對于“化肥忽悠團”我們大家已經很不陌生了,隨著“化肥忽悠團”對全國市場的洗劫以及大家對化肥忽悠團的認知,它們也跟隨著時代的進步,做出了相應的改變。從原來單純的“化肥忽悠團”轉變到了各方面的忽悠團,最常見的應該就是種子忽悠團。而他們的忽悠方法也發(fā)生了改變,由原來租廠房改變到了聯合當地的經銷商一起合作。
可以這樣講:
每一個猖狂的化肥忽悠團的背后都有一個無恥的當地人在撐腰!
如今,為了更好的背書,化肥忽悠團把目標盯到了經銷商身上。更多的經銷商,在經營迷惑之際,也躍躍欲試的想和忽悠團合作一把。
有好幾個貓友問我了:化肥忽悠團找我合作,到底要不要合作一下?
這種傷天害理的事情,你還要問問到底應不應該干嗎?
不過,這些貓友想的也沒有錯,他們說,化肥忽悠團說了,就做我門店的種子和有機肥,他們只是下去幫忙開營銷會議,賣了貨給他們提成。原來銷售五十塊錢的,他們會想辦法六十甚至于七十賣出去,他們只要提成。
這樣看來,這種合作對經銷商來說百利而無一害了,是不是?
尤其是當化肥忽悠團把自己的幾個案例講給經銷商的時候,這個錢,賺的太容易了,誰都想賺。
在錢面前,談道德似乎本身就是不道德的。我不想,從道德上給大家講這個事情不能干,我就從生意的角度給你講,你賺了這一次錢以后生意還怎么做?
你五十塊錢的東西化肥忽悠團一百塊錢都可以給你賣出去,是因為他們什么都敢吹,什么都敢說。一個雞糞搞的有機肥就敢說是萬能的,抗病防病還他媽治??;一包普普通通的種子,他們就敢說畝產一萬斤,還不生病不生蟲,你只要用了這包種子,地里基本上就不用干活了。
試問,當他們這樣賣出去以后,他們走了,農民回頭再找的時候找誰?
花一百塊錢購買一件東西和花五十塊錢購買一件東西,對于花錢的人來講期望值是不一樣的。當期望變成了失望的時候,也就是你口碑完蛋的時候。試著想想,忽悠團走了,農民還會不會繼續(xù)和你合作?
賺了這個錢,斷了自己未來一生的本地農資路,你覺得值得嗎?
講一個案例,大伙自己思考吧!
山西某種子經銷商和化肥忽悠團合作
45塊錢一斤的種子,讓忽悠團給炒作到了90元。多出來的錢,化肥忽悠團分走三十。經過忽悠團的“營銷”,種子大賣。經銷商大賺。
但是,當玉米長到一定程度的時候,應該澆水了,當地的農民都沒有澆水,然后就開始了圍攻經銷商的門店。為什么?因為當時賣這個種子的時候,忽悠團說了這個高科技的種子種下去需水量特別小,不用澆水的。然后農民真的不澆水了,但是看著玉米長勢越來越弱,不澆水不行了,就直接找到了經銷商。你的種植當時說不用澆水的,現在玉米長成這樣,你說咋弄吧?最少你得把水給我們澆了。
我只能說一個字:該!
好多忽悠團幾乎都是這樣講的,夸大。有些人說,人家能賣那么高的價格,也是能耐啊,營銷做的好??!
我想說,去尼瑪的,這不是營銷,是騙!
這種騙,永遠只能騙的了一時騙不了一世。忽悠團是打游擊的,這邊騙了跑那邊,那邊騙了繼續(xù)跑。但是,經銷商,你呢?想想吧,你是固定在當地的,你騙了后半輩子可咋弄呀?
其實,我們在平常賣一些產品的時候,稍微夸大點也就稍微夸大點了,但是不要離譜,更不要侮辱營銷這兩個字。