今天和大家聊幾個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做的模式，各位，看完以后，你還會(huì)再說(shuō)你是賣(mài)農(nóng)資的嗎？你還會(huì)想，怎么著提高自己賣(mài)農(nóng)資的技術(shù)或者服務(wù)嗎？
1、 江西水稻回收
朋友給我打過(guò)來(lái)電話，說(shuō)，老貓，我遇到你說(shuō)的那種模式了。我靠，太牛叉了。
在江西，某地有一個(gè)農(nóng)資零售。他的生意是這樣做的：
種子少賺點(diǎn)錢(qián)，化肥不賺錢(qián)，農(nóng)藥少賺點(diǎn)錢(qián)，然后回收水稻再少賺點(diǎn)錢(qián)。
他給農(nóng)民簽訂的有合同，水稻收成以后必須銷(xiāo)售給自己，當(dāng)然了，我想就算不簽訂合同也無(wú)所謂，因?yàn)樗召?gòu)的價(jià)格比別人的高。有一個(gè)好玩的地方在于，他在收購(gòu)了水稻后，除了把這年的農(nóng)資費(fèi)用給扣除，還會(huì)把明年的扣除一部分。這一環(huán)扣一環(huán)的。
其實(shí)，這里面也有很多東西是經(jīng)歷過(guò)精打細(xì)算的。比如，為什么化肥不賺錢(qián)而農(nóng)藥少賺點(diǎn)錢(qián)？我們都知道的是，種地投入最多的是什么？化肥這塊，所以一定要拿一個(gè)讓別人感受得到便宜的東西去做切入口。
他從來(lái)也不考慮自己的農(nóng)藥怎么銷(xiāo)售，也從來(lái)不過(guò)問(wèn)自己的肥料怎么銷(xiāo)售。他銷(xiāo)售的是一種模式，農(nóng)民在他店里購(gòu)買(mǎi)東西，也很少去過(guò)渡的關(guān)注他的產(chǎn)品，大家聊的話題也都是今年預(yù)計(jì)收成以及，今年稻子會(huì)賣(mài)一個(gè)什么價(jià)格之類(lèi)的。
我們?cè)?jīng)也聊過(guò)土地托管的事，還有其他的。后來(lái)因?yàn)橘Y金和其他一些東西不到位，所以走的是現(xiàn)在的路。
有時(shí)候我們一想事就容易想的特別高大上，其實(shí)，我們真應(yīng)該想想，在現(xiàn)有的條件下，我們能怎么最大的發(fā)揮。
2、 商水縣壟斷播種機(jī)
這個(gè)是在“風(fēng)雨路”群里一個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)的案例。
他說(shuō)：河南商水縣有一個(gè)牛逼的零售商，某種子+某廠家的肥料，賣(mài)的比代理商還多。當(dāng)初推廣單粒播種的時(shí)候，他把自己整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的單粒播種機(jī)壟斷了，買(mǎi)了二百臺(tái)播種機(jī)，讓每個(gè)村的機(jī)手免費(fèi)用，播種費(fèi)去他那里要，賣(mài)玉米種的時(shí)候把肥料款和播種費(fèi)都給農(nóng)戶收回來(lái)，給機(jī)手播種費(fèi)也是現(xiàn)錢(qián)，機(jī)手只管播種，每天就會(huì)多播種很多地，還不用去收賬。機(jī)手效率提高了，機(jī)手當(dāng)然愿意為他服務(wù)，單粒壟斷了，誰(shuí)想用單粒播種機(jī)就得用他的玉米種和肥料。
因?yàn)檫@個(gè)事情是朋友說(shuō)的，所以很多具體細(xì)節(jié)我就不太清楚了，我想他也清楚不了太多。因?yàn)閯e人的成功，我們看到的是表面，而內(nèi)在的很多細(xì)節(jié)決定了這個(gè)事情的成敗。但是，這可以成為我們可以學(xué)習(xí)和思考的案例。
