張陽（化名）那天打電話過來，很煩的樣子，說貓哥我現(xiàn)在是一點生意都沒有了，你說怎么辦?。?

張陽原來屬于外出務(wù)工回家搞農(nóng)資店的人，門店開了什么都不懂，剛開始靠著讓街坊領(lǐng)居先用產(chǎn)品后給錢的方法去做的，生意做的雖然不好，但是也算差不多，穩(wěn)步的往前走著。很悲催的是，他關(guān)注了“每天農(nóng)資”，而恰巧就看到了“每天農(nóng)資”那段時間寫關(guān)于賒銷惡果的一系列文章，并且有些觀點是這樣的：賒銷是毒藥，越做危害越大，應(yīng)該重點發(fā)展技術(shù)，用技術(shù)找到讓農(nóng)民掏現(xiàn)錢的理由。

然后張陽就謀劃著不賒銷了。然后，就沒有然后了，張陽徹底沒有生意了。

聽完張陽的哭訴我有點哭笑不得。

我告訴張陽不賒銷的前提是找到讓農(nóng)民為你買單的理由，你找到了嗎？你原本就有技術(shù)，或者說你有把握能夠?qū)W習(xí)到農(nóng)業(yè)技術(shù)你才可以這樣去做。第一，你原本沒有技術(shù)；第二，你也沒有下定決心去學(xué)習(xí)技術(shù)。你要知道，你做生意就是靠著賒銷做起來的，你是需要有一個時間過渡的，讓自己從賒銷的優(yōu)勢上轉(zhuǎn)變到技術(shù)，或者其他的優(yōu)勢上。而你，什么都沒有的情況下就這么做，我也是感到很無語了。

還有一個正好相反的故事。

老楊在當(dāng)?shù)厥怯辛嗣姆N地能手，開農(nóng)資經(jīng)營店從來都是優(yōu)質(zhì)良品，技術(shù)開路的。這天，他對過一個小年輕開店了，這個小年輕原來是做業(yè)務(wù)員的，開店就大搞促銷，對于一些營銷和噱頭很拿手，他不僅僅是促銷，他還賒銷。在小年輕回來開店之前，這個鎮(zhèn)子上的經(jīng)銷商都很淳樸的，雖然偶爾也會有農(nóng)民因為暫時的手頭緊而賒銷的，但是絕對沒有把賒銷當(dāng)成一個競爭力去大做的，小年輕回來就這樣做，不管有錢沒錢，全部是秋后算賬。這樣一來生意就特別的好，只用了不到兩年的時間（我好像原來講過這個小年輕的故事哈）在當(dāng)?shù)鼐妥銎饋砹?，生意紅火。老楊就有點坐不住了，想著，丫的，我辛辛苦苦學(xué)習(xí)技術(shù)，去田間地頭個種管技術(shù)傳播，這小子回來輕輕松松就把我給干過去了，我不能坐以待斃，我也賒銷。

第一年賒銷就讓老楊很頭疼，因為老楊沒有計算賒銷利息的產(chǎn)生，所以一年下來，老楊苦不堪言，利潤率降低太多了。第二年，老楊吸取了第一年的教訓(xùn)，把產(chǎn)品價格給漲上去，把賒銷利息以及潛在的爛帳風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上。

可是，這個制度還沒有做多久，就遭受到了農(nóng)民強有力的反擊。說老楊的產(chǎn)品太貴了。也是，老楊的產(chǎn)品選擇基本上就是成本很大的，因為一直想著做口碑，所以一些便宜的貨不太相信的貨一直不敢做，那這些貨的成本，再加上賒銷的利息浮動，確實要比別人的貴很多。

老楊整天就陷入到了這樣的惡果當(dāng)中，苦不堪言，賒銷，還是不賒銷，成了一個問題。

一個是因為堅決不做賒銷而產(chǎn)生的悲劇，一個是因為去做了賒銷而產(chǎn)生的困惑。

人往往就是這樣，盲目的聽信別人的，或者說盲目的跟著別人去做，看到別人做的好了自己馬上也這樣去做，你卻不知道你看到的成功只是表面的方法，而深沉的內(nèi)功是時間和經(jīng)驗積累出來的，這個你一時半會還真的難以學(xué)會，就說你看都人家的內(nèi)功了，你自己是不是有能力練就或者說學(xué)會，也是一個未知的問題。

別人說這個方法好的時候，這個方法可能真的是好方法，但是那是對于別人來講的；而對于你，因為有一些因素的欠缺它就或許不是好的方法了。

現(xiàn)在做業(yè)務(wù)的人，嘴里經(jīng)常掛著一句話就是：銷售最大的誤區(qū)，不喝酒就做不成業(yè)務(wù)，實際上是，不喝酒也可以把業(yè)務(wù)做成很好的！

然后有一些業(yè)務(wù)員就信奉成了真理，認為做業(yè)務(wù)不是討好客戶，不是三陪客戶，去到客戶那里以后像大爺一樣，讓喝酒不喝，連點人情關(guān)系都不去搞。結(jié)果當(dāng)然可想而知了，業(yè)務(wù)做的是一塌糊涂。

說“不喝酒不抽煙甚至于不善于表達的人同樣也可以做業(yè)務(wù)”的人，一定是一個很刻苦勤奮的人或者說其他方面知識儲備很強大的人，他雖然沒有想著法子把客戶給哄的很開心，但是他通過在其他地方的努力，比如幫著客戶搞推廣，也或者能夠給予客戶一些經(jīng)營上的指導(dǎo)等等價值的傳遞。他當(dāng)然不需要哄著客戶開心了，遇到這樣的業(yè)務(wù)員客戶還得想著辦法哄著他開心呢，因為他是財神爺?shù)穆铩６?，不哄客戶開心，又不具備給客戶創(chuàng)造價值的能力，結(jié)局豈不是很悲催的??？

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被傳播的一個概念就是降維營銷，其實，這就是降維營銷，建立自己的優(yōu)勢，然后不要在別人的優(yōu)勢上和別人比拼。一切都需要自己思考的，千萬不能貿(mào)然的去模仿。

所以，我只能對張陽表示抱歉，其他的我可能真的就無能為力了。

最后，對于賒銷說兩句話，很多人說賒銷不道德，到底是那些人在說？是那些不賒銷的人在說，他們說賒銷會亂規(guī)矩，亂行業(yè)會造成惡性的循環(huán)等等的，其實只不過是想用道德把你綁架到自己的優(yōu)勢上，他們不做賒銷必然有他們不做賒銷的優(yōu)勢，而你要清楚的知道你有或者沒有。

道德和規(guī)則，從來都是那些既得利益者為了維護自己的既得利益而設(shè)定下的一個“捆綁”，讓你永遠在他們的規(guī)則和道德下跟在他們屁股后面玩，因為他們習(xí)慣了那樣去做經(jīng)營，他不希望有人過來打破他們的習(xí)慣。而我們，如果在他們的規(guī)則和道德下跟在他們屁股去走，結(jié)果就可想而知，要知道自己的優(yōu)勢在那里，然后把他們拉到自己的優(yōu)勢上去干架，田忌賽馬，對，田忌賽馬……

你以為呢？評論里說說你的觀點……