鎮(zhèn)上新開的農(nóng)資店越來越多了，甚至很多村子里都有了農(nóng)資店，老李就坐不住了。因為，不管干的好壞，只要有一家新開的店，自己的生意就會多少受點影響，市場就那么大，進來一個人就肯定要吃一口飯的。

農(nóng)資從業(yè)門檻太低，隨便一個人都可以進來干，甚至很多代理商的賒欠政策，使得那些新開的零售店連投入都不需要，只要你想干，你都可以干。如果照這樣下去，老李這生意估計做不了幾年就要關(guān)門了。

一個偶然的機會，老李聽說了“團購”這個詞。團購和銷售最大的區(qū)別就是，銷售是你要賣東西給客戶，而團購是你幫著客戶買東西。老李決定在農(nóng)資上嘗試一把。

農(nóng)資團購這事說起來容易，但是做起來難。首先，老李要考慮產(chǎn)品的選擇，團購的產(chǎn)品一定是使用量大的，且有價格對比優(yōu)勢，是大家都需要的。

思考來思考去，老李最后選擇了復(fù)合肥。

產(chǎn)品選擇好了，又有一個問題，如何去團購？如果自己去團購，那和自己去搞促銷活動沒有什么區(qū)別，還是自己在賣自己的東西，只是便宜點而已。

這個事最好是讓農(nóng)民自發(fā)。

如何讓農(nóng)民自發(fā)？老李傷透了腦子。

有一天，老李去一個村子里找朋友喝酒，酒過一半，老李就把話題扯到了復(fù)合肥的價格上面來了。先是說，真貨價格都高，又說其實量大了也可以薄利多銷之類的。

最后，那個朋友說，那我要是聯(lián)合我們村子里的一些人一起購買，不就量大了??？

老李笑了，這正是他想要的目的。然后老李開始給朋友講團購的種種概念和知識，最后說，其實，我也想多發(fā)展幾個村子，大家一起團購，量大了，我也好給廠家去談價格，這樣價格可以壓下來很多。

老李的團購就是這樣開始的，一個村子一個村子的，在底肥還有倆月才會用的時候，都已經(jīng)挨個村子把錢給收上來。然后打款給廠家，用的時候發(fā)貨。

目前，農(nóng)資行業(yè)各種村級代購或者聯(lián)絡(luò)點正在如火如荼的建設(shè)中，這都說明，農(nóng)資行業(yè)渠道的進一步下沉以及向農(nóng)民更近一步的前進，與此同時，對渠道環(huán)節(jié)的壓縮也非常的明顯，渠道成本和利潤也在銳減。尤其是一些常規(guī)性的產(chǎn)品，到了薄利甚至于無利多銷的時候；農(nóng)資行業(yè)的暴利時代即將成為過去，而通過降低利潤擴大增量進而提高整體營業(yè)收入的模式慢慢變得成熟起來(同時科學(xué)的管理浪費，降低成本也是競爭力的一種表現(xiàn))。不管你承認不承認，不管你接受不接受，趨勢都不可阻擋。

無論老李的團購還是當(dāng)前的一些電商嘗試，都是如此，選擇了一個農(nóng)民可以接受的方式，變相的把產(chǎn)品的價格給降低了，當(dāng)然這中間有成本和利潤雙重的降低。至少目前看來是這樣的，至于那些說把用戶圈住了以后，想干啥就干啥的人，我也只能呵呵了。

好吧，請不要說這只是換了一個噱頭，因為這確實是一個噱頭……

所以，面對未來的農(nóng)資行業(yè)，低價格到底是價格戰(zhàn)，還是真的成為價格的一種回歸，值得大家深思！

（本文原載：農(nóng)資經(jīng)銷商雜志）