老王賣肥既

文/老貓

玉米馬上要收割了，小麥底肥正是賣肥的時(shí)候，可是廠里的銷售還不見(jiàn)動(dòng)靜，老王就有點(diǎn)沉不住氣了。原來(lái)老王真不把電商或者直銷當(dāng)一回事，想著那些就是一些烏合之眾，能干成什么事??？不就是幾場(chǎng)促銷嗎？

可是，現(xiàn)在老王再不把電商或者直銷當(dāng)回事就不行了；有一些代理商直接在村子里團(tuán)購(gòu)，有一些電商直接在村子里團(tuán)購(gòu)，老王下面的零售商都快餓死了，老王當(dāng)然也好不到哪里去。

老王的廠子原來(lái)是集體企業(yè)，后來(lái)自己承包了，然后又通過(guò)股權(quán)變更已經(jīng)成了自己的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，“外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)”這一現(xiàn)象在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)的淋漓盡致；當(dāng)?shù)乩习傩站褪遣徽J(rèn)當(dāng)?shù)氐钠放?，想著就咱們這個(gè)城市的水平，就那個(gè)廠子那樣的環(huán)境，能生產(chǎn)出來(lái)什么好東西?。?/span>

其實(shí)，老百姓不知道的是，他們有時(shí)候用的那些外地品牌，可能連生產(chǎn)廠都沒(méi)有。

老王試著做過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)去宣傳，但是沒(méi)有卵用；最后逼不得已，老王和一個(gè)外地的肥料企業(yè)合作（說(shuō)白了就是租借品牌之類的），開(kāi)始了外地品牌，本地化生產(chǎn)銷售。這樣做起來(lái)，生意倒是還好。

沒(méi)有想到，去年和今年，團(tuán)購(gòu)在農(nóng)村這么盛行，看樣子自己幾年努力積累起來(lái)的零售商網(wǎng)絡(luò)要全軍覆沒(méi)了。那些代理商又不會(huì)做自己的產(chǎn)品，怎么辦呢？

老王學(xué)習(xí)過(guò)很多東西，包括什么技術(shù)服務(wù)了，產(chǎn)業(yè)對(duì)接了，種植管理方案了等等，首先，大田作物區(qū)散戶對(duì)技術(shù)的渴望不是很大，你一畝地多產(chǎn)一個(gè)百十斤，少一個(gè)百十斤他們根本都不關(guān)心的，更有的人，種到地里，就沒(méi)有再管過(guò)，種地好像成了一個(gè)應(yīng)付，就是反正我種了，收不收都無(wú)所謂了。你說(shuō)種植方案這些針對(duì)散戶做起來(lái)確實(shí)也夠麻煩的，要花費(fèi)巨大的人物無(wú)力成本，更何況，自己只是一個(gè)大肥廠家，搞什么種植方案，那不是開(kāi)玩笑嗎？

要是都發(fā)展成大戶可能就好點(diǎn)了，可問(wèn)題是這尼瑪整個(gè)地區(qū)就十來(lái)個(gè)大戶，量也起不來(lái)，養(yǎng)活不了開(kāi)工呢，不管以后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)大戶，當(dāng)前活著要緊啊！

其實(shí)，大家都是在硬撐著嘛，就看誰(shuí)能撐得住了。所以，老王覺(jué)得，大戶等過(guò)個(gè)兩三年可能會(huì)多一些，于是他就把團(tuán)隊(duì)分開(kāi)了，一個(gè)是專攻大戶的，就兩三個(gè)人，剩下的還是以小戶為主，畢竟今天要活著靠的還是小戶??！

這天，老王在廠里轉(zhuǎn)悠，看到廠里十來(lái)輛金杯車都在辦公樓前停著，心里一股子情緒，沒(méi)有地方釋放。闖進(jìn)了業(yè)務(wù)員的辦公室。

“走走，都開(kāi)著車出去，零售商賣不動(dòng)貨了，你們想辦法把農(nóng)民給我拉到廠里來(lái)”老王對(duì)業(yè)務(wù)員們說(shuō)。

不就直銷嗎？不就團(tuán)購(gòu)嗎？我們也搞去！

業(yè)務(wù)員被老王這樣趕了出來(lái)，開(kāi)著車到處轉(zhuǎn)悠，卻不知道如何下手。有一些本地的業(yè)務(wù)員想，既然老板讓我出來(lái)帶人，我就帶一些回去，我管這些人要不要呢，于是他們回到自己村子里，問(wèn)有沒(méi)有想到市里玩的，他免費(fèi)接送。

這下好玩了，小媳婦，大姑子的都想著上市里逛逛商場(chǎng)，就都上了他們的車。車到半路，這些業(yè)務(wù)員對(duì)鄰居們說(shuō)，我免費(fèi)拉你們?nèi)ナ欣锟梢裕悄銈兊脦臀乙粋€(gè)忙，去我們廠里轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，就半個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)悠完了你們就回來(lái)！

業(yè)務(wù)員想著就是應(yīng)付應(yīng)付的。但是他真的沒(méi)有想到，竟然真有人聽(tīng)了廠里的介紹以后想購(gòu)買(mǎi)廠里的肥料的。

這下子老王和業(yè)務(wù)員就都來(lái)勁了，開(kāi)始制定一些詳細(xì)的方案，比如每天轉(zhuǎn)幾個(gè)村子，幾點(diǎn)到了，理由就是免費(fèi)接送大家進(jìn)城。

到最后，隨著方案的執(zhí)行和改進(jìn)，老王還聯(lián)合了一個(gè)拌種劑的朋友，做了一些拌種劑。

然后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在河北的某個(gè)地區(qū)，每天早晨村子里都有公交車或者金杯車按著大喇叭轉(zhuǎn)悠，喊著：

有沒(méi)有到城里玩的？免費(fèi)接送了啊。

這些車準(zhǔn)點(diǎn)到，竟然比那些城鄉(xiāng)的小巴還準(zhǔn)時(shí)，還方便，你要是坐城鄉(xiāng)的小巴你還得跑到鎮(zhèn)上的汽車站呢，這下好了，在家門(mén)口就可以坐上了。一些村子的小賣部，都成了這些宣傳車的臨時(shí)上客點(diǎn)了。

拉到城里車站附近就把一些不愿意到廠里參觀的人放下來(lái)，讓他們自由活動(dòng)；愿意到廠里參觀的人都可以送一畝地的拌種劑，不管你要不要肥料，只要你到廠里了我都送。

老王的廠子又開(kāi)始了一片的紅火，雖然老王也不知道這事到底能做幾次，或者能做多久，可是，當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)，能不吭不騙的活下去自己也就知足了，還想那么遠(yuǎn)干嗎？

你今年有遇到什么樣新奇的市場(chǎng)運(yùn)作方法，歡迎評(píng)論里分享給大家……