在面對(duì)農(nóng)民的時(shí)候，我們往往會(huì)頭疼一件事，就是他始終認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格貴，產(chǎn)品價(jià)格高，這讓大家都很頭疼。不知道怎么辦，無(wú)論如何怎么給農(nóng)民說(shuō)，農(nóng)民都不認(rèn)可你的價(jià)值，總是覺得你很黑心。那怎么辦呢？
其實(shí)，價(jià)格也是有策略的。講一個(gè)做過(guò)的試驗(yàn)。
新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，做示范，農(nóng)民問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品多少錢，然后吧嗒吧嗒的就把產(chǎn)品價(jià)格告訴了農(nóng)民，農(nóng)民一臉鄙夷的看著我們，說(shuō)：就這產(chǎn)品賣那么貴啊？
還是新產(chǎn)品市場(chǎng)做推廣，做示范，農(nóng)民問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品多少錢，我不告訴農(nóng)民多少錢，直接讓他猜。但是，他的價(jià)格往往受限于他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，比如說(shuō)，我做的是一個(gè)腐殖酸的產(chǎn)品，他們他就會(huì)拿他腦子里記著的腐殖酸產(chǎn)品做對(duì)比，說(shuō)，應(yīng)該是是五十塊錢吧，這個(gè)五十塊錢其實(shí)就是比他腦子里記的另外一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格稍微偏低一些的?；蛘哒f(shuō)，你的產(chǎn)品可以治療某一種病害，他們就會(huì)聯(lián)想到他們認(rèn)知中也治療這種病害的產(chǎn)品的價(jià)格（當(dāng)然，他才不管那些產(chǎn)品是不是真的能夠治療?。?/span>
一旦出現(xiàn)上面這兩種情況，我無(wú)論如何去講解這個(gè)產(chǎn)品效果好，或者質(zhì)量好，基本上都是沒(méi)有用的了，農(nóng)民始終會(huì)感覺到我的產(chǎn)品貴。而后來(lái)，我又采取了另外一個(gè)策略。
還是新產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣，做示范，農(nóng)民問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品多少錢。我先不回答他價(jià)格，也不讓他猜，而是讓他看這個(gè)產(chǎn)品的效果，說(shuō)你看這個(gè)產(chǎn)品的效果怎么樣怎么樣。
然后農(nóng)民還是會(huì)問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格，我就還是不說(shuō)價(jià)格，而是給他們講這個(gè)產(chǎn)品的效果為為什么好。這個(gè)過(guò)程中一定會(huì)講出來(lái)他和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，比如腐殖酸類的，我要告訴他這個(gè)產(chǎn)品效果之所以好，是因?yàn)楹推渌母乘岙a(chǎn)品的區(qū)別（如果是農(nóng)藥，就拿這個(gè)產(chǎn)品效果治療住病，而他認(rèn)知中的那些產(chǎn)品都治療不?。?。
然后，這個(gè)時(shí)候我才會(huì)問(wèn)，大家認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品值多少錢。一般，農(nóng)民給出來(lái)的價(jià)格都會(huì)高于產(chǎn)品的定價(jià)。
“你說(shuō)我們這產(chǎn)品該賣多少錢？”
“那我怎么知道呢，你多少錢，直接說(shuō)吧！”
“你猜猜嘛，猜猜又不讓你掏錢”
“一百？”
“呵呵，八十啊！”
當(dāng)然了，也有一種人，你讓他們猜價(jià)格，他們會(huì)說(shuō)你故弄玄虛，甚至于不屑，不搭理你，然后頭也不轉(zhuǎn)的就走了。
