一大早就有貓友呼叫，說貓哥貓哥，你寫寫某農(nóng)資電商吧，剛開始我們賣力的去給他們推廣，如果不是我們?nèi)ネ茝V的話，誰認(rèn)識(shí)他們是誰啊，但是我們推廣開了，他們自己親自到村子里開始發(fā)傳單組織農(nóng)民團(tuán)購(gòu)了，以后和我們零售商都沒有關(guān)系了，開始卸磨殺驢了??！
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恩，這個(gè)事情，聽著很悲催的，但是已經(jīng)都在預(yù)料之中的事情，只是比我預(yù)想的來的要早，當(dāng)然，我確定這只是剛剛開始，到明年的時(shí)候我們?cè)倏?，電商和零售商的矛盾關(guān)系將會(huì)越來越突出，甚至到根本就合作不下去的地步。原因沒有其他的，就是電商想要業(yè)績(jī)，但是零售商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較緩慢，或者說電商想快速的增長(zhǎng)，而零售商跟不上他們的節(jié)奏，那么電商肯定就要自己想辦法了，短期來看是這樣的一個(gè)矛盾；長(zhǎng)期來看是零售商在這個(gè)模式當(dāng)中沒有存在的價(jià)值，換句話來說就是你干這個(gè)事情可以，我隨便找一個(gè)村級(jí)的代購(gòu)干這個(gè)事情也可以，你們什么都不需要做，活動(dòng)我來搞，技術(shù)嘛你也不具備多少優(yōu)勢(shì)，反正都是一個(gè)團(tuán)購(gòu)，我干嘛不一竿子桶到底，直接在村子上開始？一個(gè)是量可以更大，另外一個(gè)就是村級(jí)代購(gòu)要的提成更低??！
賺十塊錢你可能都不愿意干，但是村級(jí)代購(gòu)兩塊錢就愿意干了，那我還用你干嘛？用你干嘛？不知道那些做電商炮灰的經(jīng)銷商考慮過這個(gè)問題沒有？
當(dāng)然了，因?yàn)楝F(xiàn)在很多電商實(shí)行的模式還是，電商平臺(tái)（主要也是自己家里的產(chǎn)品）----縣級(jí)代理（縣級(jí)服務(wù)中心）-----零售商（代購(gòu)），他們縣級(jí)平臺(tái)操作空間很大，所以我不確定這個(gè)貓友說的情況僅僅是他們當(dāng)?shù)氐拇砩淘谶@樣操作，還是某電商平臺(tái)真的支撐不下去了開始全面這樣搞，但是我相信這絕對(duì)不是個(gè)案，不是唯一的一個(gè)，也絕對(duì)不會(huì)成為最后一個(gè)。明年，會(huì)有更多這樣的案例爆發(fā)，到時(shí)候會(huì)讓很多經(jīng)銷商哭都找不到地方哭的，炮灰的作用就是這樣的，當(dāng)你們完成了你們應(yīng)該完成的任務(wù)以后，你們就可以消失了。
其實(shí)，以前也說過了，包括淘寶的農(nóng)村淘寶代購(gòu)點(diǎn)也是這樣一個(gè)命運(yùn)，一旦農(nóng)民會(huì)直接網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，這些代購(gòu)點(diǎn)就沒有存在的必要了，到時(shí)候可能會(huì)成為菜鳥網(wǎng)的一個(gè)物流配送點(diǎn)。
至于是那家電商，我們就不做透漏了，這事估計(jì)很快網(wǎng)上就會(huì)傳開的，反正感覺當(dāng)前這些搞農(nóng)資電商的都大差不多，基本上都只是在換一種概念忽悠人而已，當(dāng)我們把他們的電商模式用紙畫出來的時(shí)候，突然會(huì)發(fā)現(xiàn)，我靠，這農(nóng)資電商只是把以前的縣級(jí)代理商的名字變成了縣級(jí)服務(wù)中心而已，本質(zhì)上沒有多大的區(qū)別啊？或者說，這尼瑪不就是直營(yíng)的連鎖模式嗎？
當(dāng)然了，我也確信有一些企業(yè)會(huì)靠這個(gè)起來的，一定會(huì)起來的，但是起來以后和零售商有多大的關(guān)系，或者說能有多少零售商會(huì)吃到這個(gè)好處，我就不知道了，但是我斷定一旦你沒有辦法發(fā)展的時(shí)候，他們就會(huì)卸磨殺驢。并且啊，最后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些成功的電商開始的時(shí)候是做農(nóng)資的，到最后可能就成了一個(gè)農(nóng)村的百貨超市連鎖，他們的成功很難體現(xiàn)在農(nóng)資這塊，因?yàn)樗麄兏揪蜎]有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而技術(shù)這東西如果不規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，就很難大面積的去發(fā)展，至今沒有聽說有那些農(nóng)資電商在這方面做投入了，基本上都是在宣傳公關(guān)和活動(dòng)上投入，說白了，還是賣產(chǎn)品唄！
卸磨殺驢優(yōu)勝劣汰這是一個(gè)發(fā)展得過程，你能力跟不上了你就退伍，這無可厚非的；而當(dāng)前主要的問題在于，很多經(jīng)銷商把這些電商平臺(tái)當(dāng)成了自己救命的稻草，認(rèn)為跟著他們走就可以活下去，并且不費(fèi)勁的活下去，多搞幾場(chǎng)促銷，多一點(diǎn)折扣，自己就可以干的很好，可是你知道不知道你這樣做的時(shí)候已經(jīng)背離了農(nóng)資零售商的本質(zhì)工作，越走越遠(yuǎn)，越做越?jīng)]有用，你越是這樣幫著電商搞，電商背叛你的時(shí)間越會(huì)早點(diǎn)的道來，你信嗎？
當(dāng)然，我們不能怪電商的這種卸磨殺驢的行為，只能怪經(jīng)銷商的貪便宜和懶惰，自己不想付出，只想著跟著別人就好，認(rèn)為跟著別人就有肉吃，卻不知道自己到最后都很有可能成為別人的食物。
農(nóng)資零售商最后的歸屬就是向技術(shù)，或者說綜合性的服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，除了這個(gè)沒有其他的路子，你不想學(xué)習(xí)技術(shù)，又沒有特別大的實(shí)力去正規(guī)化組建一個(gè)本地化的企業(yè)運(yùn)作，只想著加入到電商平臺(tái)，然后就可以跟著人家一起飛到天上去了，那是不可能的事情。一切，都還是要靠自己的，加什么商都不如讓自己技術(shù)強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，系統(tǒng)一點(diǎn)點(diǎn)。
當(dāng)你剛剛加入到電商平臺(tái)，興高采烈的看著自己促銷的戰(zhàn)果，而鄙視你隔壁老王的時(shí)候，老王正在修煉自己的內(nèi)功，明年把當(dāng)?shù)氐淖魑锓N植管理方案給拿了出來，而這個(gè)時(shí)候電視也離你而去，你哭去吧！
對(duì)了，我們做太久農(nóng)資了，可曾想過，在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，一個(gè)好的品種對(duì)產(chǎn)量的影響不亞于你的那點(diǎn)藥或者肥的？你試著想過去研究這個(gè)嗎？
好了，貓友們，到了評(píng)論的時(shí)候，你覺得這些經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)成為炮灰？請(qǐng)點(diǎn)擊評(píng)論，寫下來你的觀點(diǎn)……
