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每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

原來標題寫錯了，直接寫成了《協(xié)會到底能不能就農(nóng)資？》看了半天，覺得不對勁。誰能救農(nóng)資？或者說那個人或者哪個企業(yè)可以消滅了農(nóng)資？除非莊稼以后不用了，不然誰都沒有辦法消滅農(nóng)資，只能說一部分人干不下去了，另外一部分人就上來了，只要種地還需要農(nóng)資，農(nóng)資就一直會存在下去，只是你干，還是他干的事！

原來在微信里談到過一個做葡萄的企業(yè)，沒有想到，今年走了一圈，發(fā)現(xiàn)不吭不響的全國協(xié)會遍地了，什么XX柑橘協(xié)會，xx葡萄協(xié)會，xx草莓協(xié)會，xx蘋果協(xié)會，XX香蕉協(xié)會了等等，這些一看就是民間的組織。有一些做的挺不錯的，有一些做的就差勁多了！

那天，南農(nóng)錢普貴記者打電話閑聊，提到了某個協(xié)會，說那個協(xié)會有一次一個半月銷售了四千多噸肥料。感覺這種模式其實也沒用電商之類的。所以，就一直想動筆寫寫這個東西。

其實，我們見到的這些協(xié)會都在中國屬于一些怪胎。中國正二八的行業(yè)協(xié)會，嚴格意義上講是政府的一個二把刀，是不以盈利為目的的，社會中間機構(gòu)，彌補政府行政管理不到的地方的。當然了，具體的我們就不瞎掰了，說這些東西沒有意義，因為我們要說到的這些“協(xié)會”都是以盈利為目的的。與其說他們是協(xié)會，倒不如說他們是合作社更合適。

其實，叫什么并不重要的，重要的是你要做什么。

我們都知道的是，從零售商到批發(fā)商，再到廠家，市場份額都減少了，最可怕的是我們還不知道減少到那里了，我們似乎被一個我們所看不到的“競爭對手”給籠罩著，這事挺嚇人的，說句不太好聽的，有些經(jīng)銷商今年做了兩千萬，明年可能直接就掉到了一千萬，還不知道為什么掉到了一千萬，后年可能就是五百萬，甚至三百萬了。

批發(fā)商和零售商的份額為什么會減少，這個大家都很清楚，廠家渠道下沉，以及一些其他機構(gòu)的出現(xiàn)，如協(xié)會、合作社等等拉攏一些農(nóng)戶。

哪廠家的份額呢？被那些從企業(yè)出來單干的業(yè)務(wù)員給吃了唄！

市場份額減少原因有很多，不僅僅是一個原因，但是歸納起來就一個：來搶這塊蛋糕的人越來越多了。在大家都感覺到市場份額降低的同時，也一定有一個獨角獸，正慢慢的在角落里成長，只是不被大家所知道而已，他的份額是在突飛猛進的增長的。

好了，又扯遠了！

最近，被好多人問到：你為什么不看好電商？

其實，我根本就沒有不看好電商的，并且翻看一下關(guān)于農(nóng)資電商的文章，我還算是比較早的鼓吹者呢。我只是不看好單純的交易類型的電商，因為他沒有多少實際的意義。同樣，有一些商業(yè)模式，我們從理論上推演，是完全沒有問題的，但是放到實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，你的邏輯是沒有問題，但是沒有意義，沒有價值。你要去做一個新的模式，首先要考慮一個問題：我這個模式對當前的行業(yè)來講，解決的是一個什么問題？

在這個問題的推演下，才能知道模式到底可行不可行。

之所以這樣說，是因為目前確實那些個網(wǎng)站對我們的農(nóng)資產(chǎn)品交易，尤其是復合肥交易價值不大，一些小產(chǎn)品還可以，大家都是購買個幾件的；而復合肥的交易量，從一定程度上來講，團購起來，通過人工溝通和通過網(wǎng)絡(luò)溝通成本是相近的，沒有必要通過網(wǎng)絡(luò)去溝通啊，甚至于電話溝通和當面溝通更加的便捷。更重要的一點是，指導使用。

