微信ID：meitiannongzi

每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

（編輯的微信號(hào)：2092793725）長(zhǎng)按數(shù)字可以復(fù)制

不要看標(biāo)題，標(biāo)題當(dāng)不反應(yīng)內(nèi)文的中心思想

今天給大家講一個(gè)故事，不管你如何看，我都建議認(rèn)真看三遍。

我每次寫東西的時(shí)候，都想象著我周圍坐了很多貓友，然后我把我遇到的，接觸的，思考的東西慢慢的和大家聊。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我很啰嗦。但是我只表達(dá)我內(nèi)心的真實(shí)想法：

或?qū)?，或錯(cuò)。

聊天嘛，就不想裝逼，不想整那么神秘，你說呢？

好了。今天又要給大家講一個(gè)價(jià)值觀錯(cuò)誤的真事了。

故事的開始是源于一個(gè)朋友的一句話：

關(guān)于農(nóng)資電商的認(rèn)識(shí)，我們一半是不了解的，另一半是錯(cuò)誤的?。。?/span>

有個(gè)朋友在做B2B超市創(chuàng)業(yè)，公司估值已經(jīng)到二十個(gè)億，可是他仍然做著賠錢的生意。

他做了一個(gè)平臺(tái)，然后發(fā)展會(huì)員上去下訂單，自己又沒有產(chǎn)品，不收取服務(wù)費(fèi)。沒錢賺，他竟然還倒貼錢去搞。在外面八塊錢的東西，他平臺(tái)上七塊九就可以拿到，便宜的一毛錢是他平臺(tái)倒貼上去的。

他最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候幾個(gè)朋友湊了兩百萬，找了一個(gè)試點(diǎn)，虧進(jìn)去一百多萬，然后拿到了三千萬投資，繼續(xù)虧，繼續(xù)做大，然后又拿到了3.6個(gè)億的投資。然后繼續(xù)補(bǔ)貼燒錢。

今年已經(jīng)補(bǔ)貼進(jìn)去快三個(gè)億了。最近又在談投資，據(jù)說是10億級(jí)別的。一個(gè)投資機(jī)構(gòu)還吃不消，最少是四家一起投。

好了，具體模式不啰嗦了，說這么多就是想說一個(gè)道理，這家伙在做賠錢生意，一塊錢進(jìn)的東西他九毛錢賣。

大家是不是認(rèn)為他是傻逼？

其實(shí)，看到這的時(shí)候，一些朋友已經(jīng)想到了滴滴快的打車補(bǔ)貼。是的，沒錯(cuò)?；ヂ?lián)網(wǎng)一直都是貼錢培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。只是當(dāng)O2O概念出來后，燒錢更加嚴(yán)重了。其實(shí)。也不是更嚴(yán)重了，以前也很嚴(yán)重，只是O2O更多的切入到了傳統(tǒng)行業(yè)，更加的接近了我們，所以我們才感覺到嚴(yán)重了而已。

很多人說互聯(lián)網(wǎng)燒錢搶用戶顛覆了傳統(tǒng)的模式，其實(shí)根本不是這樣的。

當(dāng)前的很多互聯(lián)網(wǎng)模式都是借著資本的力量在和傳統(tǒng)的企業(yè)搶奪市場(chǎng)，他們干的仍然是傳統(tǒng)的事情。所以，即使到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，地推能力仍然決定了自己的最后結(jié)局，比如大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)合并后，美團(tuán)的王興成為了大領(lǐng)導(dǎo)，就是因?yàn)橥跖d強(qiáng)大的地推部隊(duì)。

大家可以這樣理解：

我要去一個(gè)縣城做農(nóng)資生意了，然后我找了幾個(gè)投資人，只要生意做的好，他們可以給我10個(gè)億的本錢。我拿著這么多錢去和原來的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)，我應(yīng)該如何做？我首先要先逼死一部分人，在沒有技術(shù)壁壘和附加價(jià)值的情況下，價(jià)格戰(zhàn)，尤其是虧錢價(jià)格戰(zhàn)就成了最有利的殺手锏。因?yàn)榻?jīng)銷商沒有我有錢，同樣我可以借用資本市場(chǎng)撬動(dòng)來更多的資本，賠多少我都有，但是原來的老經(jīng)銷商就不一定干了，也不敢干。那怎么辦？關(guān)門改行。然后整個(gè)市場(chǎng)就是我的了。（但是，換一個(gè)角度，如果你在當(dāng)?shù)赜屑夹g(shù)，無論我用多少錢我都很難搞過你的，因?yàn)檗r(nóng)民到最后看的還不是價(jià)格，是真正能給他帶來的效益。除非我把農(nóng)民的地都給包了，或者合作入伙了，壓根切斷你的生存空間。）

