這兩天，閑聊中德普說了一句話讓我感受頗多。

他說：現(xiàn)在我們農(nóng)資人一直研究模式，但是從來沒有考慮過現(xiàn)在的群體到底和這些模式匹配不匹配，如果不匹配能不能快速的引進匹配的群體？如果沒有人去匹配，談什么都是扯淡啊！

聽完以后感觸頗多，今天給大家講一個老果樹區(qū)轉(zhuǎn)型的故事。

某老果樹區(qū)，大部分果樹面臨著老化被淘汰的現(xiàn)實。很多經(jīng)銷商也是束手無策。談到經(jīng)營的時候，大多數(shù)都是說一句話：再種兩三年這邊就沒有果樹了，生意就不能做了！

這是真實的一個現(xiàn)狀，但是，那天，我們又走到了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)墻上，路邊都有很多關(guān)于食用菌的廣告和收購點。不用說，這個地方種食用菌的應(yīng)該特別多。

我們很快的找到了一個經(jīng)銷門店，進行病蟲害書的推薦。

“你沒看我們這里都是種食用菌的了嗎？果樹都被挖的差不多了，生意做不成了！”這個經(jīng)銷商說。

“哪你這邊有做食用菌上的生意嗎？”我問。

“沒，對食用菌不懂”老經(jīng)銷商說。

“你可以賣食用菌種?。　钡缕照f。

“咱不懂那個”經(jīng)銷商說。

“哪你可以學(xué)啊”德普繼續(xù)說。

“這幾年種食用菌，誰知道過幾年種什么呢，學(xué)會了又都不種了，還不是白學(xué)！”經(jīng)銷商說。

然后我們就沒有聊太多關(guān)于他要不要轉(zhuǎn)型做食用菌的事，而了解了一下當(dāng)?shù)厥秤镁陌l(fā)展。

食用菌在當(dāng)?shù)匕l(fā)展也不過幾個年頭，當(dāng)?shù)毓麡湟呀?jīng)快要被挖了，這個時候，有人開始了帶領(lǐng)大家去種植食用菌，沒有想到一些農(nóng)民發(fā)現(xiàn)種植食用菌竟然比種果樹還賺錢，就提前把果樹給挖了。那個帶頭種植食用菌的人，是一個沒有做過農(nóng)資的人，后來發(fā)展成了一家鏈條式的綜合性企業(yè)。

在當(dāng)?shù)氐氖秤镁l(fā)展過程中，最有機會的應(yīng)該就是農(nóng)資經(jīng)銷商了，雖然食用菌和果樹種植完全不是一回事，但是因為有著多年的從業(yè)思維和學(xué)習(xí)能力，應(yīng)該是能夠很快的就轉(zhuǎn)型跟上的；但是很遺憾，在我們走訪的過程中，這些經(jīng)銷商都是一副等死的模樣，從來沒有試圖想過要在食用菌的發(fā)展過程中分一杯羹。

當(dāng)然，受影響的還有水果代購點，因為食用菌和水果客商不是一個群體，而那些原來擁有水果客商的水果代收點也幾乎是眼睜睜的看著自己的使命結(jié)束了。

如果說蘋果到食用菌的轉(zhuǎn)變差別太大，那么大田作物區(qū)到蔬菜種植的轉(zhuǎn)變應(yīng)該是相對較少的。但是，我們也會發(fā)現(xiàn)，一些地區(qū)有原來的大田種植轉(zhuǎn)變到蔬菜種植的時候，很大一部分經(jīng)銷商就跟不上了腳步，然后又會誕生出來一批新人，新經(jīng)銷商。

這成為了我們這個行業(yè)無法突破的障礙。

按說，我們比那些新人更有經(jīng)驗，應(yīng)該更能夠快速的轉(zhuǎn)變，更能夠快速的跟上變化的，但是結(jié)果為什么會這樣呢？

答案其實很簡單，一直以來我們都沒有正式過自己的職業(yè)，別人說你是一個賣農(nóng)藥的，你就把自己當(dāng)成一個賣農(nóng)藥的了，別人說你是一個賣耗子藥的，你就把自己當(dāng)成一個賣耗子藥的生意人了。你從來沒有想到過，自己做的是一份事業(yè)，一個技術(shù)，自己是一個手藝人！