沒(méi)關(guān)系的朋友們，這種人的生意咱壓根就不要想著去做，和他們做生意，錢賺不到，麻煩還會(huì)很多。始終要記住，這個(gè)社會(huì)，有很多人他不是給我們創(chuàng)造效益的，相反，他是拆你的臺(tái)的，讓這部分人遠(yuǎn)離自己的視線(這一段插到這里，是因?yàn)槲以谵r(nóng)村的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的人，而我一般都不會(huì)接他們的話，也壓根不去想他們的事，我只找那些認(rèn)可我的，并且大家認(rèn)知都差不多的，太吊的人一般都成為不了自己的菜)。
不要問(wèn)這原理是為什么，理論的東西太枯燥了，大家可以嘗試一下這樣去做。你只要發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是適合大部分人的就可以去用了。
有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、問(wèn)價(jià)絕對(duì)不能報(bào)。
2、讓他們認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的好，先從心理上讓他們認(rèn)同你產(chǎn)品的價(jià)值。
3、一定和其他同類產(chǎn)品做出來(lái)對(duì)比，不做對(duì)比最后很容易讓農(nóng)民把價(jià)格往一起去聯(lián)想。
一定要記得，問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，是不報(bào)價(jià)，不接他們問(wèn)價(jià)格的話，千萬(wàn)不要說(shuō)：先熟悉產(chǎn)品，到最后再給你說(shuō)價(jià)格。這，你就等于是給他們打了一個(gè)預(yù)防針，他們?cè)趦?nèi)心會(huì)對(duì)你做的效果普及起到免疫的。你不接話，他們會(huì)以為你沒(méi)有聽到，他們就會(huì)越來(lái)越想問(wèn)你。另外，切記沒(méi)有普及效果就直接讓他們?nèi)ゲ聝r(jià)格，你猜猜這個(gè)價(jià)格值多少。十有八九他們會(huì)和他們認(rèn)識(shí)的同類產(chǎn)品，且是價(jià)格低的產(chǎn)品去做對(duì)比的。
當(dāng)然了，產(chǎn)品包裝也很關(guān)鍵，但是這不是經(jīng)銷商能夠左右的。
再說(shuō)一個(gè)套餐價(jià)格策略。這個(gè)策略做起來(lái)會(huì)很好，但是難度會(huì)很大，首先你要保證你的套餐中必須含有一兩個(gè)產(chǎn)品是農(nóng)民根本不知道價(jià)格的，并且也是在其他地方知道不了的。
把這一兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)高一些，然后融合到套餐里面去，告訴農(nóng)民，單價(jià)十塊的產(chǎn)品，在套餐里面頂多就是五塊錢了。
很多人反映說(shuō)，產(chǎn)品套餐價(jià)格比散拿也便宜不了多少啊，因?yàn)槔麧?rùn)都不大，那你就虛擬出來(lái)兩個(gè)價(jià)格特別高的產(chǎn)品吧。
你單獨(dú)買一個(gè)這產(chǎn)品都要多少錢了？你這樣給農(nóng)民講，農(nóng)民也會(huì)被價(jià)格給模糊的。把一個(gè)產(chǎn)品做成炮灰，不一定非得是把價(jià)格給拉低到自己都不成承受，也包括把價(jià)格拉高到根本就賣不出去，一個(gè)都賣不出去，但是他給人造成了一種印象：這個(gè)產(chǎn)品我雖然不用，但是牛叉，其他的我可以用的產(chǎn)品應(yīng)該效果也不差。
講一個(gè)故事，據(jù)說(shuō)某內(nèi)衣品牌，每年都要推選出來(lái)一款上百萬(wàn)的內(nèi)容；搞模特大展，但是很多人質(zhì)疑上百萬(wàn)的內(nèi)衣，那什么人才舍得穿??？實(shí)話說(shuō)，根本就沒(méi)有人舍得去穿，而他們每年推出來(lái)的這款上百萬(wàn)的內(nèi)衣也根本就沒(méi)有賣出去過(guò)，但是抵擋不住人們已經(jīng)把它當(dāng)成高端品牌了。
以上都是一些人消費(fèi)時(shí)候的習(xí)慣，就好像，我們?nèi)サ昀镆院?，你?huì)看到折扣一樣，你種感覺到這個(gè)錢花的值得。而我上面講的這些東西，其實(shí)就是再告訴大家，如何讓農(nóng)民認(rèn)為他們購(gòu)買的產(chǎn)品是值得的，而不是讓農(nóng)民壓根就認(rèn)為你的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值。
當(dāng)然，方法有很多，就看你去做那個(gè)了。記得，一定要在新產(chǎn)品上試試。
