額，這篇文章是馮侖《野蠻生長》中的一個片段，感覺蠻有意思的，分享給大家看看；大家有時間也可以買來這本書讀讀。對了，風雨路都到手里了，大家讀完有沒有一點讀后感??？在評論的地方說道說道唄！

文/馮侖   原文標題《當人成為投資品的時候》

投資于人這件事情,時間越長、越隱蔽,回報就越高。
在正常情況下,人一生交往的關(guān)系人是10—30—60。什么意思呢?你遇到危難的時候,能借錢的對象不超過10個人。每天你都可以想一遍,誰能夠借錢給你。就算是把親戚、朋友、父母都加上,你到那時候能張口借錢的對象也不超過10人。
再一層就屬于熟人朋友,經(jīng)常打交道的,做過點事的,大概不超過30人,這30人還包括我前面說的那10人。所以雖然你電話本里人多,但其實你多數(shù)都記不住,有時候干脆忘了。
最外一圈是所謂的熟人,也就是打起電話來記得住這個人,而且也大概了解他的背景,可能很長時間都沒見的那種“朋友”,最多也就是60個,這60個還包括了前面說的30個。
所以,人這一生,其實不需要太多的關(guān)系就能應付得了。
投資人的聰明之處就是重點做極個別人的長期投資,他可能得到的回報要大大高于泛泛地交往。歷史上有一個最成功的例子,就是袁世凱做李蓮英的投資。
在戊戌變法前后,有一天慈禧召袁世凱在頤和園議事,袁世凱看到慈禧身后站著的李蓮英不時在老佛爺耳邊嘀嘀咕咕,對她影響很大,就知道這個李公公很重要。但是他不便直接去接觸,就開始在李公公身上投資。怎么投呢?非常簡單,逢年過節(jié)送點禮,再簡單不過了。
開始李蓮英也不知道,說也不大熟悉這個人,怎么會送禮呢?但是他也習慣了,因為巴結(jié)的人太多了。關(guān)鍵是袁世凱堅持若干年,不斷地送,越送越大。終于有一天,李蓮英覺得不安了,心想這人怎么送了好些年禮,而且越送越大,為何就是不提要辦什么事呢?
于是他就老想見袁世凱,心想見了以后,幫著辦件事,這事就算平了。但袁就是不見,說沒有什么事,只是對公公表示敬意。這時間越長,李蓮英就越不安,就覺得一定得幫袁世凱辦事,但越這樣,袁世凱就越不提辦事的事。時間耗了很久。
終于有一天,袁世凱主動通過人來約,要跟李蓮英見面,李蓮英特高興,說終于能見,見了就把事給平了,把這么多年欠的人情給還了,而且想,估計是個棘手的大事了。
袁世凱約的時候,手下人都不解,都說,那么如日中天的大總管李蓮英,咱跟他也沒什么往來,咱能約出來嗎?袁世凱很自信,就吩咐手下去傳話,幾點幾時在哪兒見面。下邊的人說,那不行吧?袁世凱說:“你別管,肯定行,就這么辦?！?/span>
李蓮英一聽袁世凱約見,心頭既不安又高興:憋這么多年了,趕緊得見。見了以后,以為肯定有大事,結(jié)果沒想到,袁世凱又給了20萬的銀票,意思就是這銀票是管這次幫忙,前面的人情你還欠著。李蓮英收了這個銀票后問:“大人有什么事情嗎?”袁世凱說:“很簡單,下官也沒什么事情,就是想請公公費心,在宮里散布點消息?！痹趯m里造個謠。
造什么謠呢?造袁世凱政敵的謠。具體就是印一份假的報紙給慈禧看(那時候?qū)m廷里有一份報紙,專門給皇上看的,叫《邸報》),在這份作假的報紙上造謠說袁的政敵要干壞事。這活看似簡單,其實一般人還干不了。而這對李蓮英太容易了,不就放個小話,然后拿一張假報紙嘛!反正每天這些報紙就是給老佛爺一個人看的,外面也沒發(fā)行量,就偷梁換柱拿著給看一下不就完了。
后來李蓮英就用這種辦法,借慈禧之手幫助袁世凱把政敵給扳倒了。所以投資于人這件事情,時間越長、越隱蔽,回報就越高。
所以投資于人的回報,特別是在安全上的回報,遠高于一般的投資或者存銀行。比如我有60萬塊錢存在銀行,遇到麻煩會是個什么結(jié)果呢?第一,兵荒馬亂中到銀行去取錢,銀行可能說不上班;第二,真出事了,要吃糧食,銀行不能變出糧食,存在里邊的錢也不能變成糧食;第三,這個錢還貶值,還收利息稅。但如果投在6個人身上,一人10萬塊錢,只要有一個人相對比較成功,或者一直關(guān)系不錯,那么遇到危機的時候,他肯定先打電話問有什么事,或者沖過來直接幫忙了。萬一他發(fā)達了,10萬或者50萬塊錢,對他也不是大事,不用你到銀行,他就直接給送過來了。所以投資在人身上是值得的。
