編者語：這篇文章樸素直白但是所有的事情都是對自己的一種思考，當我看第一遍的時候，忍不住又看了一邊。有時候，我們去做一件事都會經歷三個過程：

剛開始感覺很容易，不就那么一回事嘛？別人可以做我也可以做。

再后來，這事真他媽的不容易，當時想的太簡單了。

再再后來，有些人放棄了，有些人心態(tài)平衡了，告訴自己，恩，這個世界上干什么都不容易，既然做了就做好吧!

 其實，事情本身并沒有發(fā)生變化，變化的只是我們自己的心態(tài)。

本文作者：王建濤，向建濤同志致敬

做了幾年的農資業(yè)務，覺得干農資經營很簡單，很掙錢，很輕松。無非就是接幾個品種，找?guī)讉€熟人，種幾塊好地，搞幾場活動，送一些禮品，這樣就能打局面打開，把市場占領。

也時常內心憤憤不平，憑啥給公司賺那多么多，給客戶賺那么多，自己掙那么少，覺得自己的付出與回報嚴重失調。甚至產生每當給公司和客戶提出一個合乎實際又產生利潤的方案后，都在想自己付出那么多啥都得不到，而什么都不管的客戶卻白白的在家數(shù)錢。

剛剛過去的2015年，所以的一切都貌似被顛覆了！

而這一切的改變，都來自于一年的農資小店經營！

首先，關于利潤。做業(yè)務的時候，腦子里每天算的都是給公司創(chuàng)造的價值。無非就是結算價和生產成本，再多也就是剪掉自己的差旅工資支出。在對比自己的所得，這往往會形成巨大的反差。但是，當自己經營了一年，近20萬的營業(yè)額，20%的利潤，想著怎么也會有3萬的利潤吧。典型的業(yè)務員思維。而實際情況呢：一萬多元的存貨；三萬元的賒銷，其結果是什么不言而喻。問題是存貨要低價變現(xiàn)，賒銷要有死賬和抹零。還整天擔心著生怕哪箱貨過了保質期，整天擔心著哪個欠賬不好要，現(xiàn)在整個人都變的不好了。在村里再也沒有自豪感，生怕哪句話把誰給得罪了，不買你東西，不還你欠賬。也終于理解為什么農資經銷商很少出現(xiàn)在大街上吹牛瞎侃，估計都在家祈禱上天風調雨順，五谷豐登，和諧社會呢！

其次，關于經營。出政策，搞活動，下鄉(xiāng)入戶，抽獎送禮。這是我們經常給代理商出的招。要么就是觀摩示范，技術培訓。掛在嘴邊的一句話就是：我們在哪哪有多成功，你這么等著可不行！十分典型的業(yè)務員心理。然而，一年的實戰(zhàn)經營告訴我：你要送禮品，基本上都要接著送，只要你敢搞活動讓利，基本上大家一個價，因為不可能就做參加活動的這些人的生意。還有搞活動基本意味著費用，因為人員、車輛、禮品、折扣等等都要花錢。如果量不是太大的話，基本是虧損狀態(tài)。同時還要拉低自己的售價，還要搭上禮品。碰上操蛋的競爭對手，隨便整上一包你的主打產品，低價甚至虧損宣傳出去，自己基本上就成了奸商、奸商、奸商！

再者，關于資金。老想著經銷商在做無本的生意，賒欠縣城的，現(xiàn)款百姓的，應該是每天數(shù)錢偷著樂的主。實際上，當前主導的產品代理商是很少賒欠的，甚至會要求零售商零售價打款提貨，否則就是對不起。再者，可惡的代理商總是借著各種機會給你要錢：送貨要錢、開會要錢、季度結束要錢、年底要錢。再加上時不時的要錢，你會發(fā)現(xiàn)自己總是欠著代理商十萬個成諾，有時候自己就覺得萬分慚愧，重要時間節(jié)點內心里都會想著代理商的要錢電話，那種強大的心里暗示真的非?？膳隆Ｗ詈笏阋幌?，年底了，自己并沒有欠代理商多少錢，反而是農民欠著一堆錢。我想，做生意的最怕過年吧，代理商也不能真得罪，總不能不認賬吧，而農民又不能天天電話騷擾、整天登門拜訪！想當初可是自己好話說盡讓別人買的，還大方的不行：沒錢先欠著，啥時候有錢啥時候給！想想，真想自己給自己一巴掌！

