昨天發(fā)了《某農(nóng)資企業(yè)薪酬制度曝光》（點(diǎn)擊這里可以查看），里面貓友的留言分成了兩派，一派認(rèn)為還不算太嚴(yán)格，另外一派認(rèn)為太嚴(yán)格了，難以做到。這事挺有意思，對(duì)于這個(gè)薪酬管理制度我不做評(píng)價(jià)，只給大家講一下這個(gè)制度執(zhí)行中的故事。

那天，公司新來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)，我來(lái)給大家漲工資來(lái)了，原來(lái)底薪一千八，直接漲到三千。大家都很歡呼，接著新領(lǐng)導(dǎo)把具體的工作內(nèi)容給一項(xiàng)一項(xiàng)列出來(lái)了，然后還把試驗(yàn)示范手冊(cè)發(fā)給大家。

這個(gè)時(shí)候又老業(yè)務(wù)員開始炸開鍋了：

干這么多工作就給這么點(diǎn)錢，還不如找?guī)讉€(gè)客戶發(fā)點(diǎn)貨的提成多呢，我不干！

周總結(jié)，周計(jì)劃的，寫那些東西有什么用?。?/span>

這說(shuō)是給我們那么多，罰罰就沒有了！

你做試驗(yàn)?zāi)愕媒o我們配推廣員啊，沒有推廣員讓我們自己去做??？

…………

新領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該已經(jīng)料到了會(huì)有這么一出，一直看著大家嘰嘰喳喳的討論，并沒有要制止的意思。

過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間，新領(lǐng)導(dǎo)敲了敲桌子，說(shuō)：

大家是有選擇的，可以選擇你們?cè)瓉?lái)的薪酬制度，也可以選擇我?guī)?lái)的新的薪酬制度和管理。給大家一天的時(shí)間，下午把你們的選擇給我。

也不知道為什么，當(dāng)時(shí)大家都選擇了舊的制度。舊的薪酬管理制度屬于只有薪酬沒有管理的，你一個(gè)月只要出差夠22天就可以，車票什么的也不怎么查，主要是看業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)多了就報(bào)銷的多點(diǎn)，業(yè)績(jī)少了就報(bào)銷的少一些。提成也是階梯式上升的。和放羊差不多。

對(duì)于大家都選擇舊的薪酬制度，新領(lǐng)導(dǎo)似乎也早已經(jīng)預(yù)料到了，并沒有說(shuō)什么，只是他在原來(lái)辦公室的隔壁，又租了一套房子，開始大量的招聘新人。對(duì)于新人，當(dāng)然是沒得選擇的，你必須按著他的任務(wù)去執(zhí)行。

當(dāng)時(shí)3000+1500這樣的一個(gè)工資，在那個(gè)城市已經(jīng)算是偏上了，哦，忘記了，那是10年的時(shí)候。所以，來(lái)公司應(yīng)聘的新人特別的多。最多的一天好像有20多個(gè)應(yīng)聘的，最后留下來(lái)6個(gè)。

第一個(gè)月總共招聘了十五個(gè)人，然后培訓(xùn)了半個(gè)月（培訓(xùn)期間基本待遇減半，即一個(gè)月1500元工資，只要下市場(chǎng)，工資就按3000計(jì)算）。

第一個(gè)月下去的十五個(gè)人，月底會(huì)公司開會(huì)的時(shí)候，只有十四個(gè)人回來(lái)了，另外一個(gè)在市場(chǎng)就不干了。這回來(lái)的十四個(gè)人回到公司開了工資以后，也走了三個(gè)。

還剩下十一個(gè)人，還不錯(cuò)哦。

第二個(gè)月這些新人剛下市場(chǎng)，新領(lǐng)導(dǎo)就又開始了招聘，又是十五個(gè)。

我想他一定是瘋了，這么小一個(gè)公司，這樣的招人，早晚得把公司給弄散架的！

第一次招聘剩下的那十一個(gè)人，在第三個(gè)月轉(zhuǎn)正開始計(jì)算銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，就只剩下了四個(gè)人。和原來(lái)下市場(chǎng)的人數(shù)相比，不到三分之一。