而把錢都簡單存在銀行,或者說把它變成一個死的東西,是很短視的。好的企業(yè),一定要在人身上投資,要不斷地發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才,并且能很好地培訓他們。一個好的經(jīng)理人,除了做出一個好的產(chǎn)品,管好一個公司,更重要的是不斷培養(yǎng)出很多人。
那么,投資于人,到底投資在他的什么上呢?是投資在他的技能上,抑或投資在他的價值觀上,這點非常重要。一般來說,學生家長(也是投資人)多數(shù)都投資在孩子的技能上,為了應付考試,可能三天兩頭經(jīng)常逼孩子做作業(yè),但很少拿三天五天去跟孩子談價值觀的問題,說明通常人們比較愿意投資在技能上,相信技能能夠轉(zhuǎn)換為一種能力。
但事實上,技能是最容易學的。一個人天天被你逼著寫作業(yè),他就會寫?？伤@個技能,最后往往沒有競爭力,因為大家都被這么逼,結(jié)果就都差不多,誰也不比誰強。比如被逼學會上網(wǎng)了,但大家也都會上網(wǎng),這就不算技能。所以最重要的還是應當在價值觀的培養(yǎng)上下工夫。
在價值觀上的投資相當于給人生裝上一個GPS,人生觀就是人一生的衛(wèi)星定位導航儀,有了它,這個孩子在人生的任何時候都能找到方向,找到方向他就有生存能力。這就相當于在沙漠里,或戈壁灘上,有一個GPS,能正確使用,你就知道往哪兒去,就能活下來;但你沒有這個GPS,或者定位定錯了,你就會走錯方向,甚至死亡。
投資于人的價值觀,就是要考察清楚人的世界觀、人生觀,最重要的是要花時間去了解,去發(fā)掘,去研究,去塑造他正確的價值觀,使他的人生有一個好的GPS。我們身邊有很多朋友,因為所謂“道不同不相為謀”而走散了。
所謂道就是這種價值觀,就是你人生的一個GPS,定位儀。這個東西會決定每個人的行為方式,比如說有的人就愿意投機取巧,他總是想不勞而獲,這是他的價值觀,那這種價值觀就決定了他會跟哪些人在一起,和他會做哪些事情。
另外一些人希望做長期的事情,往好里做,那么這些人就會在一起。所以不同的價值觀,最后把人做了區(qū)分,人一生的幸福和方向就會有所不同。
不同價值觀帶來的福利是不一樣的。例如“小姐”和良家婦女的福利曲線就是完全不同的,“小姐”的福利曲線是剛開始大起大落,隨后一路往下或在低位平著走。
她的價值觀就是及時行樂、撈錢。她16歲就不上學,出來混,18歲收入就達到了峰值,20歲就開始生病,也開始介入是非,馬上曲線就往下走了。然后開始不斷地遇麻煩,一會兒勞教,一會兒折騰,老了以后就貧病交加,也嫁不到一個好男人,最后就把自己毀了。
但良家婦女呢,研究生畢業(yè)都24歲了,才掙3000塊錢,之前全是花錢;二十八九歲了,找個老公,兩口子大概每月掙兩萬塊錢,開始供個房子;到45歲的時候,小孩兒也慢慢大了,上初中了;到50歲的時候,小孩兒上大學了,兩口子可能房子也供完了。
這時候老公的收入不錯,自己的收入也不錯,越老收入越高,保險啊什么都有,又體面,又安穩(wěn)。退休后還可以繼續(xù)兼職掙錢,社會也尊重?？傊?她是越老越好,人生曲線是喇叭口朝上的。
女人們的人生觀、價值觀不同,造成了她們一生的福利曲線也是不一樣的。男人也是一樣。一個人如果在公司創(chuàng)業(yè)時想撈一把就走,那他后面的故事就沒有了。但如果不急,踏踏實實跟著走,即便三四十歲沒掙到特別的大錢,但實際上他的福利曲線就像良家婦女,越往后走越高。
就像王石,前17年,每年掙的錢連10萬都不到;下海第17年以后開始掙錢,到現(xiàn)在掙的錢多得擋都擋不住,他不僅成了打工皇帝和億萬富翁,而且還有名譽、地位和自由。
跟他同時做的那些人,希望在三五年內(nèi)就掙得很多的人,都離開他了,而且當時肯定都比他掙得多,但今天卻沒有一個比他更富有。越老,掙得越多,掙得越體面,這就是他的福利曲線。
投資于人,實際上是要選擇人的價值觀,不同的價值觀帶來的福利曲線是不一樣的,回報也是不一樣的。
(選自《野蠻生長》中信出版社出版)