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每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

老楊今年快七十歲了，已經(jīng)退居二線。但是，每年仍然會按時間去地里做技術(shù)指導(dǎo)。

老楊在這個果區(qū)做到什么程度呢？做到在大家都賒欠的時候，農(nóng)民自己沒錢，借錢也要給他做現(xiàn)款。

他是如何做到的呢？

老楊年輕的時候是一個農(nóng)科院下鄉(xiāng)的知青，后來平反，大家都回去的時候他被留到了這里，當(dāng)然具體什么原因就不清楚了。從那個時候開始，他和果樹打了二、三十年的交道。

既然回不了城，那就好好在這里呆著吧，正好自己對果樹也確實有興趣。有興趣到，現(xiàn)在如果那個廠家業(yè)務(wù)員給老楊講點技術(shù)上的事，他不知道的，一定會不恥下問到底。所以，老楊在當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)實力是沒得說的，從修剪到扒溝，老楊去開技術(shù)講座，只需要一分鐘，立馬讓農(nóng)民全神貫注的去聽。牛，就是這么牛的。

老楊不僅僅是技術(shù)牛，做起來生意也有那么一套的。

后來，從供銷社出來自己單干。老楊就沒有開門店，只是在自己屋子里弄了一個貨架，然后把院子當(dāng)成了肥料倉庫。然后就開始干生意了。也有好多人建議老楊弄一個門市，找一個人多的地方，生意會好很多。

“我是給果樹做服務(wù)的，不是賣東西的，給果樹搞技術(shù)是要在地里搞得的，不是在門市里”老楊每次都這樣說，老楊也有說這個的資本。

老楊的技術(shù)是被農(nóng)民認可的，所以，老楊對那些信任他的農(nóng)民說：你們用我的肥，用我的藥，我保證半個月來你們地里看一次，有什么問題當(dāng)場給你們指出來。你們就不用學(xué)種地，全部聽我的就成！

剛開始農(nóng)民慢慢懂一些農(nóng)藥化肥的時候，也想過自己去其他地方賒銷一些，或者說別人的便宜一些。但是幾次下來以后，感覺還是老楊幫忙管理的園子豐收，就又都交給了老楊管，自己也懶得操那個心了。老楊從修剪到扒溝，再到施肥門清，經(jīng)常會用果農(nóng)最喜歡的話最容易記住的話把知識給傳播了！

老楊年輕的時候，最多服務(wù)過一千多家農(nóng)戶，覆蓋七個村子。

為了讓自己的技術(shù)不落伍，除了天天蹲在地里做研究以外，也經(jīng)常去參加一些學(xué)術(shù)交流，因為自己的很多同學(xué)都是在農(nóng)科院的，也經(jīng)常往農(nóng)科院跑。

當(dāng)然，老楊也遇到過問題。有一年，當(dāng)?shù)亻_始種植一種新作物，老楊對這個就門外漢了。管理的幾個園子可以說是幾乎絕收。老楊最后，全部賠償損失。算是把農(nóng)民的那幾個園子當(dāng)成了試驗田。老楊確實也有錢，能夠賠的起，農(nóng)民也認。過去以后，還是相信老楊。

這些前，都是我給農(nóng)民創(chuàng)造效益，農(nóng)民認可我，讓我賺的！老楊說。一個零售商，一年銷售三千噸有機肥，在北方市場，這是一個什么概念？所以，老楊敢去承諾，也敢去賠償。

老楊現(xiàn)在年紀大了，下地沒有那么多了，管理的園子也越來越少了。生意也大不如從前了。和老楊聊天的時候，他說的最多的一句話就是：這么好的生意，就這樣丟了可惜啊。可是現(xiàn)在的孩子，又不愿意干，愿意干也不愿意下功夫?qū)W技術(shù)。技術(shù)做不好，農(nóng)戶當(dāng)然流失了。有些東西大家都差不多，全靠指導(dǎo)才能和別人的效果不一樣。孩子們現(xiàn)在做不好指導(dǎo)，農(nóng)民就愿意去買人家便宜的東西了，還可以賒銷。

“你沒有想過寫成技術(shù)指導(dǎo)手冊，然后讓年輕人去用？”我問老楊。

“不行的，沒有那個精力了，以前經(jīng)常寫，但是技術(shù)手冊寫一次，三五年就得更新，不跟新就過時了，寫不了了。那些以前寫的讓他們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)還行，但是如果照著去用可能已經(jīng)過時了！”老楊不無遺憾的說。

“您老該干的都干了，也是時候歇歇了，現(xiàn)在再去開會，就當(dāng)鍛煉身體了！”

老楊的故事講完了，其實沒什么東西，很平淡，很樸實?？赡苁敲恳粋€農(nóng)資人都經(jīng)歷的事情，只是老楊用心做了！

后來，和朋友聊天，聊到了老楊的模式。毫無疑問，等于是托管模式。但是，這個托管模式，又不是誰都可以做到的，其中的風(fēng)險也很大，最主要的還是肚子里要有貨。相反，在和一些朋友聊天的時候，我問他們?yōu)槭裁捶N子、肥料、農(nóng)藥不一起搞。有幾個朋友的回答讓人深思：

種子、肥料、農(nóng)藥一起搞了，出了事農(nóng)民就懶到你身上了；如果分開搞，還可以推卸一下責(zé)任。

聽朋友的話，然后對比一下老楊，我想，這就是人和人的區(qū)別吧？

老楊七十歲了還會上網(wǎng)。

1、有技術(shù)

2、會用技術(shù)，會指導(dǎo)技術(shù)

3、踏實

4、不斷更新知識，能做到時效性的應(yīng)用

而我們之所以不能夠沉著應(yīng)對一切，都只是因為我們肚子里沒有貨，所以才不敢拿時間去積累。

因為看不到希望，所以就比較急躁。

而如果，我們確信我們的技術(shù)可以帶來我們的未來的時候，我們就會安安靜靜的用技術(shù)等待我們的未來。

明天給大家發(fā)一個因做假貨差點傾家蕩產(chǎn)的故事。要評論，要評論，要評論，重要的事情說三遍！同時，還要點“原文閱讀”哈:）