一個(gè)農(nóng)資推廣員的日記（看哭的請(qǐng)自動(dòng)擴(kuò)散）
2015-10-14 來源：新農(nóng)資360網(wǎng)
作者：丑小鴨
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今天，公司把我安排到了山東市場(chǎng)，是山東區(qū)業(yè)務(wù)讓我去的。
根據(jù)公司的安排，我達(dá)到了指定的地點(diǎn)。然后給山東區(qū)業(yè)務(wù)打電話，山東區(qū)業(yè)務(wù)告訴我說他在另一個(gè)客戶那里，讓我自己直接去我要去的客戶那里就好。然后，他就把客戶的電話和地址發(fā)給了我！ 客戶是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的，這個(gè)縣城有一個(gè)長(zhǎng)途車站，有一個(gè)城鄉(xiāng)車站（城鄉(xiāng)車站就是在路邊的空曠地方，連個(gè)牌子都沒有），我不知道城鄉(xiāng)車站在哪里，想給客戶打電話，但是又怕客戶說自己沒有見識(shí)。做業(yè)務(wù)的，路都找不到還怎么做呢？ 我在路邊找了一個(gè)三路車，花了五塊錢讓他給我送到城鄉(xiāng)車站的。我愿意花這五塊錢，也不愿意麻煩客戶！ 見到客戶的時(shí)候都已經(jīng)下午三四點(diǎn)了。客戶正在屋子里忙，估計(jì)是下午農(nóng)民都要打藥吧。我沒有敢麻煩客戶，進(jìn)去就幫忙，要肥料的就幫忙抬抬肥料，有進(jìn)來的人就給遞根煙，需要排隊(duì)等著的就給找個(gè)凳子坐坐！ 這活我以前經(jīng)常干，手到擒來，沒有辦法，新手什么都不會(huì)，還不勤快點(diǎn)肯定不行，自己又不聰明。 老板的生意挺好的，一下子忙到了五點(diǎn)，剛剛有時(shí)間喘口氣。讓我坐下來，給了我一根煙，然后給我倒水。這個(gè)時(shí)候他才想起來問我是那個(gè)廠家的。 剛來的時(shí)候，看到老板忙，我也沒有顧得向他介紹我。 我把我的名片遞過去了。老板拿著名片看了看，想說什么，又沒有說。最后老板又問我山東的業(yè)務(wù)怎么沒有過來，準(zhǔn)備什么時(shí)間過來。 我說山東的業(yè)務(wù)在另外一個(gè)市場(chǎng)，有點(diǎn)事，回頭我聯(lián)系一下看看他什么時(shí)間過來。 閑了以后老板給我聊了好多，但是具體的也沒有聊什么東西。但是我知道，老板是嫌棄我們公司的產(chǎn)品貴，在當(dāng)?shù)夭缓娩N售，他的言語之間都透露出來了；并且是想退貨。但是，又不好意思對(duì)我說，畢竟我這么老實(shí)的人，來了就干活，他也不忍心傷我，所以想找業(yè)務(wù)員說。 后來又忙了一陣子，然后不忙的時(shí)候我就走了。老板要留我吃飯，我沒有吃。反正我在這里又不是呆一天，我要呆好多天的，不著急今天吃他的飯！得先干活讓他認(rèn)可我??！這么想其實(shí)也挺可憐的，但是誰讓咱沒有能耐呢，新手，沒有本事，需要積累，當(dāng)學(xué)徒嘛！ 晚上回到賓館，業(yè)務(wù)給我打電話問我情況。我就把情況如實(shí)的告訴了他。 業(yè)務(wù)員好像不太高興，說我這樣做不行，要想辦法快點(diǎn)賣貨，尤其是農(nóng)民去的時(shí)候，一定要給農(nóng)民推這個(gè)產(chǎn)品，只要農(nóng)民要了這個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)銷商就不會(huì)退貨了！ 如果經(jīng)銷商不幫，我給農(nóng)民推，能推多少??？就算我要給農(nóng)民推，也得讓經(jīng)銷商支持我，我得先取得經(jīng)銷商的信任。我對(duì)業(yè)務(wù)員說。 業(yè)務(wù)員說我的方法太慢，但是我就是一個(gè)慢人，怎么辦？最后也和業(yè)務(wù)員沒有聊出來什么。 其實(shí)，好多事情都是這樣的，溝通來溝通去的什么都溝通不出來，只有做了才知道。溝通都只是自己不想去做，自己做不到，想著別人能做到，別人去做了，又說別人做的慢。哎，人?。?/span> 今天太累了，犒勞一下自己喝一瓶啤酒，吃一碟花生米吧！有些人很聰明，有些人很有錢，我不聰明也沒有錢，只能和他們拼傻勁了。傻勁不是努力，其實(shí)那些有錢和聰明的人，要比我更努力，我拼的傻勁是干別人不愿意干的事，干別人不會(huì)去干的事！ 早上到農(nóng)資店里，老板很早就開始忙了，老板看我來了，沖我笑笑。這笑算是打招呼了，感覺心里暖暖的。和昨天一樣，我二話沒說就開始忙著老板招呼店里的事。
