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目前關于大田區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷商應該如何做的方法和資料很多，我不確保我說的一定適合所有人，但是我保證這是在我們那個地區(qū)以及我接觸到的很多經(jīng)銷商當中，我說的東西全部都是最客觀和真實的。
先講一個故事：
一哥們那天給我得瑟他們企業(yè)的薪酬管理機制，說他們公司現(xiàn)在沒有底薪，全部靠利潤平分來搞的，并且現(xiàn)在員工的積極性特別大，比原來大好多倍。
他說，他現(xiàn)在都不需要天天管理員工了，員工自己給自己鼓勁。
他的方法確實不錯，但是，只適合，并不適合別人。
原因很簡單，因為他的薪酬改革是建立在他以前經(jīng)營的基礎之上的。說白了就是他們已經(jīng)有了業(yè)務基礎，現(xiàn)在去掉基本工資以后，仍然可以保證業(yè)務員依靠純分紅得到的收入。假如是一家新公司，一點業(yè)務基礎都沒有的情況下去做這件事會如何呢？
結果就是他一個員工都不會有。
講這個故事只是想說一點：
我們學習了很多的東西和方法，但是并不一定適合自己。自己學習越多生意做的越爛的根本原因就在這里，有些東西是分階段推進的，你什么基礎都沒有就想當甩手掌柜的，你死都不知道怎么死的。同樣的道理，關于大田區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營的方法也很多，甚至于產(chǎn)業(yè)鏈的擴展等等，但是要問自己一句，你有實力搞定沒有？如果沒有，就不要天天想著那些事了，想也白想，還把自己搞的特別浮躁，沒有多大的意思。
好了，進入正題，再講一個種包了五百畝地的大戶用農(nóng)資的心態(tài)故事，我保證以下內(nèi)容絕對真實，因為那大戶是我哥。
我哥包地后，第一年用的肥料種子和農(nóng)藥都是從一個關系不錯的朋友那里搞的，以前都是熟人，第一年啥也沒有想，肥料貴賤等等都沒有考慮，熟人好辦事。用下去了。我叫這是盲目期。
第二年，因為有了第一年的摸索，他開始考慮肥料價格的問題了，所以，也就開始了貨比三家對比?？纯凑l家的價格更便宜一些，這個時候，已經(jīng)不像剛開始第一次做的那個樣子了，關系好就不分青紅皂白的的要你的東西，我還要考慮你的東西價格如何。我叫這段為開始認知探索期。
但是，第二年要了便宜的東西以后，種到地里感覺和鄰居地里的長勢有區(qū)別。所以，在第三年的時候，經(jīng)過前兩年的經(jīng)驗摸索，他開始考慮誰能給他提供技術指導以及選擇肥料種子的時候開始注重品牌和價位了。我叫成熟期。
通過我哥的種地過程，加上我接觸的很多種地不算太多的大戶，基本上聊起來，他們都曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷，我們來講就是：
彎路！
大戶都走過這樣的彎路，最后一定是回歸到種植技術指導上去的。但是，要知道，彎路大多數(shù)人都會去走的，并不是我們可以阻擋得住的，所以，在剛開始種地的大戶面前種植技術指導真的很重要嗎？并不一定！
大戶對技術的重視是隨著他自己的種地經(jīng)驗摸索和吃虧后才得到的。
如果服務大戶，大家可以好好琢磨琢磨我上面上的故事。但是，另外一個問題，其實，在一些地區(qū)，大戶還不是很多，都是散戶的時候，我們怎么辦？
我們總不能現(xiàn)在沒有大戶，但是未來大戶是趨勢，我們從現(xiàn)在開始就一刀切斷的全部心思撲到如何去搞定大戶上面去吧？畢竟眼前的飯還是得吃的，除非自己是一個經(jīng)營很龐大的企業(yè)，有實力能夠給自己留出足夠的資本去等待和抓未來的趨勢。如果，現(xiàn)在飯還吃不上的情況下，還是抓眼前比較好吧？
散戶對技術要求不是很高，相反，在我們那里種地，如果一家種個三五畝地，你說能讓他增產(chǎn)五十斤他們還真的不太關心。
做他們的生意主要是兩點：
1、熟人
2、造勢，活動
具體的不說了，啰嗦太長了。直接說重點。
針對大田區(qū)的散戶農(nóng)資服務，農(nóng)資經(jīng)銷商目前如果沒有條件做資源整合的情況（你沒有實力打通產(chǎn)業(yè)鏈、沒有實力做更大規(guī)模）那就只有不斷的去搞下鄉(xiāng)活動了。找個村子促銷宣傳。
當然了，很多人可能會說，這些東西都已經(jīng)被用爛了，不管用了，我不知道你是聽說用爛了還是你在當?shù)卣娴挠脿€了？
