這絕對(duì)是一個(gè)老生常談的話題了（最少在每天農(nóng)資上是如此的了，也借這個(gè)今天的文章做一個(gè)說明，下面的內(nèi)容就是我個(gè)人堅(jiān)持的方向和對(duì)商業(yè)的一種思考，感覺是那么一回事的說明志同道合，感覺是扯淡的，咱就啥也不說了，各回各家，各找各媽，大家該干嘛干嘛去?。?/span>

那天，和一個(gè)做微商的朋友一起聊天，又說到了微商為什么會(huì)火的那么快，為什么又冷的那么快？

基本上兩個(gè)人的認(rèn)知是一直的：那些做微商的人都太急功近利了，并且好多做微商的人僅僅是把微商當(dāng)成了一個(gè)工具，而沒有真正的理解微商的意義。

關(guān)于微商，目前沒有一個(gè)很完善的定義。但是，有一點(diǎn)是可以確信的，目前和以前的微商都是基于個(gè)人的人脈圈子做起來的，說白了就是做人緣生意的。

那么問題來了，為什么你的人脈圈子中的人要從你這里購買東西？

答案其實(shí)很簡單：因?yàn)槟愣@個(gè)東西，他們相信你！

這應(yīng)該是當(dāng)前微商的一個(gè)本質(zhì)性的東西，但是實(shí)際情況呢？大家僅僅是學(xué)會(huì)了投機(jī)倒把，在透支自己的人脈圈子。說的直白一點(diǎn)，就是你球都不懂，但是為了賺錢你就開始在你的朋友當(dāng)中去賣這個(gè)東西了，結(jié)果，你被騙了，連帶著你的朋友都被騙了。這就叫透支你的人脈關(guān)系。

嚴(yán)格意義上來講，你既然要做這個(gè)生意，首先你要比你的朋友對(duì)這個(gè)東西懂得多，你是在替你的朋友做第一道保障，就是選擇，選擇出來一個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品出來。而你什么都不懂，你能選擇出來好東西？

其實(shí)，如果仔細(xì)對(duì)比，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，微商上的很多東西并不比淘寶或者京東上的便宜，甚至還要貴好多。為什么呢？多出來的那部分價(jià)格差，其實(shí)就是你的朋友愿意為你支付的專業(yè)鑒別和對(duì)你的信任錢。而結(jié)果是，你也球都不懂，想想這事，能長久嗎？

好了，我們做農(nóng)資的，還是扯到農(nóng)資上吧。最近遇到幾個(gè)零售商朋友聊天，感覺蠻有意思的，這幾個(gè)零售商朋友最開始做農(nóng)資的原因都是相同的：

因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)在村子里種地種的比較好，所有周圍的農(nóng)民都讓自己幫忙帶產(chǎn)品，帶著帶著自己就開始做零售了。

這邏輯和微商的是一模一樣的啊。因?yàn)槟銓I(yè)，所以找你，因?yàn)槟憧煽俊?/span>

但是，現(xiàn)在的情況呢？

好多人做了以后，開始把主要的精力盯在了生意場(chǎng)合上，如何更好的忽悠農(nóng)民，如何的去做一個(gè)促銷，如果的去研究一下農(nóng)民的心理等等，而把自己原本種地的好本領(lǐng)給丟了，結(jié)果生意開始了越來越難做。

這叫舍本逐末吧？

隨著信息的透明化程度越來越高，隨著社會(huì)的生產(chǎn)價(jià)值越來越大，我們總有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)，一無所長的人除了去做一些體力活以外，真的再也找不到門路了。因?yàn)槿藗冎赖脑絹碓蕉?，上?dāng)受騙的可能性就會(huì)越來越少。

所以，走了很多地方，在和零售商聊天的時(shí)候，我都會(huì)做一個(gè)建議：

想辦法自己去種點(diǎn)地，然后把地種好！

要知道，當(dāng)初你干這個(gè)行當(dāng)是因?yàn)槟愣@個(gè)，所以大家信任你，然后才和你做生意的；但是，慢慢的你的知識(shí)更新沒有跟上，而農(nóng)民的知識(shí)已經(jīng)超越了你，他們?yōu)槭裁催€要和你做生意？

這是每一個(gè)農(nóng)資人都會(huì)面對(duì)并且要去思考的問題。