技術(shù)上的事我不懂，也就能打打雜雜了。但是就這打雜都讓老板感覺輕松不少呢。 趁著老板不忙的時(shí)候，我和老板溝通起來了我們的產(chǎn)品。因?yàn)楹蜆I(yè)務(wù)員溝通過了，也知道了老板的意思。所以我就直接切入我的想法了。 老板說產(chǎn)品農(nóng)民感覺太貴，我說我能不能下去做做試驗(yàn)，讓老板給我?guī)讉€(gè)比較好點(diǎn)的農(nóng)戶電話我聯(lián)系一下。 可能是我這兩天在老板這里幫忙幫的，老板也沒太為難我，直接就打了幾個(gè)電話過去，說有個(gè)廠家過來做產(chǎn)品試驗(yàn)了，要去他們地里，老板電話里對(duì)農(nóng)戶也是一頓吹噓，說農(nóng)戶種地怎么怎么好，好產(chǎn)品就應(yīng)該給種地好的做試驗(yàn)等等。 老板打電話找了六個(gè)人，最后還問我夠不夠，我說夠了，夠了。然后老板就把自己家里的摩托車借給了我，老板實(shí)在是忙的顧不過來。本來老板想的是打電話直接讓農(nóng)戶過來拿呢，我想了想還是自己送過去吧，一個(gè)是可以趁機(jī)了解了解當(dāng)?shù)氐牡乩锃h(huán)境，熟悉熟悉當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，第二個(gè)是也了解了解農(nóng)戶的用藥用肥習(xí)慣。 農(nóng)戶做試驗(yàn)都挺積極的，這是經(jīng)銷商幫了我大忙，如果經(jīng)銷商不幫，農(nóng)民很有可能就不會(huì)搭理我的。 和農(nóng)戶聊了聊，農(nóng)戶都說只要這個(gè)產(chǎn)品效果像我說的那樣，都會(huì)用這個(gè)產(chǎn)品。 產(chǎn)品效果，怎么說呢，反正我做了這么久，我們的效果絕對(duì)不是最好的，但是也差不到哪里去，一個(gè)是引導(dǎo)農(nóng)戶去認(rèn)知產(chǎn)品的效果，另外一個(gè)是讓農(nóng)戶感覺到廠家對(duì)農(nóng)戶的重視。 我在一些地方接觸的農(nóng)戶都是這樣，產(chǎn)品效果都差不多的情況下，誰讓他感覺受到了重視，誰就可以占據(jù)他的心里。 所以，我當(dāng)場(chǎng)給農(nóng)戶拍了照片，還說，如果效果好了，我再送他五瓶。我們的產(chǎn)品一瓶是15元，5瓶就是75元零售，對(duì)于農(nóng)戶來說，誘惑力很大了。當(dāng)然了，我們出廠價(jià)才五多一瓶。 我從來不在乎農(nóng)戶說只要效果好從來不考慮價(jià)格貴賤，農(nóng)戶都有一個(gè)最高接受成本的，反正認(rèn)為國產(chǎn)的就不應(yīng)該比進(jìn)口的貴，你貴了效果再好，他們都會(huì)認(rèn)為不如購買進(jìn)口的。除非，一些進(jìn)口產(chǎn)品都搞不定的藥，農(nóng)戶才愿意高價(jià)買國產(chǎn)的。不過，還好，我們的產(chǎn)品不比進(jìn)口的貴，雖然很高了，但是在農(nóng)戶的最高接受范圍。所以，農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度還是不錯(cuò)的，尤其是我說要把他們的照片做成噴繪，并且還可以獎(jiǎng)勵(lì)五瓶產(chǎn)品使用的時(shí)候，農(nóng)戶最高興了，其實(shí)，我知道就算產(chǎn)品效果用出來不是特別好，但是也差不多的時(shí)候，農(nóng)戶都已經(jīng)會(huì)說我們的產(chǎn)品好了。 晚上的時(shí)候，業(yè)務(wù)員又給我打了一個(gè)電話，催我快點(diǎn)賣貨。可是，我真不會(huì)賣，我想賣也賣不出去。我就會(huì)慢慢做。所以，我也沒有給業(yè)務(wù)員說太多。這幾天做完實(shí)驗(yàn)了，我準(zhǔn)備繼續(xù)給經(jīng)銷商幫忙，然后趁著空閑的時(shí)間多去農(nóng)民地里走走，引導(dǎo)引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的試驗(yàn)結(jié)果。 業(yè)務(wù)員有業(yè)務(wù)員的辦法，我有我的辦法，最重要的是，業(yè)務(wù)員如果對(duì)這個(gè)客戶有辦法，他自己為什么不過來呢，派我過來？他自己都搞不定的事，讓我來了，還讓我用他的辦法去做，哪豈不是更搞不定？