我講一個我朋友的故事，做大田區(qū)的生意，車喇叭天天下鄉(xiāng)去吆喝，然后在村子里找人組織人現(xiàn)場訂購（請注意是宣傳完了就現(xiàn)場訂購，而不是只宣傳讓他們?nèi)ラT店購買，在農(nóng)村，任何不能產(chǎn)生現(xiàn)場交易的宣傳都是可能是打水漂），甚至有時候也會搞一些演出活動之類的（忽悠團？形式差不多，只是不像人家吹的那么大），基本上是做的很不錯。
他問了我一句話：
大家都說現(xiàn)在大田區(qū)送農(nóng)資送爛了，為什么我搞這些活動在當?shù)匦Ч€是不錯的呢？
答案很簡單，大家送肥料送種子都集中到一個時間段去送，肯定送爛了，他提前下手了。
比如，往年基本上都是用肥料的時候才開始賣肥料，他提前半個月就開始下去搞活動和促銷了。當他一圈搞下來的時候，其他人才動，生意搶先了。
這些事情沒有什么技術含量，基本上就是這樣做的。在大田區(qū)效果還是不錯的。游擊隊走街串巷？差不多吧？
還有一個問題是大家需要考慮的，搞這些活動是有很大的物質(zhì)成本和人力成本的，這些肯定都是要計算到產(chǎn)品上面去的。一般情況下建議，先從自己利潤里面讓出來一部分，然后希望可以通過大規(guī)模的搞一兩年后，讓當?shù)販p少一些競爭對手，然后再做規(guī)劃。千萬不要像忽悠團一樣，為了這些費用，就把一些劣質(zhì)的產(chǎn)品給吹的神乎其神的，不值得，那樣會毀了自己的。其次，你也可以以團購的名義去組織人。哦，好吧，這個以前說過，大家點擊下面的藍色字體可以看看
一定要記得早，大家搶奪的是一個時間。至于花樣，如果感覺純活動效果不好的話，你還可以加上一點，你訂購了我們的肥料種子，我們可以到時候給你找播種旋耕機，這個要看你有沒有資源可以整合和了，不建議大家自己去添置，好多地方現(xiàn)在機器也不少了，添置的話成本會很大，最好是聯(lián)合。至于，你播種旋耕怎么收費，看你自己去計算了。
我雖然一直鼓勵大家去搞技術，但是，我必須把我見到的事實反應給大家，不然就是害了大家。技術，可能是未來，正如我哥種地的時候，但是第一年，誰要是去給他說技術，他會信嗎？他愿意為技術付出額外的金錢嗎？不愿意的，除非他吃過虧了，或者他自己感覺到技術重要了，才會把技術當成一個參考的指標去對待。
我以上說的內(nèi)容可能不高大上，甚至于被很多人鄙視，但是沒有辦法，我知道，貓友當中實力小的，并且不具備整合資源能力的比例也不小，所以，基于他們的條件去考慮，要想生意好，方法可能就只有這一個了：
打提前量，提前進村子掃蕩。
至于如何進村子掃蕩，以前都說過很多了，你要進村子找到熟人，然后找一塊人流量大的地方搞活動，搞下去。
這是在一些農(nóng)民不把種地當回事的地方的方法。而大戶地區(qū)，就是那句話了：
我哥走過彎路以后，開始對種地技術指導重視起來了。所以，技術還是必須要有的，是為未來的儲備。
做促銷是為了自己現(xiàn)在的生意好起來，但是并不是我們做生意的目的，不能一直想著靠這些活動搞下去，不然，你也會死的很慘。
去縣城花錢找個歌舞團，蹦跶蹦跶搞搞促銷也不錯的。自己摸索一下嘍。
我們說農(nóng)資很難做，很難做，其實是因為我們什么都沒有去做。大田區(qū)只要比別人下去的早幾天，收獲就會大很多。
至于說發(fā)展村級聯(lián)絡了什么的，以前寫到過的一些東西和方法，你自己衡量，到底哪個更適合你，你選擇那個。我只負責給大家提供一個參考意見和思路。就像我上面講到的我朋友的薪酬制度一樣，你的基礎決定了你采取什么樣的方法。
以上內(nèi)容僅限大田區(qū)作物參考。
不裝，不作，不虛偽，只是講訴自己遇到的，看到的，思考到的，或?qū)Γ蝈e，只是提供一個角度，大家需要自己去思考猜對，合你的心就點個贊，不合你的心就去看看其他的文章。中國那么大，農(nóng)資模式絕對不是是一模一樣的，有好多模式都是這個地方過時了那個地方剛開始，這個地方過去了那個地方又起來了，世道輪回，就是如此。你努力，去做了你就有收獲，你感覺你很努力了仍然沒有取得結果，那，那，改天說嘍。
晚安各位，農(nóng)極客可以百度出來了，大家可以百度百度試試哈。一切都在穩(wěn)步升級中。不管是農(nóng)資電商toB模式，還是toC模式，最后都得在大家的支持和鼓勵下被農(nóng)極客給突突突突突突了，你說呢？
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