二百多臺(tái)播種機(jī)，我不知道在商水縣是什么概念。但是，就我們老家來(lái)說(shuō)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，不會(huì)超過(guò)二十臺(tái)。所以你想一下吧，如果他二百多臺(tái)了，其他人還敢再去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)，靠這個(gè)賺錢(qián)嗎？應(yīng)該不會(huì)了，從而，他真的就壟斷了播種這塊。進(jìn)而，你用他的播種機(jī)，不好意思，我是配套的，你得用我的玉米種子和肥料，不然，我沒(méi)有時(shí)間給你播種。
這是怎么一個(gè)高明的手法？農(nóng)民到播種的季節(jié)，都盯著你的機(jī)器什么時(shí)候能過(guò)來(lái)呢，他還會(huì)考慮你賣(mài)的玉米種子是那個(gè)牌子或者問(wèn)你的肥料是什么含量嗎？都是一樣的，你不用人家的機(jī)器，你自己去地里一個(gè)一個(gè)的挖坑埋啊！農(nóng)民會(huì)這樣說(shuō)。
當(dāng)然了，他是不知道他涉嫌壟斷，屬于違法的。只是，誰(shuí)會(huì)去追究這個(gè)東西？
3、 蔬菜收購(gòu)販子賣(mài)肥料
其實(shí)，這個(gè)故事以前講過(guò)的。我原來(lái)在云南玉溪的時(shí)候，有遇到過(guò)這種情況。是一個(gè)四川人，到那里發(fā)展的。當(dāng)時(shí)在他那里學(xué)習(xí)到很多東西，最重要的是當(dāng)我問(wèn)他你在這里無(wú)親無(wú)故，怎么就踢開(kāi)了這么大的攤子時(shí)，他對(duì)我說(shuō)：關(guān)系都是靠人去打通的，到那里都一樣。當(dāng)然，這是外話了，反正我雖然記住了但是還是不會(huì)搞關(guān)系。
四川那邊，在云南做蔬菜收購(gòu)的挺多，他當(dāng)時(shí)也是其中一員。后來(lái)，他就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，蔬菜有時(shí)候收的沒(méi)有保障，要不是量不好收，要不是質(zhì)不怎么樣，就算都有了，價(jià)格自己也不好掌控。他就想，有沒(méi)有可能和農(nóng)戶建立更穩(wěn)固的關(guān)系。因?yàn)槭召?gòu)蔬菜，只有等到蔬菜上市的季節(jié)和農(nóng)戶以及當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)點(diǎn)有那么幾天的關(guān)系，以后就很少在一起了。最后他選擇了肥料，當(dāng)然，后來(lái)他也做了農(nóng)資，還從老家?guī)Я艘粋€(gè)技術(shù)員過(guò)去。
他剛開(kāi)始選擇的農(nóng)資產(chǎn)品是兩個(gè)：種子和肥料。他給農(nóng)民說(shuō)，你種我的種子和用我的肥料，我保證我收購(gòu)你們的價(jià)格比別人的高一毛錢(qián)（大番茄）。
因?yàn)闅夂虻脑颍?dāng)?shù)睾芏嗌缴蠠o(wú)法種植蕃茄，大多數(shù)都種的煙草，但是煙草的收入和蕃茄的收入根本不成比例。為了讓哪些無(wú)法適應(yīng)普通種子的山上能長(zhǎng)出來(lái)蕃茄，他全國(guó)各地的找種子去做試驗(yàn)，耐高寒以及可以高海拔種植的。
他對(duì)農(nóng)民最常說(shuō)的一句話是：不要問(wèn)我賣(mài)給你們的是什么東西，我讓你們?cè)趺锤赡銈兙驮趺锤?，讓你們種什么就種什么，讓你們?cè)趺从镁驮趺从茫冶ＷC你們賺到錢(qián)。
好多年沒(méi)有聯(lián)系過(guò)了，對(duì)于近況不太清楚了。
4、 經(jīng)銷(xiāo)商到底應(yīng)該怎么發(fā)展
這個(gè)是題外話了，不討論模式，只是和一個(gè)老鄉(xiāng)的聊天。老鄉(xiāng)說(shuō)到了他的情況，說(shuō)最近在推廣一款松土的肥料，可以提高肥料利用率。已經(jīng)推廣了一百多畝地了，會(huì)努力。
