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每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

史玉柱曾經(jīng)搞過一個論民營企業(yè)的“13種死法”，讓中國多少民營企業(yè)找到了共鳴，當然，這13種死法眾多的農(nóng)資企業(yè)也是會遇到的，而農(nóng)資行業(yè)除了這13種死法以外，還會有哪些我們這個行業(yè)固有性質(zhì)造成的死法呢？今天總結(jié)一下，各位貓友評論評論……

第一種死法:業(yè)務(wù)員帶著客戶和市場的流失。其實各行各業(yè)業(yè)務(wù)員的流動性都大，從一定程度上講最掙錢的是業(yè)務(wù)員這個行業(yè)，最不掙錢的也是業(yè)務(wù)員這個行業(yè)，最土豪的是業(yè)務(wù)員，最底層的還是業(yè)務(wù)員。這個業(yè)務(wù)員橫跨了社會的各個階層；而今天要說的是，農(nóng)資行業(yè)里面干的還不錯的這部分業(yè)務(wù)員。這部分人一般跳槽以后都會單干，與其他行業(yè)相比，農(nóng)資OEM代加工的成本特別低，也特別方便?；蚨嗷蛏俣紩屪吖镜囊恍┦袌龇蓊~，大公司好點，小公司這個問題尤其嚴重。曾經(jīng)一個公司的前三名業(yè)務(wù)員集體跳槽，一下子讓公司的業(yè)績萎縮了百分之六十，致使這個企業(yè)再也沒有翻過身。

據(jù)說，某些機構(gòu)專門為這些業(yè)務(wù)員服務(wù)的，只要你有市場，你想自己OEM代工產(chǎn)品，只要你說想搞什么產(chǎn)品，你就什么都不要管了，從瓶子到包裝設(shè)計、產(chǎn)品定位、甚至于原料配方等等一條龍搞定，這樣就會使得很多業(yè)務(wù)員離職以后自己單干容易了好多，當然了，干好干不好另外再說。反正現(xiàn)在好多企業(yè)老板當時都是這樣干過來的。另外一個就是農(nóng)資行業(yè)缺乏一個合理的人才機制，一個是本企業(yè)內(nèi)部上升空間有限，另外一個跳槽要不然就得從一線開始做起，要不然就是把你的市場帶到新公司。也使得很多業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了一個想法：既然新市場帶到新公司，還不如新市場帶到自己公司，反正有一條龍的服務(wù)在呢！因為農(nóng)民和經(jīng)銷商對品牌的認知度有限，加上OEM一條龍服務(wù)，使得業(yè)務(wù)員離職成了很多小企業(yè)解不開的死迷。

第二種死法:是自己屁股不干凈，還不收斂的。農(nóng)資企業(yè)的發(fā)家史大多都不是很光彩，而有一些企業(yè)的這個習(xí)慣根本就沒有想過去改變，以至于到現(xiàn)在仍然還是做一些偷雞摸狗的事，一旦東窗事發(fā)的時候就基本上是會完蛋的。尤其是，如果得罪了政府或者權(quán)威的時候，自己更是一只任人宰割的小綿羊，不要看自己現(xiàn)在做的風(fēng)風(fēng)火火，一旦法律和你較真的時候，一夜回到解放前是絕對會發(fā)生的事。這種死法的殺傷力取決于企業(yè)掌門人和政府的關(guān)系，依靠政府起來的企業(yè)，最終也會因為政府而消失，這好像毋庸置疑。自己屁股不干凈的，還是快點想辦法先擦擦屁股，洗白洗白吧！

第三種死法:是跟風(fēng)自建電商平臺的。去年，自從電商火了以后，以電商之名大搞圈地運動剎那間就風(fēng)靡了行業(yè)的諸多領(lǐng)頭企業(yè)，有些企業(yè)是真的有章法的一步一步的做著，而有些企業(yè)是壓根就沒有搞明白怎么回事呢，反正是，你某某可以搞電商，我某某憑什么就不能搞？往前查二十年，咱們都是小作坊里出生的。然后一股腦的就開始全部投入上去，最后退進兩難被兼并，或者不得已離場而亡的。這種殺傷力目前來說也不太大，因為目前占山為王的各位軍閥還是老一套打法，大家的實力也是相差無幾，真正一統(tǒng)天下的模式或者人物還沒有出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，幾乎是秒殺那些跟風(fēng)者。需要出來一個巨獸，才可以讓眾多的土匪詔安。