三個(gè)月，花費(fèi)將近二十萬(wàn)，最后就留下來(lái)四個(gè)人。我總覺得這個(gè)新來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)是瘋子！

他就這樣每個(gè)月都招聘，每個(gè)月都有人流失，年底的時(shí)候，新人班子已經(jīng)有二十多個(gè)人了，更讓人害怕的是這二十多個(gè)人還都是工作達(dá)標(biāo)的，對(duì)于公司的各項(xiàng)工作都能完成的。這些新手蛋子當(dāng)中，有些人的收入已經(jīng)比老業(yè)務(wù)員多很多了。而老業(yè)務(wù)員，仍然很松散。

后來(lái)和領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，說(shuō)到這個(gè)事情的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)：

我從來(lái)不想著怎么著把廢材變成人才，我要做的只是從大量的人員當(dāng)中篩選出來(lái)適合自己的人，我不想去改變老人是因?yàn)楦淖兯麄兓ㄙM(fèi)的成本更大。每個(gè)人的生活都是自己選擇的，你得相信這個(gè)。

就新舊兩個(gè)制度下的人做一個(gè)對(duì)比，平均收入新制度下的人要比老人高很多，同樣這些經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)格的管理，培養(yǎng)成勤奮的工作習(xí)慣的人，自己出來(lái)單干的也多；而那些老業(yè)務(wù)員，我前一段時(shí)間有遇到過(guò)一個(gè)，很頭疼的問(wèn)我：

能不能給我介紹一個(gè)大包公司??？

看著他的狼狽樣，我突然想到了幾年前新領(lǐng)導(dǎo)出新制度時(shí)候的情景，然后我就問(wèn)他：

當(dāng)時(shí)新領(lǐng)導(dǎo)出新制度的時(shí)候，你為什么不選擇新制度呢？是新制度不好還是什么？

他的回答也蠻有意思的：

我知道那個(gè)制度好啊，但是管的太嚴(yán)格了，自己也懶，不想干嘛，我也做不到??！

哦，是了?？粗蚁搿?strong>有些人之所以一直很貧困，就是因?yàn)樗麄兪冀K都在養(yǎng)著自己的懶惰，甚至做一下斗爭(zhēng)都不愿意。

故事的開始，是這樣的：

當(dāng)我們看到別人事業(yè)有成的時(shí)候，我們總能聽到有人說(shuō)：

艸，有什么了不起的？不就是運(yùn)氣好點(diǎn)嗎？我要是有機(jī)會(huì)我肯定比你做的更好！

故事的結(jié)尾，是這樣的：

當(dāng)我們老了，當(dāng)我們?nèi)淌茇毨Ш鸵驗(yàn)闆]有購(gòu)買力而放棄自己喜歡的東西的時(shí)候，我們會(huì)嘆著氣說(shuō)：

哎，當(dāng)時(shí)我要是也去做的話，現(xiàn)在就不至于這樣了！

其實(shí)，我想說(shuō)的一句是：那你TM現(xiàn)在去做也還不晚啊！

當(dāng)然，經(jīng)歷的事情越來(lái)越多的時(shí)候，你就真會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)真的沒有時(shí)間成本去把一些根本就不求上進(jìn)的上改變到上進(jìn)，只能從一開始就開出來(lái)高的條件，把那些上進(jìn)的人給吸引過(guò)來(lái)，不知道是不是這樣？

企業(yè)的階段不同，管理也是不同的，領(lǐng)導(dǎo)不同采用的方法也是不同的，但是有一點(diǎn)是可以肯定的，無(wú)論什么樣的方法都是讓人的工作效率最大化，而絕對(duì)不是培養(yǎng)出來(lái)一批懶蟲。

當(dāng)然了，那些餅畫出來(lái)了，你給不給你的員工吃那就是你的事了，如果因?yàn)槟愕氖哦斐闪藛T工的流失，就不是制度的問(wèn)題，是你領(lǐng)導(dǎo)人品的問(wèn)題了，呵呵。

好了，貓友們，今天周末，在寫評(píng)論里面留言，此時(shí)此刻，你在做什么？