很多人都說，要脫離農(nóng)資看農(nóng)資，脫離農(nóng)資看農(nóng)資，什么叫脫離農(nóng)資？就是放眼到整個農(nóng)民的發(fā)家致富上，如何能夠幫著農(nóng)民賺到錢，帶著農(nóng)民干什么可以讓農(nóng)民賺到錢，一旦這樣思考的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，原來自己可干的事情真的很多，不僅僅是賣農(nóng)藥化肥了！

當(dāng)然，這些發(fā)家致富的項目，大多數(shù)還是圍繞著農(nóng)業(yè)來想的。

很多果樹區(qū)都有這種情況，比如我們老家，鴨梨區(qū)，現(xiàn)在大家都是在種植大田作物，那些原來依靠種梨發(fā)家致富的經(jīng)銷商們現(xiàn)在要不就是轉(zhuǎn)行干別的去了，要不就是在奄奄一息的等著老了關(guān)門大吉。沒有人試著去想過，那些種了好多年梨樹的農(nóng)民，其實除了種地真不知道干什么好，因為一直在種地，所以他們沒有生意的頭腦，如果這個時候，誰能夠找到一個好的種植項目，能夠讓他們在土地里就賺到錢，他們一定是不愿意背井離鄉(xiāng)的，他們一定是愿意繼續(xù)種地的，因為真的有很多人離開了土地就不知道自己還可以干什么了。

這兩年，我們當(dāng)?shù)匕l(fā)展了很多養(yǎng)殖業(yè)。從農(nóng)資經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變到獸藥經(jīng)銷商，難度應(yīng)該也很大吧？但是，在我們當(dāng)?shù)兀芏嘧霁F藥經(jīng)銷商的也和那些前些年做農(nóng)資經(jīng)銷商的人一樣，自己是從什么都不會開始上路的。

哪問題來了，我們的農(nóng)資經(jīng)銷商如果去做獸藥經(jīng)銷商，應(yīng)該比那些什么都不會的白板農(nóng)民更加的有條件，更加的有見識，更加的會做生意。可是，為什么沒有轉(zhuǎn)型的呢？

說白了，歸根結(jié)蒂，還是一句話：大家覺得賺錢就干，不賺錢就不干了，從來不愿意為自己做的事情多耗費一些精力，自己壓根也沒有過想去做一個什么事業(yè)。

所以，我一直在思考一個問題：當(dāng)太多太多的經(jīng)銷商面對新人的競爭，束手待斃，等著關(guān)門的時候，我們還有沒有必要過多的去關(guān)注這個群體？而那些，妄圖建立在這些自己都已經(jīng)開始放棄了的經(jīng)銷商之上的商業(yè)模式，可行性到底有多大？

當(dāng)然，我更希望的是，新的農(nóng)資人，有想法的農(nóng)資，我們進入到這個行業(yè)的時候，有時間是不是也問問自己一個問題：我們?nèi)绾文軌蚋S者這個時代一起轉(zhuǎn)身。

也許，今天也還會有朋友留言說：靠，你管那么多干嘛，人家賺到錢就行了，賺夠了不干就不干了！

而我想說的是：我接觸的這些經(jīng)銷商當(dāng)中，真正賺到很多很多錢的人并不多，一個縣城也沒有遇到那么幾個，同時，當(dāng)自己原來的生意干不下去的時候，能夠很快的找到下一個生意的人也并不多。相反，在家游手好閑的坐吃山空的倒是不少。而那些，原本都已經(jīng)賺到很多錢的人，也基本上都實現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)型，他們在那個時代干的好，在這個時代仍然干的不錯。

錯不在于時代，而在于自己。如果說自己某一個時代賺到了錢，做了起來，而下一個時代卻面臨著無飯可吃，哪只能說，你只是偶爾一次走了狗屎運！

當(dāng)然，一些年齡大了，不想干了，也干不懂了的前輩們，面對農(nóng)資行業(yè)如今的這個現(xiàn)狀，希望也能夠做到坦然，畢竟有些障礙是我們無法越過的。

你們當(dāng)?shù)赜袥]有發(fā)生過大面積的種植作物改變，改變后原來的經(jīng)銷商體系如何？來吧，貓友可以在評論區(qū)說說。