這個(gè)時(shí)候就會(huì)誕生一個(gè)詞：壟斷。

是的，就是壟斷。幾乎所有的資本投資機(jī)構(gòu)在投資的時(shí)候都在考慮一個(gè)問題，我不怕你前期貼多少錢，我只看你最后到底可以不可以做到壟斷，只有壟斷才可以產(chǎn)生絕對(duì)的暴利。所以，那些投資機(jī)構(gòu)最看重的是未來的市場(chǎng)前景，而不是當(dāng)下的盈利能力。

好多人提到這些補(bǔ)貼的時(shí)候都一句話，傻逼燒錢。人家燒的不是錢，是市場(chǎng)。你開門營(yíng)業(yè)，還得搞幾天大促銷免費(fèi)送呢，人家錢比你多，送的比你多，比你時(shí)間長(zhǎng)而已，這有什么區(qū)別嗎？沒有的，你想想？

攜程網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)原來各自估值都是十來億，但是他們合并到一起后突然就變成了200億的市值，根本原因就是他們壟斷了旅游市場(chǎng)。

好多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的根本就不是業(yè)，而是人民幣，拼購于自己來說估值可以得到最大的提高，鬼才去考慮當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初心到底是什么，套錢走人才是，拿著錢，哥也可以去做投資人了。

好了，這些東西就講到這里，大家明白一點(diǎn)就好了，互聯(lián)網(wǎng)了什么的并不是多么高級(jí)的模式，更多的是資本驅(qū)動(dòng)，拼誰錢多。當(dāng)然了，他們確實(shí)提高了效率，也減少了很多環(huán)節(jié)，因?yàn)橛行┉h(huán)節(jié)他們自己干了嘛。并且，依靠著資本和資源的驅(qū)動(dòng)，他們幾乎要把所有的流通貿(mào)易給干了，一個(gè)人干十個(gè)人的活，并且借用一些管理工具還可以干的美滋滋的。當(dāng)然了，這里面還涉及很多東西，在這里就不一一的說了，只說大家能夠理解的，也應(yīng)該理解的東西就好。

說回到我那個(gè)朋友，通過補(bǔ)貼的方式獲得了大量的終端商，然后他開始建立自己的直營(yíng)店了。他通過這個(gè)模式竟然用了不到兩年的時(shí)間，建立起來了一個(gè)龐大的直營(yíng)店，可以和一些做了十幾年的老連鎖齊頭并進(jìn)了。這就是資本的力量。

用錢可以購買資源，用資源可以換來錢。

但是，唯有技術(shù)是需要時(shí)間去沉淀的。

所以，沒錢沒資源的我們，就只能用時(shí)間去沉淀技術(shù)了，不然，沒法活了??！

說了這么多，我到底想說什么？

他們這種拼錢多的模式之所以能夠橫行根本原因是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的行業(yè)沒有壁壘，資本很容易打進(jìn)去，有錢就有一切。我那個(gè)朋友之所以發(fā)展那么快，就是他選擇了一個(gè)一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有的行業(yè)。做那個(gè)行業(yè)只要有錢就可以干，不需要積累技術(shù)和稀缺資源的沉淀。

我們說回到農(nóng)資行業(yè)，我們這個(gè)行業(yè)有沒有壁壘？

農(nóng)業(yè)是一個(gè)技術(shù)活，肯定有壁壘。但是不好意思，我們并沒有把壁壘做起來。

和朋友聊天，聊到了當(dāng)前的農(nóng)資電商，朋友說，要不我們做一個(gè)農(nóng)資項(xiàng)目，拿錢進(jìn)去燒燒？

我對(duì)朋友說：

這個(gè)行業(yè)已經(jīng)夠搞笑了，就不要再湊熱鬧了。

其實(shí)，農(nóng)資行業(yè)這些做電商的都是小兒科，燒錢都燒的畏畏縮縮，一點(diǎn)都不夠大方，也沒有水平，就知道自娛自樂，自己給自己刷單。

阿里京東肯定是有資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，但是無奈，體量太大，又無法全部精力去搞。農(nóng)資電商對(duì)于他們來說也只不過是N多項(xiàng)目中的一個(gè)，所以還沒有真正的動(dòng)起來，并且人家最終的目的不是農(nóng)資電商，是農(nóng)村電商。所以他們做農(nóng)資電商算是一個(gè)職業(yè)玩家找的業(yè)余愛好，當(dāng)前還沒有成為發(fā)展的重心，只是培育期，也有可能是坐等收購拼購誰呢。

如果職業(yè)燒錢選手入場(chǎng)，勢(shì)必真的會(huì)錢出來一臺(tái)好戲。但是，農(nóng)資行業(yè)總體體量太小了，職業(yè)選手感覺燒錢不值得，農(nóng)藥總共不超過五百億規(guī)模，肥料也才三千億的樣子，不值得他們燒。雖然有人喊整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)兩萬億，那是哄小孩呢，兩萬億不知道囊括了多少行業(yè)呢，如果加上農(nóng)產(chǎn)品糧食估計(jì)兩萬萬億也有，但是那些東西暫時(shí)還真不能歸類到農(nóng)資當(dāng)中來。所以，整個(gè)市場(chǎng)的體量不足以誘惑到那些職業(yè)選手，更多的職業(yè)選手還是在農(nóng)產(chǎn)品的舞臺(tái)上唱戲。