有時(shí)候，他不明白，換一個(gè)人，換的可能不僅僅是能力，也有可能是方法。你那個(gè)方法不行了，換了一個(gè)人，那個(gè)人能力不一定比你強(qiáng)的，所以，不如換一個(gè)方法試試。 我們不是賺經(jīng)銷商的錢呢，是和經(jīng)銷商一起賺錢呢。哦，不對(duì)，應(yīng)該是和經(jīng)銷商一起，服務(wù)農(nóng)民，然后再賺取給農(nóng)民創(chuàng)造的價(jià)值中的一部分的（這句話太虛偽了吧？）。 今天是做試驗(yàn)的第十一天了，地里也看出來了確實(shí)有點(diǎn)差別，西紅柿看著長(zhǎng)的比另外一邊的發(fā)綠。哪是因?yàn)?，我這幾天一直盯著農(nóng)民打藥了，打藥的時(shí)候讓農(nóng)民全田都噴了。說白了，就是我們的試驗(yàn)田，除了農(nóng)民的正常打藥，等于又多打了一遍我們的。我等于給農(nóng)民做了一個(gè)空白試驗(yàn)，就是其他的什么都沒有用，這里就用了我們，效果肯定是有的了。 我提前和經(jīng)銷商還有業(yè)務(wù)員都溝通好了，準(zhǔn)備開幾場(chǎng)觀摩會(huì)，反正我也不會(huì)講，不會(huì)說，沒有禮品送，就全部靠農(nóng)民和經(jīng)銷商去講了，我就做宣傳資料。我在當(dāng)?shù)卣伊艘粋€(gè)打印店，設(shè)計(jì)了一些單頁，還設(shè)計(jì)了一個(gè)一個(gè)大的噴繪，我把幾個(gè)農(nóng)民的照片都放上去了。然后地址，名字，電話都寫的清清楚楚的。 又和經(jīng)銷商商量了一下，搞了一個(gè)買十送一的活動(dòng)。 因?yàn)檫@幾天我一直在地里跑，和農(nóng)民也經(jīng)常溝通，所以，這次促銷還算是成功?？偣操u出去四件貨。一件貨是八十瓶，三百二瓶。買的有三十多個(gè)農(nóng)戶。今天就搞了三場(chǎng)觀摩會(huì)，明天還有三場(chǎng)。等明天三場(chǎng)搞完了，我基本上也快要離開這個(gè)地方了。然后我就把噴繪掛到經(jīng)銷商的門店里，告訴經(jīng)銷商，誰來了介紹咱們產(chǎn)品的時(shí)候，直接就指著墻上的噴繪說，那個(gè)村，誰誰用了，效果特別好，不信問他去?；旧暇筒挥媒o農(nóng)民解釋太多了，農(nóng)民也解釋不清楚的，也不懂。最主要是買一個(gè)安全。你說他身邊誰誰誰都用了，他也會(huì)用，他心里會(huì)想，用就用吧，就算出問題了，大家一起出問題，又不是我一家。 觀摩會(huì)其實(shí)開的特別簡(jiǎn)單，只要前面的工作能做好，開會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就算沒有人講也一樣的，當(dāng)然了，如果有更加能講的，當(dāng)然更好了。 這就是農(nóng)民的心理，非常的可怕，但是非常的簡(jiǎn)單！ 晚上給業(yè)務(wù)員打電話回報(bào)了今天的戰(zhàn)績(jī)，不像往常一樣，這次他沒有著急，而是說，需要不需要我過去幫忙，想主動(dòng)過來幫我。算了，我自己都干過來了，最后這一天了，你來不來都一樣。我和業(yè)務(wù)員也沒有說太多。如果能跟一個(gè)好的業(yè)務(wù)員自己就可以學(xué)習(xí)到很多，如果跟不到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，自己就自己摸索，但是也不能讓他把自己帶壞。編著注：
08年的丑小鴨，現(xiàn)在已經(jīng)快成了白天鵝了。丑小鴨的成長(zhǎng)一路走過來，真的是只能用一個(gè)字形容：慢！
我特別喜歡丑小鴨說的一句話：我沒別人聰明，也沒別人有錢，就只能拼點(diǎn)傻勁，拼點(diǎn)犧牲了！ 好多人說，傻人不會(huì)有傻福，犧牲了也不一定會(huì)有人認(rèn)可。 丑小鴨只會(huì)用一句話來回應(yīng)：因?yàn)槟闵档倪€不夠到家，傻到家的時(shí)候，就算沒有回報(bào)，你也會(huì)感覺到很幸福了，不會(huì)去在乎到底回不回報(bào)了！ 當(dāng)然了，我更確信，丑小鴨有的是一股子聰明的傻勁！而這種傻勁，我們就叫他踏實(shí)！ 喜歡丑小鴨日記的朋友留言點(diǎn)贊，如果大家喜歡看，我就爭(zhēng)取讓丑小鴨多一些日子分享出來給大家……
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