)給壓縮了。毫無疑問，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，不如廠家直銷成本更便宜。

講一個飼料行業(yè)發(fā)展的狀況，飼料行業(yè)目前很多業(yè)務(wù)員是直接做到養(yǎng)殖戶的，有很多中小企業(yè)，甚至于大型企業(yè)都靠著人海戰(zhàn)術(shù)做到了養(yǎng)殖戶，為什么？就是因?yàn)轲B(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的技術(shù)落后，經(jīng)銷商沒有存在的價值，還吃那么多的利息。我招聘一個業(yè)務(wù)員過去做技術(shù)員，比你成本低，還更加賣命給我干。飼料行業(yè)發(fā)展中，一直存在著一個詞匯“經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員化”還是“業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化”。就是說，把經(jīng)銷商變成自己的業(yè)務(wù)員，和把業(yè)務(wù)員變成自己的經(jīng)銷商。這個模式直到現(xiàn)在還存在著。

有人會說，畜牧行業(yè)和農(nóng)業(yè)不一樣，畜牧行業(yè)單位產(chǎn)值高。其實(shí)，你錯了，農(nóng)業(yè)總量要比畜牧行業(yè)大不知道多少倍呢。無論是綠色農(nóng)化的直營店，還是諾普信的田圈圈，他們現(xiàn)在都在試圖做這件事，那就是把經(jīng)銷商變成他們自己的業(yè)務(wù)員（當(dāng)然，也可以說是合作伙伴）。

他們之所以可以做下去的一個很重要的原因就是，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的基層仍然是販賣產(chǎn)品，既然是販賣產(chǎn)品那我直接搞下去肯定比你更有優(yōu)勢。

（扯個題外話，很多朋友最近問要不要加盟他們這些直營店，我的建議是看自己情況，如果實(shí)在搞不下去了，并且自己也沒有什么想法，那就加入他們干多久算多久；如果自己有想法，并且還可以活的很好，就自己多動點(diǎn)心思，如何讓自己更大點(diǎn)的發(fā)展）。

好吧，我扯的太遠(yuǎn)了，回到標(biāo)題。

我有遇到過一些技術(shù)比較好的經(jīng)銷商，幾乎都是這樣的，農(nóng)民到他店里以后，是不會指名道姓的要那個產(chǎn)品的，都只是說，我該打藥了，你給配點(diǎn)，我要上肥料了，你給配點(diǎn)。

前兩天中的文章也說到過，一點(diǎn)點(diǎn)，就是中間的服務(wù)環(huán)節(jié)，一定不是依托某一個產(chǎn)品存活著，而是依托的一種解決方案（或者資源組合）。我們大家想想是不是這個道理？

一個老道的經(jīng)銷商，面對競爭對手殺價而來，他對自己忠實(shí)的農(nóng)民說，你們可以去他那里購買什么什么產(chǎn)品，那個價格確實(shí)很便宜。如果不是捆綁銷售就去他那里拿吧，能省點(diǎn)錢就省點(diǎn)錢。要是捆綁銷售，那就不要要了。

我問那個經(jīng)銷商：難道你就不怕你的客戶再人家那里購買了一次以后，就不來你這里了？

那個經(jīng)銷商笑了笑，看不好的病還得來我這里啊，還有，我配的藥總體算下來也不貴，農(nóng)民要是自己去那邊配藥，就算是促銷的價格都比我的高。所以，我不怕。有好事，就應(yīng)該讓農(nóng)民去撿個便宜。

如果他們套餐出來，并且價格還很低的時候呢？我問經(jīng)銷商。

那就不賣了唄，我就組建一個修剪隊(duì)，專門去給他們指導(dǎo)修枝去。經(jīng)銷商說。你沒有人家有錢，人家想干死你，虧錢也能干死你啊，這個時候就不如給農(nóng)民做個順?biāo)饲橹苯油扑]農(nóng)民去那邊省錢了，我再去干其他的，只要農(nóng)民相信我，就有做不完的生意。

當(dāng)然這是一個有技術(shù)的經(jīng)銷商，是在果樹區(qū)的；而在大田區(qū)，今年我們有一個客戶，做的是土地半托管。管球他們產(chǎn)品賣的多便宜呢，我直接幫你把地給種了，和你自己去買產(chǎn)品的價格一樣，你干不干？

其實(shí)，現(xiàn)在的農(nóng)資大環(huán)境就是這樣，那些個大企業(yè)就是靠著自己的資金優(yōu)勢，擠兌死那些沒有資金優(yōu)勢的人；而如果，此時，你不轉(zhuǎn)化思路，還想著從產(chǎn)品上去獲得勝利，結(jié)果可想而知。所以，面對大企業(yè)用資金積壓死你的現(xiàn)狀，你只能避開，從另外一個方向他們不能入手的地方去還擊。

大企業(yè)的弊端是什么？經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，技術(shù)這個壁壘是他們目前很難突破的，至于未來會不會突破，不得而知，但是現(xiàn)在還很難去解決，當(dāng)然，時效性的技術(shù)，比如突發(fā)性的災(zāi)害了，天氣了，病害了等等他們更是鞭長莫及。所以，你要發(fā)展這個。

大田作物區(qū)呢？農(nóng)業(yè)勞動服務(wù)，土地托管等等，是很多企業(yè)鞭長莫及的。

這其實(shí)都可以入手成為自己的突破點(diǎn)，因?yàn)橛绣X可以買到一兩個“主動型人才”，不可能買到服務(wù)全國那么多的“主動型人才”。當(dāng)然，未來標(biāo)準(zhǔn)化以后，可能就不需要這么多“主動性”人才了，但是，那是以后的事。

當(dāng)然，你可以說你做不到，那就沒有辦法了。

并且，我只能說，這只是現(xiàn)階段我們突破的方向，再過三五年，方向會在哪里我就不敢去猜測了，只是，如果你現(xiàn)在找到方向并且突破了，未來你才有機(jī)會有資格進(jìn)入下一輪的博弈當(dāng)中去，如果這個階段你都死在了大企業(yè)的資金打炮下，那啥也別說了。

記住一點(diǎn)就行了，服務(wù)商賣的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品，而是問題解決方案。而目前，整個行業(yè)缺少的都是這些方案的解決人才，業(yè)務(wù)員也可以著重的考慮一下自己應(yīng)該重點(diǎn)掌握的知識在那個地方。

如果你僅僅是只想靠著產(chǎn)品再賺一把，那辦法就只有一個，開著車，帶著禮品，走街串巷去吧！