當(dāng)你的客戶或者農(nóng)民對你說“你這個產(chǎn)品太貴了”的時候，你會如何回答？

“好貨不便宜，便宜沒好貨”你會這樣回答嗎？

可是，你會發(fā)現(xiàn)，你說了這句話以后就像說了一句廢話一樣，你的客戶根本就不買你的帳，形不成購買力。

然后等客戶走開的時候，你會憤憤不平的說：上次他就買的便宜貨，沒有管用，活該他被坑！

你發(fā)現(xiàn)沒有，其實你最后這句抱怨或者說罵客戶的話，你的客戶聽到以后是會有反應(yīng)的，而你對客戶說的那句大家都知道的真理，其實是一句廢話？

今天和大家聊聊，農(nóng)資人如何不說廢話。

第一個回答是從原因上來回答的，打動不了客戶，因為好，所以貴。而客戶的心理活動是：我知道好，但是太貴了！

第二個回答是從結(jié)果上回答的，往往容易打動客戶，便宜會給他帶來什么樣的惡果。

你要知道，沒有人愿意買貴的產(chǎn)品，但是所有人都想買好的產(chǎn)品。而“好貨不便宜，便宜沒好貨”從消費(fèi)者的角度來講，恰恰傳遞的是“貴”的認(rèn)知。

所以，在遇到這類問題的時候，就應(yīng)該從一些產(chǎn)品使用的結(jié)果上給農(nóng)民講，當(dāng)然了，最好是已經(jīng)發(fā)生的，比如你隔壁老王用的什么怎么怎么樣，而你隔壁的老張用的這個，怎么樣怎么樣。

第一個回答就是在背產(chǎn)品說明，或者做解說員，這些東西不用你說，農(nóng)民自己也會自己去看的，他問你，不是需要你給他解說這個產(chǎn)品是多好的，而是他對你解說的這些東西不信任，是一種質(zhì)疑，所以，你的解說，產(chǎn)品如何如何好了等等的說明文就是一些廢話。

第二個回答：直接是一個論證，論證這個產(chǎn)品是好的，你看這些證據(jù)，是獲得農(nóng)民信任的一個基礎(chǔ)。

有時候，農(nóng)民問你一些問題或者質(zhì)疑一些東西，不是代表他不知道，而是代表他不相信，所以你要做的不是在給他們說明一遍，而是要去給他們證實一遍。

第一個回答，根本就沒有說服力，是一句廢話。農(nóng)民想試驗，就是因為不知道這個產(chǎn)品好不好，而這個回答是建立在客戶已經(jīng)認(rèn)可這個產(chǎn)品效果很好的基礎(chǔ)上的。

第二個回答就是用隔壁的老王證明這個產(chǎn)品已經(jīng)試用過了，得到過驗證了。

當(dāng)然了，這些說話的話術(shù)，你肯定也是得有那么大的信息量，這就是沒事多關(guān)注關(guān)注農(nóng)民種地的動態(tài)，掌握東家和西家的信息，也方便把自己變成一個信息處理器。

其實，當(dāng)前的農(nóng)資零售戰(zhàn)線，真的是還有很多可以上升的空間。你只要去琢磨琢磨，你就會發(fā)現(xiàn)自己的生意可以有很大的提升空間，那些已經(jīng)做爛了的保健品促銷，或者化肥忽悠團(tuán)被一些經(jīng)銷商或者廠家借鑒了，都可以做出來那么好的效果，可想而知。

當(dāng)然了，這是進(jìn)店以后的事，那如何可以讓農(nóng)民進(jìn)店呢？用什么廣告語可以引誘農(nóng)民進(jìn)店呢？

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