前一段時間發(fā)了一篇文章《水溶肥萬元時代已經(jīng)結(jié)束……》（點擊藍色字體可以查看上一篇文章），然后有好多朋友就這個事爭論的，一個說水溶肥是有技術(shù)含量的，還有中微量元素等等技術(shù)在里面，不能那樣算賬。大家說的都很對，但是要知道我說的是沒有技術(shù)的那部分人那部分企業(yè)啊，是不是？一直想就這個事咱說點什么，因為時間原因沒有來得及，今天和大家聊聊為什么我說主動結(jié)束暴利時代可以成就品牌。
先給大家講一下愛多VCD的操作案例吧，愛多剛開始做VCD的時候其實國內(nèi)做VCD的還不多呢，然后愛多靠著自己的先發(fā)制人很快的獲得了市場的認可和份額，但是中國人嘛，你知道的，只要有一樣東西好的時候大家都跟風去做，VCD在中國推廣開那個時間點，愛多功不可沒，等愛多從轟炸式的營銷以及央視標王的身份開始把VCD推廣開的時候，全國大小廠家都開始了做VCD，這個時候，愛多的老板胡志標開始了一翻扼殺跟風者的策略。什么策略？那就是降低利潤，擴大規(guī)模，以規(guī)模壓死那幫跟風的。
愛多第一次把VCD降到了兩千塊錢以下，接下來又降到了一千二百多元，從一個小加工廠，到愛多紅遍全國前后也僅僅是兩三年的光景。當然了，第四年的時候愛多就完蛋了，愛多的完蛋和主動降價以及標王身份沒有多大的關(guān)系，完全是因為那個時代的民營企業(yè)家不懂資本運作造成的。單從企業(yè)發(fā)展的角度來講，主動降價，揭露VCD的行業(yè)暴利使得愛多把眾多的跟風者秒殺了，沒有利潤小企業(yè)支撐不下去的。
故事大概就這么一個故事，大家有時間可以去翻看翻看當時愛多的一些商業(yè)案例，都很經(jīng)典，有些營銷手段到目前為止仍然是百試不爽。咱們還是說到農(nóng)資上來吧！
當行業(yè)進入到一個無序的競爭的時候，競爭者多并且還扎雜亂無章的時候，企業(yè)的發(fā)展就只有兩條路可以選擇了：做深，做到這個行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先位置；做便宜，不管是降低利潤還是壓縮成本，都是要把產(chǎn)品的購買成本更降低下來。你又沒有技術(shù)，又不便宜，別人為什么要你的啊？就靠你的噱頭啊？噱頭用一次可以，兩次可以，三次就不一定靈光了吧？當然了，農(nóng)資企業(yè)做三年四年重新注冊一個公司再搞的也很多，我們姑且不說這類型的企業(yè)，我都懷疑他們到底算不算得上企業(yè)。
提到愛多VCD降價的時候，朋友們往往喜歡用一句，降價降的沒有利潤了，企業(yè)不完蛋才怪呢！但是不降價，愛多死的更早更慘，我始終這樣認為，愛多的死不是因為降價，而是因為財務管理的混亂，沒有引進資本運作。要知道，當時中國的VCD行業(yè)所有重要的原件都是進口的，也就是一個組裝的技術(shù)，你就算是暴利了就能搞出來好產(chǎn)品了？這和當前很多農(nóng)資企業(yè)面臨的現(xiàn)狀是一樣的，他們是組裝技術(shù)，咱們是分裝技術(shù)。所以，面對一個僅有分裝技術(shù)的企業(yè)，不想著法的把成本降低，又如何有競爭力呢？
真不知道哪些說沒有利潤就沒有技術(shù)研發(fā)的人是怎么想的，好像有利潤就有研發(fā)了一樣。水溶肥暴利這么久了，也沒見咱國內(nèi)出來多少家真正注重技術(shù)的企業(yè)。當然了，企業(yè)本身要是有技術(shù)的時候，其實也就不會陷入到這種惡性的競爭當中，所以，高端的品牌形象也壓根就不用考慮到底暴利不暴利，大家愿意為你的技術(shù)買單，首先是你要有技術(shù)。不過，話有說回來了，中國的老百姓用產(chǎn)品，就追求一點：一個是即時效果，就是說你要讓他們感受到用了你這個產(chǎn)品是有效果的；這在很多產(chǎn)品上其實是難以做到的，所以就會出現(xiàn)太多的速效調(diào)節(jié)劑之類的產(chǎn)品了。