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每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體
一切問題都是人的問題，哦，錯(cuò)了，是能干事的人的問題。
這幾天在下面走，遇到一些不錯(cuò)的經(jīng)銷商幾乎都面臨著同樣的一個(gè)問題：想擴(kuò)大規(guī)模但是人才跟不上，招聘不到合適的人。
我們農(nóng)資流通環(huán)節(jié)一直發(fā)展緩慢最根本的原因就在這里，是因?yàn)槿瞬诺膯栴}無法得到解決，不管是連鎖還是其他的什么形式，最后流產(chǎn)的原因都是因?yàn)槿瞬鸥簧?，所以我們?huì)發(fā)現(xiàn)一些局部地區(qū)挺好的模式，一旦全國(guó)復(fù)制的時(shí)候就死翹翹了。
關(guān)于農(nóng)資找不到人才的原因重點(diǎn)有兩個(gè)：1、工作環(huán)境太差；2、是待遇低。
我們一般招聘的時(shí)候都是出的臨時(shí)工或者民工的待遇，怎么可以能招得到人才呢，就算招過來了他怎么又愿意死心塌地得給我們干呢？
可另外一個(gè)問題又出來了，我們干這個(gè)本身就賺不了多少錢，工資待遇開高了也承受不起?。?/span>
這看起來就是一個(gè)惡性循環(huán)了，但是我們必須要知道，如果這個(gè)惡性循環(huán)打破不了我們就沒有辦法發(fā)展和前進(jìn)，不要說什么電商、連鎖或者其他模式，沒有大量的優(yōu)秀人才進(jìn)入到一線去操作，我們當(dāng)前就是很難前進(jìn)，除非有一天一線被流程化、標(biāo)準(zhǔn)化了以后，不需要人了。但是目前很難，連鎖在其他行業(yè)可以成功，但是到農(nóng)資行業(yè)來就不能全國(guó)的去做，原因也就在這里，當(dāng)前技術(shù)的不標(biāo)準(zhǔn)化造成的。那你說，未來技術(shù)有沒有可能標(biāo)準(zhǔn)化？有，我可以肯定的說，一定會(huì)有，因?yàn)閲?guó)外有些地方已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化流水線農(nóng)業(yè)作業(yè)，但是對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)來說難度還比較大。所以，我們必須還是依靠人來掌握技術(shù)，尤其是優(yōu)秀的人才。所以，這個(gè)問題我們必須要想辦法解決。
先說第一個(gè)問題，工作環(huán)境差，你招聘一些特別能干的人在農(nóng)村常住幾乎是不可能的，多少人背井離鄉(xiāng)的留在城里不想回去。和朋友聊到過這個(gè)問題，倒是有一個(gè)辦法可以解決，把辦公地點(diǎn)搬到縣城或者說地市，然后一個(gè)星期輪流休假。這和原來看是沒有多大的區(qū)別，但是在心里感受上區(qū)別大多了，怎么說起來我也是在城里上班，在農(nóng)村出差呢，并且一個(gè)月或者一個(gè)星期可以回去休息休息，感受一下城市生活的節(jié)奏。大家不要覺得這些沒有用，這些用處大了，因?yàn)槌鞘薪o人的不僅僅是一種不同的生活狀態(tài)，還有一種生活的希望。我遇到過好多代理商特別喜歡某一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員，愿意開出來比原來高很多的待遇挽留業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員都不愿意干，為什么？因?yàn)榱粼诔鞘芯鸵馕吨嗟臋C(jī)會(huì)，雖然他每個(gè)月有26天在農(nóng)村，回城市像回娘家一樣，但是他感覺不一樣，這是心理學(xué)問題，我們不做太多研究，知道是這么一回事就行了。這也是為什么國(guó)家對(duì)農(nóng)村城市化進(jìn)程信心特別大的原因，等老一輩農(nóng)村人都入土為安的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新農(nóng)村人竟然不愿意回老家了。所以，你可以提前準(zhǔn)備，把辦公地點(diǎn)搬遷一下了。工作環(huán)境的解決必須依靠辦公地點(diǎn)搬遷，并且，你這也是符合國(guó)家發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)樵缤磙r(nóng)村會(huì)被城市化的，會(huì)被集中化的。
第二個(gè)問題，待遇低。剛才說過了，待遇低是因?yàn)楫a(chǎn)值低，你產(chǎn)生了那么多的價(jià)值，只能拿那多的錢了。可是我們又知道，如果不解決這個(gè)待遇問題，也是無法招聘到優(yōu)秀人才的，反正用臨時(shí)工的待遇想招聘到人才的機(jī)會(huì)不大。相反，我認(rèn)為農(nóng)資服務(wù)人員算是藍(lán)領(lǐng)，應(yīng)該拿一份不錯(cuò)的待遇的。那怎么辦？