扯太多了。說回來吧。其實(shí)，我想說經(jīng)銷商明白他們的套路就好，但是真沒有必要過度的去關(guān)注，因?yàn)檫@些事都不是我們有能力，有資本去干的。我們堅(jiān)持一點(diǎn)，誰有錢補(bǔ)貼給我我都要，有正常不損害利益的錢不賺王八蛋。然后，用時(shí)間沉淀自己的技術(shù)手藝才是硬道理啊。

今年發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商都在談電商發(fā)展或者發(fā)模式，想想真的很可笑，那不是你操心的事好不好？你也操不到的。我上面講的那些資本渠道算是給大家一個(gè)普及，但是我真不希望大家過多的去討論這些東西，于我們自己而言沒有多大意義，因?yàn)槲覀冏顟?yīng)該干的事情還沒有干好呢。

我們能做的就是誰補(bǔ)貼錢我都要就行了。

那么問題來了，人家為什么要補(bǔ)貼你呢？？？？？

呵呵，重點(diǎn)來了。

資本之所以可以血洗一個(gè)行業(yè)原因是這個(gè)行業(yè)沒有壁壘，而我們?nèi)绻幌氡毁Y本血洗，并且還想借力資本就只能建立起來我們的壁壘。

資本壁壘是最原始的壁壘。

經(jīng)銷商的壁壘建立最后落腳點(diǎn)還是農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。

當(dāng)然了，如果說你不想做農(nóng)業(yè)了去搞什么超市加盟，那就另外說了。

與其天天盯著人家電商發(fā)展，還看不明白，真不如靜下心來盯著自己的事情干，干好自己，無論誰來，只要給我錢我都可以對(duì)接，你說呢？

整天操著中南海的心，過著刨土的日子，你這叫哪門子的生意啊？

又寫了很多，內(nèi)容很亂，但是該講的都講了，大家可以好好琢磨琢磨。

未來幾年資本會(huì)越來越猖狂，沒辦法，我們沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候就得給別人拼錢，悲哀的是我們錢又沒有人家多。所以，就得找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。懶不得了，抓緊時(shí)間努力吧！

這個(gè)世界沒有對(duì)錯(cuò)，只有誰比誰強(qiáng)。而強(qiáng)大是用結(jié)果證明的，不是靠嘴說的。

所以大家不要說這種拼錢拼爹的方式到底道德不道德，資本本來就是嗜血的。哪里有血，血多它就往哪里去。

中國(guó)很多傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)之所以讓別人以“電商”的噱頭搶奪走，最根本的目的就是，你沒有人家有錢，你還沒有人家有能力，也沒有人家努力，人家不搶奪你的搶奪誰的？

索性，當(dāng)這輪廝殺過后，我們終將會(huì)明白，技術(shù)是我們抵抗資本市場(chǎng)的唯一有利武器。

有一點(diǎn)，我一直都很贊成，農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的這些電商玩家，在資本領(lǐng)域還都屬于業(yè)余玩家，還沒有更大的魄力去打一場(chǎng)硬仗。

明明不是有錢人，還不知道自己努力，非得學(xué)人家搞有錢人的玩法，你不死誰死？

還是那些話：

有些人拿著投資機(jī)構(gòu)的錢創(chuàng)業(yè)自己的上市夢(mèng)；

有些人拿著股市上的資金，畫著自己的圈套；

更多的人屬于拿著自己的錢玩自殺，你說呢？

我始終相信，現(xiàn)在這些農(nóng)資電商僅僅只是賽前預(yù)熱，真正的賽事還沒有開始，沒有開始，暴風(fēng)雨比你我想的都要猛烈，我們唯一能做的就是練好技術(shù)，等風(fēng)來了！

換種方式，換總思路，換種追求，換一種努力的程度，就是農(nóng)極客。

農(nóng)極客，只有每天農(nóng)資上的貓友才能夠懂。

晚安各位，最近閱讀量有點(diǎn)低，你們看著辦啊

（我不反對(duì)大家轉(zhuǎn)載每天農(nóng)資上的任何原創(chuàng)內(nèi)容，為了方便大家轉(zhuǎn)發(fā)我把原創(chuàng)標(biāo)志都取消了，但是我希望在轉(zhuǎn)發(fā)的地方看到作者和出處，轉(zhuǎn)載統(tǒng)一格式，作者：老貓，來源：每天農(nóng)資微信公眾賬號(hào)。理解萬歲??！）