效果不顯著的時候，大家一味的鉆研技術(shù)收獲就會很慢，所以造成了其實我們大家不太關(guān)注技術(shù)的，往往追求的是老百姓認可的技術(shù)，快，有效果！所以，推技術(shù)沒有降價更有誘惑力，當然了我說的降價可不是說降個十塊二十塊錢的一噸，而是直接就結(jié)束暴利，比如說水溶肥原來出廠過萬一噸的，計算計算五六千就可以出了，原來看的利潤是五六千，現(xiàn)在可能五六百就出了，當然了，這中間還牽扯到推廣費用等等，這個自己去計算，我也算不來的。但是，無疑有一點，如果想結(jié)束無序的競爭就肯定是有企業(yè)要站出來以規(guī)模取勝的，從而把一些雜七亂八的中小企業(yè)給餓死，讓他們沒有飯吃。當然，也會逼迫一些企業(yè)邁入到偷含量、造假的行列當中，就像現(xiàn)在的復合肥一樣，但是沒有辦法，這就是一個發(fā)展的過程，今天不這樣做，明天就這樣做，這事早晚都是要來的。只是，誰先去做，誰會先受益而已。
水溶肥到了這么一個節(jié)點，如果哪家有實力的企業(yè)，真就這樣轟轟烈烈的去搞了，也許從而就真能誕生出來一個大的品牌，就像若干年前的復合肥企業(yè)一樣呢。當然了，降價了有時候也不一定會做成啊，這個要牽扯的因素太多了，但是降價本身并沒有錯！因為，只有降價降到讓那些小企業(yè)無利可圖的時候，你才能真正的扼殺那些小企業(yè)，或者逼迫那些小企業(yè)回到老本行偷工減料造假去，但是我們知道的一旦一個企業(yè)去偷工減料造假的時候，基本上就可以斷定這個企業(yè)做不大了。不然的話，有那么大的暴利，肯定是誰都會過來干的。
任何一個技術(shù)都有一個紅利期，在紅利期內(nèi)你的價格高，利潤豐厚是對你技術(shù)的一種回報，接下來就是別人能夠跟風了，這個時候你會有一定的下行壓力，如果干的人又增加好多，那就是應該到了降價的時候了，不管你降不降市場肯定是會降的，只是如果你主動降也許你還可以趁機做起來一個知名度，把規(guī)模做大。以規(guī)模求勝，將會成為接下來水溶肥企業(yè)的重要戰(zhàn)略方向。
至于那些說，降價殺利潤屬于自殘的人或者企業(yè)，我只能說一句話：你不自殘，別人就過來讓你殘！
假如說，自己企業(yè)降價獲得了成功，搶占了市場的份額以后，怎么辦？我也不知道怎么辦，重點突破突破技術(shù)吧。做企業(yè)賺的錢要回饋到企業(yè)發(fā)展的本身上，這才是做企業(yè)，如果做企業(yè)賺的錢用來養(yǎng)小三小四，那只能叫做生意而已。
如果降價了，仍然沒有取得品牌怎么辦？我怎么會知道怎么辦呢，都說了降價是一個機會，但是并不誰過來都可以用的，要考量自己的綜合能力。反正就一個目的，把那些代工的、小作坊等等的都給逼死，逼到他們沒有利潤，行業(yè)就迎來了一次升級。
再說了，農(nóng)民種出來的東西都賣不成錢了，你還不降價，你好意思?。空f到底，都是市場的左右，無論我們承認不承認，沒人干的時候想賺多少都可以，有人競爭了，你就得想著法子把競爭對手給逼走。當然了，有人說，為什么不好好做技術(shù)呢，用技術(shù)取勝呢？你有那個能耐你就去做啊，反正我是沒有那個能耐的，說都會說，關(guān)鍵做誰可以做到。我就知道，降價這事只要下定決心了馬上就可以做到。而技術(shù)，十個人喊做技術(shù)，十一個人其實還是變著法的在“概念”上深入研究，這事真有意思。
暴利的時候，干的人會越來越多，然后這個時候你還硬扛著，說，咱大家都不準降價啊，誰降價誰不道德，干的人多了，道德這事，靠譜嗎？水溶肥如果結(jié)束不了暴利，就推廣不到大田上去，而我們都知道的是，水溶肥如果想取代復合肥，大田是一個必經(jīng)之路。你認為呢？
反正是我知道，干的人多了的時候，再想躺著掙錢這事，不好辦嘍！
關(guān)于水溶肥，你有什么看法，可以在評論里留言，嘮嘮?。?/span>