寫到這，給我自己嚇著了！這農資真不是人干的，自己這是怎么了？

不過呢，這一年的經營也給了我很大的啟發(fā)和思考，也算一點點心得體會。

第一，關于心態(tài)。急于求成是每個創(chuàng)業(yè)菜鳥的通病，特別是在行業(yè)內干了幾年的人，認為自己什么都輕車熟路，一定能一炮打響?？墒聦嵣贤屡c愿違。“別人憑什么相信你？你有什么核心競爭力？”這些問題我們可能想的不是很清楚，或者不是很實際。其實，改變一個人的消費習慣是很難的，農民不會輕易的變換零售商，就像我們習慣于去常去的超市，習慣于購買相同的品牌，習慣于用移動或聯(lián)通一樣。除非發(fā)生非常不愉快的消費行為才能讓一個人改變習慣！所以，想著很好的、別人成功過的活動自己也一定能成功。但是結果往往是農民像看節(jié)目一樣看著小丑般的表演而無動于衷，禮品發(fā)完人走完。仔細想一想，產品沒有錯、活動方案沒有錯、禮品沒有錯、講解也沒有錯，而糟糕的結果往往是因為“人”錯了——沒人知道你是誰？另外一點也往往令很多人費解：親戚、朋友、熟人往往不消費或最后消費自己的產品。每每想到這，我想大家都會咒罵人情冷淡，世態(tài)炎涼！可事實上一個顯而易見的問題是：太熟了，怎么給你搞價錢；太近了，出了問題怎么說！這還真是一個問題！所以啊，作為菜鳥的我們該有：長期戰(zhàn)斗的打算，攻城略地的準備，海闊天空的胸懷！凡事慢慢來，用心干！其實這樣想想，農資還是值得奮斗的，因為它的門檻并不低，干好很不容易，萬一干好了飯碗還是很有保障！

第二，關于經營。做好近中遠期規(guī)劃，打造適應當下、著眼未來的核心競爭力！核心競爭力就是用來解決“別人為什么相信你？”的問題。

究竟什么是自己的核心競爭力：低價？賒銷？活動？產品？是又不是。說是因為確實少不了這些，但是這些別人也能做，利潤低，易模仿，所以也不是。關鍵的問題是“人”，讓“人”成為別人買單的理由：放心——貨真價實、技術一流！關于近期，努力讓自己和媳婦成為種地能手，治病高手，高產紅旗手。學習種地，種好莊稼，當好農民！同時在目標村做好產品示范，高產示范，培養(yǎng)粉絲！關于中期，建設高標準高產示范田，力爭建設一個能夠檢測種子品質、土壤肥力、肥料肥效、病蟲害病理的實驗室，真正當好農民的田間高產助手！關于遠期，沒有遠期！

第三，關于賒銷。堅持以下幾點：老賬不還不賒；賒銷不給優(yōu)惠；進行客戶識別。減少賒銷的力量來自：更專業(yè)的自己讓賒銷很不劃算！

第四，關于資金。要有大成本意識：減少提前備貨、減少全額墊資、減少低利潤產品、減少產品積壓、嚴防產品過期、減少賒銷壞賬。特別注意庫存：連賒銷都不如的糟糕行為！

總結：

賣農資就是賣自己，做一個讓農民佩服的種地高手！

搞經營就是過日子，做一個能節(jié)流開源的管理能手！

最后再說兩句話：

還好，今年沒有發(fā)生質量事故，沒被堵上門！

創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜！

（我不反對大家轉載每天農資上的任何原創(chuàng)內容，為了方便大家轉發(fā)我把原創(chuàng)標志都取消了，但是我希望在轉發(fā)的地方看到作者和出處，轉載統(tǒng)一格式，作者：王建濤，來源：每天農資微信公眾賬號。理解萬歲?。?/span>）