1、生存下去很重要。這話有點(diǎn)太官方了啊，似乎談到創(chuàng)業(yè)每個(gè)人都會(huì)這么說(shuō)。那是因?yàn)檫@是一條絕對(duì)的真理。如果你一家店或者一個(gè)產(chǎn)品都還沒(méi)有做好，你就想著開分店搞連鎖，上大規(guī)模，真的很不現(xiàn)實(shí)。但是，這個(gè)生存是建立在一定基礎(chǔ)上的，舉例說(shuō)，主業(yè)上絕對(duì)不能妥協(xié)，你不能為了生產(chǎn)把自己賴以發(fā)展的事業(yè)主線給改變了，那你這個(gè)創(chuàng)業(yè)就很沒(méi)意思了，在副業(yè)上尋求生存的資本。 比如那個(gè)朋友走的是高端的作物營(yíng)養(yǎng)這塊搭配，那就是無(wú)論如何你都不要改變這個(gè)，并且也不要高端的走下去沒(méi)有利潤(rùn)的情況下你拿一些亂七八糟的產(chǎn)品去亂推。而要有針對(duì)性的，比如你有幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的，你可以小范圍的給他們一些低端的產(chǎn)品，賺點(diǎn)錢，減少一下資金的壓力。這個(gè)時(shí)候，很多人往往不好把握，即推一些低端的賺到錢了，就想，我是不是應(yīng)該更大范圍去退，更有甚者把主要精力都放到了低端的上面，進(jìn)而經(jīng)營(yíng)一兩年以后陷入到了困境當(dāng)中，再回頭已經(jīng)來(lái)不及了。所以，這個(gè)要把握好。

2、定位一定要清晰。定位這個(gè)東西，主要就是告訴自己你的知道你自己是做什么的。然后才有怎么去做這個(gè)問(wèn)題。你自己都不知道自己應(yīng)該怎么做，亂搞一通，哪些跟著你的零售商或者農(nóng)戶也很迷茫，他們壓根就不能明白從你這里可以得到什么。最后也就不了了之了。關(guān)于定位，零售商把作物全程方案作為定位還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇的，不要再單純的考慮一兩個(gè)產(chǎn)品或者一兩個(gè)病害了，未來(lái)的農(nóng)民需要的是越來(lái)越省事，靠著你這個(gè)店，就希望你把所有問(wèn)題給他解決了，他只管體力付出就可以了，你要做他們的顧問(wèn)，全方位的哦。代理商嘛，一定要定位出來(lái)一兩個(gè)突出的產(chǎn)品，零售商也不傻啊，都知道拿代理商的拳頭產(chǎn)品打組合拳。

3、技術(shù)一定要跟上，無(wú)論代理商還是零售商，在自己技術(shù)不是很好的情況下，可以請(qǐng)外援，但是無(wú)論如何，你這個(gè)店里面一定需要有一個(gè)技術(shù)做支撐。要知道，現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)已經(jīng)不能體現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)力了，但是沒(méi)有技術(shù)服務(wù)你就沒(méi)有給人家競(jìng)爭(zhēng)的資格。

4、不要想著一開始就賺大錢。這個(gè)就不多說(shuō)了，任何行業(yè)的新人都需要時(shí)間去打磨和積累。

5、有機(jī)會(huì)的情況下找一個(gè)好爹，多養(yǎng)幾個(gè)好兒子。這比喻很不恰當(dāng)。就是說(shuō)你一定要找一個(gè)好的廠家對(duì)你大力支持和信賴，另外就是培養(yǎng)出來(lái)幾個(gè)重點(diǎn)客戶。這個(gè)就不多說(shuō)了，大家都知道什么意思。至于怎么做到，真誠(chéng)和無(wú)私很重要。堅(jiān)持一個(gè)原則：你要幫著廠家賺錢，你要幫著你的客戶省錢。說(shuō)白了，你少賺錢。但是這個(gè)幫是比較有意思的，你不能打產(chǎn)品價(jià)格差，而應(yīng)該變相的。比如服務(wù)，贈(zèng)品什么亂七八糟的，自己考慮??！

6、擴(kuò)展視野。要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，橫向發(fā)展。比如你搞農(nóng)資的不能只想著農(nóng)藥化肥，還要考慮考慮蔬菜批發(fā)和販賣的事，有機(jī)會(huì)的情況下也可以多了解了解滴灌設(shè)備是怎么弄的。當(dāng)然，這個(gè)是你發(fā)展到一定程度后會(huì)用的著的，打個(gè)提前量沒(méi)有什么不好的。

做農(nóng)資經(jīng)銷商，前兩個(gè)很重要，后面的都是為以后的大發(fā)展做準(zhǔn)備。