提高個(gè)人的產(chǎn)值。對(duì)，就是挖掘一個(gè)人的價(jià)值，這個(gè)東西就要改變我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式了，絕對(duì)不是你招聘過來一個(gè)人是給你看店或者賣藥的，而是要去價(jià)值更大的事的。我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，原來你招聘一個(gè)人是看一個(gè)店，服務(wù)三五個(gè)村子都困難，現(xiàn)在你招聘一個(gè)人讓他直接服務(wù)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不開店，就做服務(wù)，流動(dòng)性的，不定期的做技術(shù)講座，農(nóng)民會(huì)，他是統(tǒng)籌形式的這個(gè)一個(gè)職位。他干的事產(chǎn)生的價(jià)值大了，你當(dāng)然也愿意給他們開待遇了，同時(shí)他們的工作內(nèi)容也變了，從一個(gè)賣貨的成了一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員呢。
這樣的人不好找吧？你用你現(xiàn)在的待遇當(dāng)然不好找了，你可以這樣去想，首先你把辦公地點(diǎn)給搬遷了，然后你遇到感覺不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員就可以留下來了，談?wù)劥龅膯栴}，工作計(jì)劃了啥的就好弄多了。對(duì)于經(jīng)銷商來講，目前招聘最好的辦法就是去挖企業(yè)的業(yè)務(wù)員，同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)三年內(nèi)會(huì)有大批的企業(yè)倒閉，也會(huì)有大批的業(yè)務(wù)員去找工作，對(duì)于大家來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。并且，也會(huì)有大批的業(yè)務(wù)員干不成農(nóng)資行業(yè)。
目前農(nóng)資行業(yè)到了通過一些工具或者模式，讓一個(gè)人承擔(dān)起來原來五個(gè)人甚至十個(gè)人的工作產(chǎn)值的時(shí)候，所以說，按這個(gè)比例去計(jì)算，將來以后會(huì)有多少人失業(yè)？只有這么多人失業(yè)以后，才可以保證這個(gè)行業(yè)繼續(xù)從業(yè)人員的薪酬，只有保持了高的收入才可以引進(jìn)更加優(yōu)秀的人才。什么是優(yōu)秀的人才?優(yōu)秀的人才肯定是一個(gè)頂八個(gè)的那種。
到這里，大家應(yīng)該已經(jīng)看出來了我說的未來的一種流通模式了，對(duì)，我以前寫過的，關(guān)店是農(nóng)資經(jīng)銷商的唯一出路（點(diǎn)擊藍(lán)色字體可以查看）。我們把店關(guān)了，然后在市里開始布置那些包村到點(diǎn)的人員去村子上工作。當(dāng)然了，他需要一系列的方法應(yīng)用的，你不在村子開店了，但是你新干的事要能夠替代了那個(gè)“店”的功能，店在一定程度上來講是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)和信任（跑了和尚跑不了廟），當(dāng)然了，更多的是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的這樣一種關(guān)系。所以，如果你這樣做，就需要摸索出來一套屬于你自己的模式，可以替代掉“店”的一些功能，如果替代，那你就先把“店”的功能給研究研究了。
沒有其他更好的辦法和選擇，我們面對(duì)的還是初級(jí)的困境：人才的升級(jí)！
人才升級(jí)不了其他的都是扯淡。當(dāng)然，人才升級(jí)了以后，農(nóng)資農(nóng)業(yè)服務(wù)也會(huì)變得體面一些，最少，現(xiàn)在我們?cè)俪鋈フf我們是做農(nóng)藥的不那么自卑了，曾經(jīng)好長(zhǎng)一段時(shí)間你出去大學(xué)畢業(yè)了，找了一個(gè)工作說是搞農(nóng)藥的，你都感覺到抬不起頭的，未來不會(huì)這樣了。
而這種人才升級(jí)的主力軍，肯定是新生代的農(nóng)資人了，從一定程度上來講，老農(nóng)資人，還是啥也別想了，干一天算一天，賺一天算一天吧，畢竟有些東西自己做起來感覺到心有余而力不足。當(dāng)然了，老農(nóng)資人可以依靠自己的資源和經(jīng)驗(yàn)，成為新農(nóng)資人的投資人，幕后的老板，嘿嘿。
好了，大家可以看看我原來寫的關(guān)店是農(nóng)資經(jīng)銷商唯一的出路，點(diǎn)擊藍(lán)色字體，里面有介紹到一些詳細(xì)的操作方法，當(dāng)然，不夠系統(tǒng)，看你自己的總結(jié)能力嘍！
關(guān)店是農(nóng)資經(jīng)銷商的唯一出路