然后我就問(wèn)他，你這個(gè)松土的用上以后，農(nóng)民一畝地的總成本是增加了還是降低了，增加了多少，降低了多少？
他竟然無(wú)語(yǔ)，說(shuō)沒(méi)有計(jì)算過(guò)。如果你連這個(gè)都沒(méi)有計(jì)算過(guò)，你這農(nóng)資也頂多是一個(gè)賣(mài)百貨的吧？我說(shuō)。
是的，你必須要把這個(gè)給計(jì)算出來(lái)。尤其是針對(duì)農(nóng)民，你要把價(jià)值給體現(xiàn)出來(lái)，可見(jiàn)即可得，這句話我們大家都好好琢磨琢磨。你告訴農(nóng)民你可以松土，可以提高肥料利用率，那農(nóng)民會(huì)問(wèn)能不能減少肥料用量？減少多少？這個(gè)東西嚴(yán)格意義來(lái)講，是應(yīng)該廠家去做的，但是很遺憾，我們大多數(shù)廠家沒(méi)有這樣去深入的做過(guò)。所以，這個(gè)重?fù)?dān)就落到了經(jīng)銷(xiāo)商的身上，也算是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一種篩選方式，你行你上，你不行你就下來(lái)！
然后，又聊到了另外一個(gè)話題，就是，河北預(yù)計(jì)明年要大量的推廣噴灌設(shè)施，不知道他清楚不清楚。他說(shuō)有幾個(gè)村子被定點(diǎn)了，要推廣。
我告訴他說(shuō)這有可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。但是，這個(gè)肥料在大田作物區(qū)到底怎么一個(gè)使用量以及成本，我也不太清楚，真抱歉，我沒(méi)有做過(guò)大田區(qū)的這類(lèi)產(chǎn)品，頂多是做過(guò)葉面肥，但是這不足以計(jì)算出來(lái)噴灌的成本。所以，我建議他多去關(guān)注一下，看看噴灌的用肥是不是國(guó)家補(bǔ)貼或者怎么一個(gè)形式。這對(duì)于大田區(qū)很多販賣(mài)百貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，很有可能就是一個(gè)機(jī)會(huì)了。
當(dāng)然，我今天給大家介紹這些東西，不完全是讓大家去模仿或者跟隨。是希望大家可以思考一下。另外，切記有多大的盤(pán)子裝多大的菜，如果想吃更大的菜，一定要先想辦法把盤(pán)子給做大。這個(gè)，就是說(shuō)，一定要在自己現(xiàn)有的條件內(nèi)去做一些事情，而絕對(duì)不是要去追尋一些自己力所不能及的東西。比如，水稻回收其實(shí)需要的資金壓力也是很大的，壟斷二百多臺(tái)播種機(jī)，那實(shí)力也不是可以忽略的。當(dāng)然了，至于沒(méi)有錢(qián)的屌絲們，我覺(jué)得，還是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)四川的那個(gè)朋友，先從小處著手，然后往大處發(fā)展。
最后說(shuō)一句：各位，資金實(shí)力不一樣，區(qū)域作物不一樣，和政府關(guān)系不一樣，手里資源不一樣，你的方法就不能和人一樣。所以，我介紹的一切，全部都是思考，如果膽敢模仿，賠錢(qián)了，別找我。嘿嘿。多琢磨琢磨自己的事。
研究一下農(nóng)民的心理，研究一下農(nóng)民的處境，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于農(nóng)民，所見(jiàn)即所得，未來(lái)是虛無(wú)的，只有眼前才是正兒八經(jīng)的。
做導(dǎo)向不做導(dǎo)師。你能明白這句話的時(shí)候，你就知道農(nóng)資應(yīng)該怎么去做了。
敬請(qǐng)期待，明天晚上“老貓播報(bào)”關(guān)于《農(nóng)民想要的是假貨還是便宜貨》……
