前幾天河南狂風大雨，坐在工作室里就能感受到室外的狂風大作，聽從浙江回來的朋友說，這風勢一點都不比臺風過境時候小，想著是夸張，笑笑就沒理。沒一會，狀況就來了。

昨天下午，我媽打電話，說刮風把村子里的樹木和玉米都刮斷了，我們家的玉米也全部刮倒伏了,問我該怎么辦，有沒有啥拯救辦法，我想了半天，說先扶起來吧，再去買點二氫鉀打打，這樣的回答是不是有點不負責任？好像是的，如果是有客戶咨詢我這樣的問題，我一定會毫不猶豫的告訴他，二氫鉀加蕓苔素加生根壯苗劑，三天打一遍，很快就可以好起來，為什么我不這樣讓我媽這樣做？第一，我心疼錢，按照這樣的配方，一桶水起碼要十塊錢，5畝地十桶水，隨隨便便都要100塊錢，太貴了，真的，太貴了，打點二氫鉀慢慢長吧，現(xiàn)在玉米苗還小，應該不會有太大影響；還有一個原因，我怕我的辦法不夠管用，其實我這個配方是蒙出來的，根據(jù)以前做銷售時候的經(jīng)驗，看別人怎樣配藥的，再加上自我感覺，這三種產(chǎn)品都是生長促壯的，護好了根養(yǎng)好苗，莊稼絕對沒問題?？墒俏覀兗易约何也桓易層?，為什么？因為我也沒有實際用過，這是我們家的莊稼，如果這個方法不管用，損失的不僅僅是藥錢，而是一季的莊稼收成，所以，我不敢隨隨便便的給我們家的玉米出配方。

想想是多么的可笑，敢隨便給別人出配方，接受別人的奉承，卻回答不了老媽的咨詢，是不是有點挺諷刺的？我相信，不會只有我經(jīng)歷過這樣的情況，我自己身上都出現(xiàn)過很多次，還是玉米，打除草劑的時候，我媽問我，天氣預報說晚上有雨，可是現(xiàn)在沒下，我能不能現(xiàn)在把除草劑打了？我說，為什么不等下過雨再打呢？老媽說，下雨要下兩三天呢，下過雨草就長過玉米了，趁現(xiàn)在沒下雨打了吧，說明書上寫著施藥后兩個小時后下雨不影響藥效的，應該沒事。如果是我的客戶這樣咨詢我，我一定會義正言辭的說，這種情況我不建議你用藥，會影響除草效果，而且雨后容易反彈，一定要在晴天下午用藥。可是，對于老媽，我詞窮了，只能說你最好別打，晚上打來電話，說除草劑都已經(jīng)打過了，那為什么還要問我呢？因為老媽經(jīng)常聽我給客戶打電話，講用藥技術(shù)講的頭頭是道的，而且我也號稱對除草劑還是比較精通的，這點小問題肯定難不倒，終究還是把我難倒了。

這些天我一直在反思自己的行業(yè)經(jīng)歷，三年的農(nóng)學專業(yè)其實并沒有學到什么東西，只不過讓我看到那些生僻的農(nóng)藥成分的時候能夠不那么陌生而已，5年的業(yè)務(wù)生涯才真正的讓我學到了最多，偶爾會有人開玩笑夸我為專家，但是我真正懂得什么？連紙上談兵都算不上吧？作為一個農(nóng)村人，回家是一定要下地干活的，遇到一棵草一個病株，我完全不認識，我只會聽著別人的描述，幫他分析一下什么病什么草用什么藥，我經(jīng)常幫別人推薦兩種產(chǎn)品混用，因為效果會更好，但是還有一個說不出口的原因就是，我怕我診斷的是錯的，兩種成分的作用譜廣，萬一蒙對了呢？

那我這些年到底做了些什么？好吧，我還是想為自己狡辯一下，或許我只是懂那么一點用藥技術(shù)，對農(nóng)藥應用技術(shù)接觸的多一點，農(nóng)業(yè)技術(shù)真的只存在于田地之間，需要太多的學習，需要足夠的透入，我承認，我完全沒有做到。

到底什么是農(nóng)業(yè)技術(shù)？管理好自己的一畝三分地才是技術(shù)，自己的莊稼地就是最好的示范田，如果你的田地里都沒有做到完美，你怎樣讓別人的莊稼增產(chǎn)保收呢？當然，如果你只會賣藥，那最好也要做到極致，不要讓別人看穿你的紙上談兵，保護好自己的武器，管理好別人的莊稼。

電商來臨我不懂，但是我知道，電商就是為了砸價，如果真的能把農(nóng)資價格砸下去，為什么不是一件好事？畢竟，我們家還有五畝地。

電商不會隨隨便便消滅哪一部分的人，優(yōu)勝劣汰是永遠的自然法則，不管是哪一部分的農(nóng)資人，你會賣貨，上游供應商就會需要你，你懂技術(shù)，下游消費者就離不開你，你有你的價值，就必須存在。