梅姐講過一個(gè)故事，挺有意思的。

她想做一個(gè)產(chǎn)地直供賣水果的，聯(lián)系了一些農(nóng)戶；有一次，她送了一個(gè)基地的經(jīng)銷商一箱荔枝，是想讓這個(gè)經(jīng)銷商拿這個(gè)品牌的荔枝和當(dāng)?shù)氐睦笾ψ鲆粋€(gè)對(duì)比，看看差別在什么地方，對(duì)比一下口感，也了解一下人家的運(yùn)輸為什么會(huì)保存那么好，荔枝大家都知道不耐儲(chǔ)存的。但是，這個(gè)經(jīng)銷商收到荔枝后直接就送人了，自己根本就沒有去研究人家的荔枝本身到底怎么樣，只是翻來覆去的研究人家的包裝。認(rèn)為人家賣的好是因?yàn)榘b做的精美，荔枝根本就沒有他的好吃，他連吃都懶得吃，只是看上包裝了，所以送人！

后來梅姐說到這事的時(shí)候，說了一句話：咱們農(nóng)資人可能僅僅是自己種的荔枝比隔壁的好了一點(diǎn)，或者說在自己的村子上是種荔枝最好的，就感覺自己是天下最牛X的了，其實(shí)他不知道，也許他的荔枝放到整個(gè)中國(guó)的水果市場(chǎng)，也就是那樣，甚至還是中下等的！

今天之所以想和大家聊這個(gè)故事，還是想說到視野和見識(shí)上面。我見到過太多這樣自以為是的農(nóng)資人，當(dāng)然也包括自己，在某一個(gè)區(qū)域或者某一個(gè)時(shí)間段自己做了一件比較得意的事情，然后就會(huì)感覺到自己能力天下第一了；如果自己做一件事沒有成功，而別人做成功了，就會(huì)以為別人取得成功的方法見不得光，或者說別人具備一些投機(jī)倒把的“狠心”，不道德，坑蒙拐騙，又或者富二代，官二代。其實(shí)，當(dāng)你懂的越來越多，見到過越來越多的牛人的時(shí)候，就會(huì)越來越感到慚愧！事實(shí)上根本就不是那么一回事兒，別人之所以成功肯定是有別人的原因的。

如果心態(tài)放不正的情況下，我們終究會(huì)陷入到一種對(duì)社會(huì)，對(duì)任何人都不滿的地步，失敗了就會(huì)怪別人運(yùn)氣好，怪別人是徒有其名。

講幾個(gè)小故事延伸一下：

1.農(nóng)資產(chǎn)品都差不多

一個(gè)做葉面肥的朋友，看到別人做的好的產(chǎn)品后，經(jīng)常會(huì)說一句話：看看人家多會(huì)營(yíng)銷啊，咱就是不會(huì)營(yíng)銷，人家一年賺了多少多少錢，誰能給咱做一個(gè)方案咱也火一把吧！

有好幾次，我都說，也許人家產(chǎn)品效果真的不錯(cuò)呢！

當(dāng)我說到產(chǎn)品效果好的時(shí)候，他總會(huì)說一句話：葉面肥能有什么技術(shù)啊，磷酸二氫鉀是最好的原料了，我用的都是磷酸二氫鉀做原料，實(shí)在不行里面添加一些DA-6。效果杠杠的！

再后來，聊到這個(gè)話題的時(shí)候，我就不再多說什么。他始終認(rèn)為別人之所以做的好是因?yàn)闋I(yíng)銷做的好，和產(chǎn)品無關(guān)。農(nóng)資行業(yè)確實(shí)有一些產(chǎn)品是因?yàn)闋I(yíng)銷做的好，迅速做起來的；但是，產(chǎn)品不行的企業(yè)，一般都是火不過三年的，最有名的產(chǎn)品幾乎是每個(gè)農(nóng)資人都聽說過的，XX素，當(dāng)年多火，但是他火的市場(chǎng)，有幾個(gè)是持續(xù)火或者說能夠后續(xù)的？同樣的道理，我一個(gè)朋友的企業(yè)，也是挺有一套宣傳方法的，當(dāng)年也是風(fēng)風(fēng)火火，但是很遺憾，他企業(yè)的市場(chǎng)全部都是過去就死的，他們的人員在的時(shí)候銷量就很大，他們的人員走了以后銷售立馬停止，他們公司從來沒有超過三年的市場(chǎng)。

我堅(jiān)信，那些在同一個(gè)市場(chǎng)上超過三年火爆的產(chǎn)品，絕對(duì)不僅僅是因?yàn)樾麄髯龅暮?。?dāng)然了，至于成分或者說違規(guī)成分我們就不好說了。

2.別人做的業(yè)績(jī)好都是因?yàn)閯e人會(huì)歪門邪道

原來有一個(gè)同事，業(yè)績(jī)做的挺好的，一直在公司前幾名，但是人緣特別差。因?yàn)樗幸粋€(gè)毛病，見不得別人的好！

如果誰的業(yè)績(jī)超過他了，他就說人家走的是歪門邪道，不是說是陪著客戶找小姐了，就是說人家老板特殊照顧，會(huì)討好老板讓老板給政策等等！反正，人家干的好，從來都不是因?yàn)槿思矣心芰Γ侨思彝稒C(jī)取巧。

有一次，公司里面一個(gè)特老實(shí)的人在哪一年業(yè)績(jī)做到了他前面。我心想，這次你沒話說了吧，這么一個(gè)老實(shí)人，你還能說人家投機(jī)取巧嗎？