當然了，好多人說不需要指導，怎么可能不需要指導呢？不需要指導為什么有些人種地種的好，有些人種地就種的差了呢？

所以，最終，在落地的環(huán)節(jié)還是需要有一個點的，這個點也必須具備技術(shù)的轉(zhuǎn)換。這個時候，我們?nèi)ハ?，當我們在落地的時候有一個點了，而這個點是在當?shù)乜梢跃奂饋砗艽蟮牧康?，一個大的交易量，是值得投入一個人力成本的，并且網(wǎng)絡(luò)溝通成本不一定更加的高效和快捷。那么這個時候問題就來了，其實，不需要電商網(wǎng)站，只需要一個企業(yè)與點的訂貨系統(tǒng)就好；至于說平臺之類的，除了大眾產(chǎn)品，當下面的“點”的技術(shù)服務(wù)能力不到位的時候，很難形成大的沖擊力，只能是給一些尋找便宜貨的人提供一個通道。農(nóng)資行業(yè)有價格做農(nóng)藥的小網(wǎng)站活的還挺滋潤的，不過對整個行業(yè)的沖擊力還沒有凸顯出來。還需要時間去驗證。

對，今天說的就是這個點。而我們看到的這些個協(xié)會，其實，都是這個點。這個“點”通過一系列的作用，最重要的還是技術(shù)把農(nóng)戶深深的拉攏到了自己手里。

不管是協(xié)會，還是合作社，在經(jīng)營模式上發(fā)生了一個大的轉(zhuǎn)變，哪就是從單純的買賣農(nóng)資以及做技術(shù)指導轉(zhuǎn)變成了對自己社員、會員的一個綜合性的服務(wù)，包括金融問題的解決，種植指導規(guī)劃等等。當然了，現(xiàn)在做的比較好的一些協(xié)會，我們能看到的也只有兩點做到了：1、金融；2、技術(shù)指導。有的甚至于，連金融都沒有做到，就是把技術(shù)服務(wù)做好了，就已經(jīng)做的不錯了。當然了，也有的換了一個名字，仍然還在做單純買賣農(nóng)資的生意，但是生意做的挺爛的。爛不在于這個名字，而在于你到底做了什么！

有一些機構(gòu)，在技術(shù)服務(wù)上做的真到位，到位的原因是從原來的技術(shù)看病變成一個強大的技術(shù)團隊和服務(wù)流程。這就是我們要探索的一種模式?。?/span>

到這里，我不知道大家都想些什么，而在我的認知當中，有很多人要掉隊，掉隊的原因是因為自己的能力發(fā)展沒有跟上。尤其是，這段時間在下面跑，聽到太多的人說，明年不準干了的時候，我知道，這變化會正在以我們想象不到的速度發(fā)生裂變；同時，也給了很多具有管理能力和視野的農(nóng)資人一個機會。

流通環(huán)節(jié)更加科學化的運作才是根本，其實，流通環(huán)節(jié)對于一些有知識，并且愿意踏實干的人機會還是蠻大的，太多太多經(jīng)銷商已經(jīng)準備好讓位置了，你干嘛不抓住這個機會呢？

對了，在下面的時候，和一些老經(jīng)銷商聊天，聊到一個問題，我問：你既然很懂技術(shù)，假如有一天一個機構(gòu)過來和你談，讓你自己關(guān)門，不干自己的生意了，就到他們公司上班，給你的錢和你現(xiàn)在一年的收入差不多，你會不會干？

這個經(jīng)銷商說他會干，好多經(jīng)銷商也都說，如果單純的做技術(shù)，自己不操心了，干嘛不干呢？

當然，也有人說不干的，技術(shù)在手里，怎么著也餓不死，犯不著給別人打工的，各位貓友，你考慮過這個問題嗎？如果你面臨這個選擇的時候，你會如何選擇？評論的地方告訴我……

（本文針對經(jīng)銷商寫的，不是電商也不是廠家，所以，大家不要站到電商的角度去吹毛求疵，沒有意義。）

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