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這是一家在高速路口的小飯店。

那天我們進去的時候已經(jīng)是下午兩點多了，肚子餓的呱呱叫。讓老板什么快就做點什么吃，趕緊把肚子給填上。

老板說有雞蛋，雞腿當熟食可以先吃著。

這種飯店里面的肉可是真不敢吃的。所以，就每個人問老板要了兩個雞蛋。這個時候，老板的厲害之處凸顯了出來。

老板端上來一碗雞蛋，最少有八個，全部都是剝光皮的，然后放了四個雞翅，幾個雞腿。

我叫住老板說：我們沒有要雞腿雞翅，也沒有要那么多雞蛋！

老板笑了笑說：沒事，不吃就先放著，吃幾個算幾個，吃啥算啥帳！

老板說完就進去給我們做飯了，看老板如此說，我也就沒在說什么。

哪就先吃雞蛋唄！一人一個，先吃下去，等上面條吧！

但是，雞蛋吃完了，面條還沒有做好。肚子也不怎么餓了，哪就等等吧！

左等，右等，面條就是不上來。看看表，都過去十分鐘了。

飯店吃飯，也真是不敢催菜，哪就繼續(xù)等唄！

眼前看著雞蛋和雞腿雞翅，肚子又開始叫了。怎么辦？

那就再吃兩個雞蛋吧！我們想，就這樣，一會一個雞蛋，一會一個雞蛋，一碗雞蛋竟然被我們吃完了！

總共八個！

雞蛋吃完以后，都又過了十分鐘了，這次飯還沒有上來，實在忍不住了，叫老板。

老板說，馬上就來，馬上就來，你們先吃著那些熟食??！

然后，又沒有然后了！

過了一會。同行的伙伴說：反正閑著也是閑著，要咱一人吃一個雞腿吧？

看著碗里的雞腿口水一直吞咽。

要吃你吃，我不吃！我說。于是，我同行的伙伴也沒有吃。這里的肉，確實不敢吃的。

又等了一會，我才找到點感覺。合著，這老板是故意拖延我們時間，非的讓我們把桌子上的東西吃飯才給上面??？于是叫來了老板，說不吃了，我們走了，結(jié)賬吧！

老板說，再給三分鐘，三分鐘面就上了！

果然，面很快就上來了！

其實，這個時候雞蛋已經(jīng)吃的差不多了，面上來還真沒有吃幾口就飽了！

算賬的時候，老板也挺平價，雞蛋一塊五一個，面條也才九塊錢。所以，這不算是訛詐，但是總體來說錢也沒得少賺。

后來忍不住，就這事問起來了老板。說，你怎么想到這個辦法呢？我們本來吃一碗面，竟然讓我們多吃了好幾個雞蛋！

老板笑了笑說，總結(jié)出來的。我這飯店吃飯的都是過路人，過路人吃飯一般都是餓了才吃的。所以，我就先把一些熟食全部放到桌子上，多放一些，面條做的時間長（他不承認是他自己故意拖時間的），有些人等不急就開始吃雞蛋雞腿了，基本上，來我這里吃飯的，我上的雞蛋沒有剩下過，全部吃完。

我心想，要是不吃完你雞蛋，估計你就不會給人家上面吧？

這個不起眼的小餐館，一年竟然收入十六七萬?？康木褪抢习宓倪@個小技巧。但是，如果這個小技巧用到繁華地帶的餐館，哪估計會弄的沒有生意。這也是我后來想到，他放那些東西在桌子上，肯定有吃不完的，然后他再放回去，有些雞蛋或者雞腿不知道來來回回在多少人的桌子上放過了，被多少人的筷子給翻過了呢！

可是，這就是那個老板的高明之處，一般人，在餓肚子的時候，是想不到那么多事的，因為等的時間長，肯定是能吃的先吃上再說了！

目前，很多行業(yè)尤其是我們農(nóng)資行業(yè)的營銷本質(zhì)，追求的就是這樣的一種沖動消費，無論如何當場促銷活動讓你購買，但是買回去以后還會不會繼續(xù)，那另外再說。

講這個故事，可不是說讓大家都去學他，而是思考一下他的做事方法，沒有上過學，就是自己根據(jù)自己的客戶情況琢磨出來的。而我們，農(nóng)資人，真的有好好的去研究過我們的客戶嗎？

人生處處皆學問，農(nóng)資行業(yè)如今那么多人不好好干，就給了那些好好干的人太多的機會，加油！