第四種死法:沒有實力還胡亂上產(chǎn)品的，這在中小企業(yè)出現(xiàn)的比較多，新產(chǎn)品大規(guī)模搞，沒有經(jīng)過太多的田間試驗，出了藥害，公司賠償?shù)狡飘a(chǎn)不說，老板都有可能因為這事被關(guān)進去。這種殺傷力對中小企業(yè)特別大，一旦藥害面積大，因為他們根本就沒有賠償能力，而大企業(yè)相對來說抗風(fēng)險能力強一些。

第五種死法:只會營銷耍花樣沒有技術(shù)推廣也沒有產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè)。大家都知道的是，化肥忽悠團在我們這個行業(yè)基本上是戰(zhàn)無不勝，他們所到之處，幾乎是寸草不生；我原來一直有一個疑惑，就是化肥忽悠團為什么要去做假貨呢，干嘛不把他們這個方式長期去做，做正兒八經(jīng)的產(chǎn)品呢？他們干嘛要走街串巷，而不在自己的地盤長期干呢？后來遇到了這樣的人才知道，因為他們這事干不長，這種營銷噱頭的東西很難持久，他們干的這些事注定是一次性的事情，既然是一次性事件他們?yōu)榱俗非罄麧欁畲蠡?，所以就弄假貨了。大家對化肥忽悠團肯定是相當?shù)囊а狼旋X，恨之入骨了啊，但是反過來說了，咱們行業(yè)內(nèi)那些整天搞噱頭的企業(yè)和化肥忽悠團到底有什么不一樣的地方？難道是化肥忽悠團賣的是假貨，我們賣的是真貨嗎？有可能。其實化肥忽悠團也可以賣真貨的，他們不賣是他們知道他們那種事情搞不了太久的。所以，當前只會耍花樣，搞手段的企業(yè)，基本上都是三年換一個企業(yè)的名字，五年換一個企業(yè)的法人，六年，六年就應(yīng)該蹲監(jiān)獄了吧？

第六種死法：快速擴張，后續(xù)無力，拖累而死。一般這種情況都是出現(xiàn)在收預(yù)付款的時候，有些企業(yè)因為某一個產(chǎn)品，或者某一個政策快速的在行業(yè)內(nèi)火了起來，然后一次預(yù)付款就可以收幾千萬，甚至于上億，完事第二年開工發(fā)現(xiàn)自己廠房生產(chǎn)力供應(yīng)不上，趕快找同行幫忙吧，同行代加工雖然也有錢賺，但是畢竟不是自己的事，用心不用心呢，產(chǎn)品質(zhì)量時摻差不齊，甚至于到了無貨可供的局面，然后經(jīng)銷商就會告企業(yè)騙錢或者其他的，最后企業(yè)在帳上有大筆流動資金的情況下完蛋。這也算是奇葩的事了吧？

第七種死法：出了問題不解決，死扛拖死的。以前不管是出藥害，還是克扣點業(yè)務(wù)員的工資，甚至于經(jīng)銷商產(chǎn)品被查了騙著經(jīng)銷商先把錢給掏了，然后企業(yè)一溜煙的滾蛋，找不到人了，這事經(jīng)常會發(fā)生，并且企業(yè)屢做不爽；以前農(nóng)民出點事忍氣吞聲，業(yè)務(wù)員遇到點事也是多一事少一事，經(jīng)銷商更是如此為了做生意，劃不來和你計較那么多，但是現(xiàn)在，不是這樣了，你不出藥害農(nóng)民都想訛詐點你的錢，業(yè)務(wù)員提成發(fā)的晚了都不愿意，經(jīng)銷商企業(yè)給的罰款比掙的都多，總之，雖然民智還未全部開啟，但是大家已經(jīng)有了爭奪自己利益的愿望，也愿意付出行動，這個時候，你企業(yè)再不管不問的逃跑了，放心吧，有可能那天不是業(yè)務(wù)員就是企業(yè)老板，坐著火車，吃著火鍋就被帶上手銬了！

今天就想到這么多，大家可以補充補充哈……