誰知道，他也還是說，只是不在說人家投機(jī)取巧了，而是說人家走了狗屎運(yùn)，運(yùn)氣好！

他也就是運(yùn)氣好，碰到了那么一個(gè)大客戶，如果沒有那個(gè)客戶，他的銷量肯定是不如我的！他說。

我靠，我差點(diǎn)崩潰當(dāng)時(shí)聽他說完。

后來，這個(gè)老實(shí)人的客戶越來越多，銷量越來越大，眼看就要成為全公司銷售冠軍了。我這個(gè)同事說人家做的好的原因又變了。

他說：他那不叫做業(yè)務(wù)，叫干苦力，整天在客戶那里搬貨，卸貨，業(yè)務(wù)做到這種程度太跌份了，根本就不動(dòng)一點(diǎn)腦子，沒有能力就只能干苦力了，這樣就算做好了又如何？

有一次，我實(shí)在受不了了，問他：你靠自己的花言巧語和客戶合作叫能力，人家?guī)椭蛻舾梢恍┗?，并且干的沒日沒夜的就不叫能力了？

我這個(gè)同事能力確實(shí)也算挺長(zhǎng)，但是從10年到現(xiàn)在，仍然也還是一個(gè)業(yè)務(wù)員，收入也還是八九萬塊錢。

有時(shí)候，相熟的人聚會(huì)談到他，都會(huì)問一句：某某為什么到現(xiàn)在一點(diǎn)發(fā)展都沒有呢？

為什么？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)為自己是天下第一了，最牛X的了，不需要學(xué)習(xí)，也不需要努力了！

3. 他就是會(huì)忽悠，會(huì)騙人

這是我原來的一個(gè)客戶，老農(nóng)技站系統(tǒng)出來的，技術(shù)在當(dāng)?shù)貨]得說的。十里八村的遇到什么病害也都會(huì)過去找他。

后來生意就不好了，第一名的位置被鎮(zhèn)上一個(gè)做了不到四年的年輕小伙給搶走了！

說到這個(gè)年輕小伙的時(shí)候，這個(gè)老專家一副恨鐵不成鋼的樣子，說：他就會(huì)忽悠，沒事搞個(gè)促銷，給農(nóng)民送點(diǎn)禮品啥的。那些農(nóng)民也真是的，就是貪圖便宜，人家賣給他們水，只要送禮品他們也愿意要。一點(diǎn)能耐沒有，就知道請(qǐng)客吃飯拉關(guān)系。

我一直很納悶這個(gè)年輕小伙是不是真的像他說的那樣，一無是處，就只會(huì)投機(jī)取巧，請(qǐng)客吃飯搞促銷？

如果是大田作物區(qū)，我相信可能會(huì)有這種情況，但是當(dāng)時(shí)地經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)濟(jì)作物你請(qǐng)客吃飯一次，兩次客戶，你促銷一次，兩次可以，但是如果你不能把地給種好，你東西用了不好，或者說你病治不好，農(nóng)民也不會(huì)繼續(xù)讓你忽悠啊，再說了，就算繼續(xù)忽悠也絕對(duì)做不到當(dāng)?shù)氐谝坏奈恢玫摹?/span>

我見到了這個(gè)年輕的經(jīng)銷商，他原來是一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員，哪專業(yè)知識(shí)沒得說的，為了回老家開農(nóng)資店，專業(yè)書都買了厚厚的一摞子。并且也根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖魑锩鬟^一些預(yù)防方案，做的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也都挺認(rèn)可的！

我們僅僅看到了人家促銷請(qǐng)客送禮拉關(guān)系了，卻沒有看到人家的技術(shù)實(shí)力！

有一次又聊天，年輕的經(jīng)銷商購買了一臺(tái)顯微鏡。老經(jīng)銷商說裝，購買一個(gè)顯微鏡有個(gè)屁用，不就是擺放在哪里忽悠農(nóng)民嗎？裝專家！

事實(shí)上，年輕的經(jīng)銷商真的是經(jīng)常會(huì)用到顯微鏡，去做一些大面積病害的培養(yǎng)基。當(dāng)然并不是為了研究這些病害，只是為了確診，因?yàn)榇_診了以后才可以更有針對(duì)性的開藥，而不至于像那個(gè)老經(jīng)銷商一樣，估計(jì)是什么病害，完事病毒，細(xì)菌的藥全部拿上去打，其實(shí)，這不叫技術(shù)，這叫蒙！

有時(shí)候，我們需要承認(rèn)，我們的技不如人，只有這樣我們才可以進(jìn)步。如果，我們天下第一了，世界最牛X了，那為什么我們還做不好生意，做不好業(yè)務(wù)，做不好事情呢？

借用梅姐的一句話結(jié)尾：

別人賣的好，不僅僅是因?yàn)閯e人荔枝包裝做的精美，還有口感也確實(shí)好，運(yùn)輸好；如果僅僅是包裝精美，買過一次以后，誰還會(huì)想著買二次？

別人成功了，不僅僅是因?yàn)閯e人的運(yùn)氣好，能力也不差的，因?yàn)闆]有人可以以一輩子都是如此好運(yùn)氣。

其實(shí)，有時(shí)候我在想，我們之所以認(rèn)為自己天下第一，別人都是走狗屎運(yùn)了，是不是在給我們的無能尋找借口和安慰？也或者在給自己的懶惰尋找理由？

我不相信有人會(huì)有一輩子的好運(yùn)，就像我不相信有人會(huì)有一輩子的霉運(yùn)一樣堅(jiān)定！

你相信一輩子的好運(yùn)或者霉運(yùn)嗎？在評(píng)論處告訴我